和而泰机构调研纪要

调研日期: 2025-12-01 深圳和而泰智能控制股份有限公司成立于2000年,伴随着工业革命和信息革命的发展,智能控制技术、关键传感技术已经在制造业、服务业、贸易业、公共机构等领域快速渗透。公司拥有700多位研发工程师和1700多项发明专利,产品长期占据全球高端市场,是伊莱克斯、惠而浦、西门子、B/S/H/、GE、松下、TTI等著名跨国企业的核心合作伙伴。随着物联网时代的到来,以家庭大数据为核心的产业成为物联网时代发展的中流砥柱。和而泰审时度势,适时进行战略延伸,依托20年专注家电智能化的产业经验,结合设备在线自学习管理运行、家庭生活场景数据交互与AI计算领域得天独厚的优势,打造的大数据综合计算服务平台,以大数据为媒介,连接一切价值单元与要素,全周期、全链条、全维度、全方位服务于新一代个人与家庭生活场景集群,并以家庭大数据为内核,支撑全社会按新秩序运行的IoT平台。和而泰针对家庭端构建多层级全场景服务闭环,打造新一代智慧家居生活。通过大数据平台,打通设备数据、人体体征数据、环境数据之间的关键通道。以家庭大数据为核心,构建多层级可持续运营的大数据生态圈。与此同时,基于多维度、广角度、深周期、长链条的大数据,大数据平台为行业伙伴提供大数据立体化运营服务,为制造业、服务业、商贸业、政务与公共管理机构的变革提供核心支持。深圳和而泰集团以规范化、专业化、国际化运营管理为发展依托,在技术规划、产品研发、工业设计、功能测试、制造工艺、信息管理等多方面实现与欧美标准全面接轨,凭借自身过硬的产品设计和高标准的服务体系,载誉全球。屡获“国家级高新技术企业”“广东省知识产权示范企业”、“深圳 市专利奖”、“深圳市重点软件企业”、“惠而浦技术创新奖”、“伊莱克斯卓越供应商大奖”、“Hunter杰出供应商”等殊荣。二十载专注务实的征程,深圳和而泰集团始终秉承“敏锐敏捷,认同认真”的企业精神,始终坚持把握先进技术,占有核心技术、转换实用技术的技术方针。今天和而泰已经掀开崭新的一页,将为公司拓展更宽广的发展空间。不断进取的和而泰人将永不停息,实现做令人尊敬的企业的永恒追求。 一、公司基本情况介绍 和而泰成立于2000 年,于2010 年在深交所上市,主营业务分为两大板块,智能控制解决方案和微波毫米波相控阵TR芯片;公司智能控制器业务主要涉及家用电器、电动工具及工业自动化、汽车电子以及智能化产品领域。公司自上市以来营业收入复合增长率保持较高水平,去年整体收入规模达到96.59 亿元,截止今年前三季度,实现营业收入82.70 亿元,是国内智能控制器领域龙头企业之一。近几年,公司在现有大客户基础之上持续开拓新客户、新产品,目前是伊莱克斯、惠而浦、西门子、TTI、Arcelik 等国际知名企业的战略合作伙伴,基于多年服务大客户的管理经验,公司目前拥有包括质量管控、供应链管理等各方面完善的体系管理水平;同时,公司拥有1400多名研发工程师,在全球20多个国家和地区拥有研发、运营中心,拥有9大生产制造基地,包括越南、意大利、罗马尼亚、墨西哥、深圳、合肥、青岛、杭州,在客户粘性、管理体系、技术研发、智能制造以及全球化运营上都具有明显的行业竞争优势。未来,面对复杂多变的外部形势,公司将积极推进战略落地,坚持创新驱动与结构升级双轨并行,通过深化技术研发构筑产品竞争壁垒,优化全球产能布局对冲区域风险,并紧密对接人工智能、绿色低碳等新兴战略需求,实现主营业务稳健增长。 二、问答环节 1、公司快速发展过程中,是如何做管理建设的? 答:您好,公司在快速发展过程中,始终坚持管理体系与业务规模同步升级,系统化推进组织能力建设。自2005 年服务国际大客户以来,公司不仅获得业务合作机会,更通过持续接受客户审核与交流,不断优化技术规划、研发管理、制造工艺及信息化等核心平台,推动管理体系与国际标准全面接轨;并依据战略发展需要,适时引入专业顾问机构,对组织架构、流程制度与管控体系进行系统性诊断与优化,保障管理体系科学、高效;同时,公司将"精益求精"的理念深度融入运营各环节,倡导"以奋斗者为本"的价值观,通过务实严谨的文化内核与持续对标学习优秀企业,推动管理升级。谢谢! 2、请问公司员工股权激励是否有 KPI 考核,除了股权激励以外,是否还有其他的激励方式? 答:您好,公司员工股权激励方案通常会设置业绩考核的目标,须达到营业收入或者净利润的预期目标方可行权。除了股权激励、员工持股计划外,公司已建立多元化、系统化的员工激励与关怀体系,旨在全面激发员工潜能,保障员工发展。