致远互联机构调研纪要

调研日期: 2025-11-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 一、介绍环节: 2025 年是公司“八三规划”的关键破局之年,也是公司迈向“协同运营 AI 企业”目标的重要时间。公司坚持从协同办公到智能协同运营平台(AI-COP)的升级路径,以“AI”和“信创”为重要契机与核心抓手,加速从产品型向平台型的升级,推动 AI 技术与协同运营的深度融合,夯实核心竞争力,持续为客户提供数字化和智能化运营管理价值。 2025 年前三季度,在产品和业务方面,公司加速 V8 平台的成熟与规模化交付,持续优化平台的稳定性和智能化能力,强化V5 平台标准化与规模化能力,优化“AI+协同”功能,推动进一步提升客户应用价值。公司持续聚焦头部客户,持续推进面向政务信创、央国企信创、行业信创的“新质计划”,通过专属产品、体系服务、生态共进三大举措,全面推进政企数智化、信创化融合发展,成为大型组织信创综合办公首选品牌;在经营表现层面,公司持续加强内部管理,并采取多项举措加强经营活动现金流及收入质量的管理,并已见成效,截至 2025 年第三季度末,公司合同负债、应收账款、经营活动现金流等指标均同比改善。 2025 年 11 月,公司正式推出以“人工智能+数字机关”为核心理念的基于可信知识库的党政机关智能问办平台,旨在通过 AI技术重塑政务办公体验。它不仅仅是简单的问答工具,更是一个集成了政策导航、流程查询、模板生成、智能填单、事项办理和需求预判六大核心场景的一站式智能办公平台,实现了从“问到”到“办成”的无缝衔接。目前,该平台已在公文写作、审批辅助、智能会议等多个高频政务场景中深度应用,并正加速向更广阔的专业领域拓展。未来,公司将持续拓展低幻觉、高可靠、可落地的 AI 应用场景。 二、问答环节 Q:公司 AI 战略与新发布的 AI 产品家族“CoMi”在市场端的商业化落地情况如何? A:2025 年前三季度,签约的 AI 产品关联合同金额已超过 1亿元,新客户签约金额占比 37.1%,AI 业务取得了明显进展,AI也成为公司拓展新客户、突破品牌局限的重要抓手。公司在 2025年第一季度发布了新一代 AI Agent 产品线 CoMi,并在8 月份推出 CoMi Agent 平台 2.0,具备“全面信创 Agent 平台”能力,客户可以直接选用我们预制的各类智能体,如公文智能体、会议智能体、合同智能体、辅助决策智能体、问数智能体、流程智能体等,也可依托公司低代码能力通过 CoMi Builder 自定义专属智能体。多客户的多个产品线已全面融入 CoMi 能力,客户对具备协同基因的 CoMi 2.0 平台反响积极,已上线多家行业标杆企业客户。 Q:协同管理领域 AI 化竞争加剧,公司如何巩固“专业智能体提供商”的领先地位?在客户留存(尤其 5 万多家存量客户)及新市场开拓上有哪些具体策略? A: 公司将依托自身客户资源和行业 Know-How 优势,积极推进人工智能技术与协同管理场景的深度融合,始终坚持横向拓宽与纵向深化并重,深入理解客户业务场景,不断争取与客户达成多元业务、长期合作的目标。公司紧跟趋势,通过创新技术、完善治理、优化销售等不断提升核心竞争力,坚持从协同办公到智能协同运营平台的升级路径,以 AI 和信创为重要契机和核心抓手,推动 AI 技术和协同运营的深度融合,持续为客户创造价值。公司全力推进 “新质计划” ,以 AI 驱动的“新平台、新服务、新生态”为核心支撑,通过“AI 与低代码融合”、“数据与流程融合”,推动更多大型组织从“数字化”迈向“智能化”。