好房子 | 这家房企在六座城市打造落地样本，探索“好房子”标杆

01 1-10月，招商蛇口1561亿销售额背后的品质革命 2025年11月7日，招商蛇口发布月度公告：招商蛇口2025年1—10月累计签约销售金额为1561亿元，位列全国房企销售排行榜第四名。 这一销售业绩是市场对招商蛇口产品品质的直接反馈，也为其后续品质标准的正式发布奠定了基础。 2025年11月14日，第二十七届高交会C³未来建筑大会在深圳国际会展中心开幕，招商蛇口在会上重磅发布了“好房子”品质标准及“招商好房+”品牌。 这次招商蛇口发布的好房子标准，是以“美好生活承载者”为品牌主张，基于全国48城、超5000份客户样本分析及52次专家研讨，提出三大价值主张： 智慧安全的品质之家：强调建筑安全、耐久性与科技融合。 自然和谐的美学之家：注重建筑与自然、文化的融合，提升精神审美需求。 友邻相伴的长情之家：通过物业服务和社群活动构建和谐邻里关系。 并通过安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智慧便捷、精工匠心、美学焕新、招牌服务七大维度，构建了包含485项技术的完整体系。这一标准旨在响应国家“住有优居”政策导向，为行业提供可落地的人居解决方案。 02 品质锚定市场：招商标全国差异化探索“好房子”标杆项目 在房地产行业深度调整、市场向“提质发展”转型的背景下，招商蛇口凭借“好房子”品质标准在核心城市标杆项目中的深度落地实践，已收获市场与行业的双重正向反馈。 截至目前，“招商好房子”品质标准已在北京招商序、上海康定壹拾玖、成都招商·锦城序、苏州招商序、招商西安玺、佛山招商华玺二期六大标杆项目落地。 我们结合58安居客楼盘洞察数据，简析一下北京招商序、上海康定壹拾玖、成都招商・锦城序三大项目。 北京招商序：配套与户型双优的改善型标杆 北京招商序作为北京市大兴区亦庄板块的改善型核心项目，主力户型为91-165㎡， 均价7.5万元/㎡左右。 从58安居客楼盘洞察的五个维度来看，北京招商序在配套得分（54.4分，竞品平均42.3分，差值+ 12.1）与户型匹配（54.8分，竞品平均46.0分，差值+ 8.8）上形成显著优势，精准契合改善客群对生活便利性与居住空间的核心诉求，以97%的超高得房率远超80%的行业基准，成为其核心产品竞争力。 从“好房子”标准落地来看，项目深度践行“智慧便捷”与“精工匠心”维度：通过智能化家居系统提升居住便捷度，以高得房率户型设计优化空间利用率；同时依托3公里内三甲医疗、优质教育资源的密集布局，将“安居无忧”的配套优势转化为市场竞争力。 上海康定壹拾玖：核心区顶豪的配套与户型突围 上海康定壹拾玖位于上海市静安区曹家渡板块，主力户型为120-238平方米的3-4房，单价17.5万/m²左右，套均价1600万以上。 2025年5月28日，康定壹拾玖首开，92套房源当天网签率达97%；6月28日，康定壹拾玖二批次开盘，开盘仅48小时，48套房源全部完成网签。 从58安居客楼盘洞察的五个维度来看，该项目以配套得分（63.8分，竞品平均46.9分，差值+ 16.9）和户型匹配（58.8分，竞品平均45.9分，差值+ 12.9）的绝对优势，在豪宅市场实现产品力突围。 项目深度践行“美学焕新”与“精工匠心”维度：通过错落式建筑布局与海派风格公区设计，将城市文脉融入居住空间，实现“非标顶豪”的美学价值升级；同时以200平米以上的大户型稀缺供给精准吸引内环核心高净值客群的居住需求。 尽管找房热度（21.0分，竞品平均52.4分）和价格优势（49.9分，竞品平均68.1分）表现平平，但这是顶豪产品“小众化、定制化”属性的必然结果，而非大众市场，这种定位使其在核心区顶豪赛道中形成不可替代的产品标签。 成都招商・锦城序：价格驱动的区域性价比标杆 成都招商・锦城序位于成都市成华区二八板块，主力户型120㎡、137㎡、170㎡的4房，单价3.2万/m²左右，套均价350万以上。 2025年3月25日，招商锦城序首批次房源取证入市，主推120-137平方米的128套房源，当天全部售罄。 从58安居客楼盘洞察的五个维度来看，该项目在价格优势（62.5分，竞品平均57.6分，差值+ 4.9）上表现突出，成为区域内性价比改善的典型代表，其找房热度（44.9分，竞品平均44.5分，差值+ 0.3）与竞品持平，印证了价格策略的市场吸引力。 从“好房子”标准落地看，项目聚焦“舒适健康”与“绿色低碳”维度，通过低密规划（容积率＜3.0）社区绿化生态打造，为业主提供宜居的生活环境；同时以 “控制户型面积段享受契税优惠”的定价巧思，将“安居无忧”的成本优势转化为市场竞争力。尽管在配套得分（24.0分，竞品平均46.7分）、户型匹配（32.0分，竞品平均51.3分）和客户重叠（39.5分，竞品平均57.4分）上存在差距，但这与其“区域性价比标杆”的定位直接相关——项目瞄准的是预算有限但追求品质的刚改客群，通过牺牲部分配套与户型复杂度，换取价格竞争力，最终在区域市场形成差异化突围。 三大项目的差异化表现，本质是招商蛇口“好房子”标准“因地制宜、精准适配”的落地逻辑：北京项目以配套与户型锚定改善客群，上海项目以美学与稀缺性瞄准顶豪市场，成都项目以价格与宜居性打动刚改群体。 这种“一项目一策略”的品质落地模式，既支撑了招商蛇口的销售业绩，也为行 业提供了“品质标准化+落地差异化”的转型范本，彰显了央企在房地产高质量发展中的产品力引领价值。