设立了管理序列与专业序列并行的晋升路径,为员工提供公平、清晰的职业发展通道;并在基础薪酬之上,设立了绩效奖金、项目专项激励、年度评优奖励等短期激励手段,及时认可员工贡献;并构建了覆盖全员、全职业周期的培训体系,包括新员工成长、高潜力人才培养以及中高层管理训练营等;同时,公司也设立了员工苦难帮扶项目,提供员工关怀。未来,公司将持续优化激励体系,吸引、保留并激发优秀人才,为公司长期稳健发展提供坚实的人才支撑。谢谢! 3、请介绍一下公司 CEO,是如何跟董事长进行管理分工的,是否存在分歧? 答:您好,公司执行总裁秦宏武先生自研究生毕业后即加入公司,从一线研发岗位起步,历经多个业务部门的轮岗历练,凭借出色的业务理解 与管理能力逐步晋升至执行总裁职务。这一成长路径使其对公司战略、业务运营及组织文化具有深刻理解,与管理层在重大战略方向上始终保持高度共识。自任职以来,秦宏武先生带领公司实现规模稳步增长与客户结构的持续突破,展现出优秀的领导力与执行活力,为公司注入持续发展的动力。目前,公司创始人刘建伟先生担任董事长、总裁,主要负责财务、投资、人力资源等顶层体系建设,并主导公司战略方向制定。执行总裁秦宏武先生则全面负责公司战略的分解落实、各事业部的经营管理及整体业绩目标的达成。双方权责清晰、协同高效,共同推动公司管理规范与业务健康发展。谢谢! 4、请问公司前几年总股本持续增加的原因是什么? 答:您好,公司上市以来,实施了再融资、股权激励项目,而增发了一部分股份,因此股本总额有所增加。谢谢! 5、公司利润率有所下降,是因为应收账款增加还是业务组合变化相关,还是宏观形势的变化导致? 答:您好,主要是公司战略研发与产能布局投入持续增加所致,近年来公司持续加大对智能业务、汽车电子等战略新兴领域的研发投入,目前仍处于投入期,规模效益尚未完全释放;公司在青岛、越南、罗马尼亚、墨西哥等地的生产基地建设陆续完成并转入量产,前期建设成本及产能爬坡阶段对短期利润形成一定压力,随着新建产能逐步释放,预计相关情况将逐步改善。当前行业竞争日趋激烈,公司正积极推进智能化升级与技术创新,以提升产品附加值与差异化竞争力,从而应对市场环境变化。未来,随着战略投入逐步转化为产出、新建产能持续贡献,公司盈利能力有望逐步优化。谢谢! 6、请问公司快速发展的增长动力是什么?在行业竞争激烈的情况下,公司发展很快是因为技术呢还是因为价格?答:您好,公司持续增长源于客户深化、技术协同和全球交付的综合竞争力,并非依赖单一价格策略。近几年,公司在主要客户中的份额持续提升,不断扩展产品品类,覆盖其更多业务需求;积极开拓新客户与新市场,优化客户结构以抵御行业波动;同时,公司坚持技术升级,保持行业领先性,并通过全球产能布局贴近客户,实现敏捷交付与成本优化,协助客户缩短上市周期、抢占市场先机;最重要的是公司秉持与 客户共同成长的合作理念,通过技术、制造与供应链的全程赋能,建立高信任度、高粘性的长期伙伴关系。谢谢! 7、公司客户粘性比较高,是否有发生分歧的时候,公司是怎么处理的? 答:您好,是会存在有分歧的情况,但在与客户的长期合作中,公司始终秉持"以客户为中心,以市场为导向"的原则处理合作中的分歧,公司已从早期被动响应客户需求,逐步发展为主动洞察市场趋势、协同客户前瞻布局的合作伙伴。当出现分歧时,公司会基于对行业与终端市场的共同理解,通过数据、技术及供应链等多维度分析,提供建设性解决方案,助力客户提升市场竞争力。这种从"跟随"到"赋能"的角色深化,也进一步巩固了双方互信、共赢的战略合作关系,一定程度上减少了分歧。谢谢! 8、能谈谈公司与供应链的关系吗?近些年公司的议价能力是否增强? 答:您好,公司与核心供应商是战略合作伙伴关系,超越传统甲乙方交易模式,在技术开发、产能保障、供需波动等方面会互相协作,并支持 供应商协同成长,共同提升产业链韧性。目前,公司扎根珠三角,可充分借助国内尤其是华南地区电子供应链完整、响应快速的优势,保障物料稳定与供应弹性;同时,随着业务规模持续扩大,公司可通过集中采购、长期协议等方式提升规模效应,优化全链条成本,议价能力会随着规模、协作深度持续增强。未来,公司在供应链建设中会持续注重生态合作与长期共赢,在保障稳定交付的同时,也为公司产品竞争力与抗风险能力提供有力支持。谢谢! 9、如果将营运资金看做血液,我们看到中国很多企业血液流动在放缓?答:您好,对于我们公司来说,营运资金是比较健康的。谢谢!