博盈特焊机构调研纪要

调研日期: 2025-11-26 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 一、董事会秘书刘一宁先生简单介绍公司情况 公司以防腐防磨堆焊装备为核心,长期专注于特种装备制造,不断向工业设备整体制造、高端结构件制造及其他大型装备制造等方向延伸与拓展。公司的产品和技术主要应用于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等工业领域。 公司的竞争能力主要体现在如下几个方面:公司掌握涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术,具备齐全的特种设备生产资质,包括国家《特种设备生产许可证》、美国ASME 认证、欧盟EN认证等;管理团队深耕行业多年,研发能力与实践经验深厚,公司的管理团队及核心技术人员稳定,具有跨国公司任职及项目经验,且均在技术研发、生产管理等岗位上担任重要职务;行业先发地位、规模化生产能力、高效的生产管理构筑竞争壁垒;拥有国内外知名客户的丰富应用案例,承接大项目及国际订单能力突出。 公司坚定立足国内、国际两个市场,在保持国内市场领先地位的同时,积极开拓海外市场,投资海外子公司,把握国际市场机遇,实现全球化的战略布局。 公司业务的发展机遇:垃圾焚烧市场需求广泛,下游转型升级促使渗透率提升;燃煤发电行业示范效应开始显现,存在广阔的发展空间;化 工、冶金、造纸等其他应用领域市场需求将进一步打开。公司前瞻布局了HRSG 和油气复合管业务,HRSG 已经具备一定规模的产能,复合管形成了市场卡位,与国外头部客户在对接论证,处于逐步推进的过程中。 公司在核心竞争力、全球化布局及长期成长动能上具备显著亮点,作为全球知名的能源特种设备制造商,技术壁垒和品牌优势突出,拥有海内外三个生产基地,规模化制造优势突出;同时海外拓展成效显著,越南工厂已正式落成并投产,叠加布局中东油气管道市场的动作,海外收入增长潜力持续释放,为长期业绩增长奠定坚实基础。 总而言之,公司对长远发展充满信心。公司将依托持续的技术创新,积极拓展产品应用的广度,进军更广泛的业务市场,以此驱动公司的可持续增长与未来价值。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问公司海外收入,占比前五大的国家分别是哪里? 截止2025 年9月30 日,海外收入占比前五大的国家及地区分别是阿联酋、美国、泰国、巴西、日本。 2、除了垃圾焚烧发电行业,公司其他几个收入占比较大的行业是哪些?公司在其他领域拓展情况如何?截至2025 年9月30 日,公司除了垃圾焚烧发电行业以外,收入占比比较大的行业是化工、造纸、燃煤发电、燃气轮机及相关部件等行业。目前除了垃圾焚烧发电领域,公司也在加大对燃气锅炉、油气管道、火力发电、海洋装备等领域的研发投入,市场正在逐步拓展之中。 3、未来几年我国燃煤锅炉发展前景是怎么样的? 燃煤发电目前是我国重要的电力来源,是我国电力领域的支柱行业,近年来,由于全球变暖导致的夏季气温升高、人工智能数据中心、电动 汽车充电桩普及等原因,我国的用电量快速增长,用电需求也稳步提升,在此情况下,煤电凭借其稳定、可调峰、可靠的特性,成为了我国电力系统稳定运行的兜底保障。 同时,在政策的推动下,燃煤发电行业存在升级改造需求,若燃煤电厂进行低氮燃烧改造,需要提升锅炉的防腐防磨性能,这将带动工业防腐防磨行业的发展。 4、越南基地的收入确认方式是什么? 在收入确认方面,公司大部分采用"FOB"贸易模式(FreeOnBoard)交易,在完成相关产品的生产、出口报关手续并将货物装船后,公司确认收入,船运费由买方承担。 5、越南基地的 HRSG 竞争对手来自哪里?跟竞争对手相比,公司的优势是什么? 越南基地主要针对的是北美市场,竞争对手主要是韩国、泰国、越南的几家HRSG 制造企业。 公司已通过部分客户的生产体系认证,并获得相应订单,多个潜在客户正在进行前期审厂流程,审厂完毕后才可以进入订单谈判环节。公司已在能源等特种装备领域深耕多年,客户群体涵盖北美市场燃气轮机主要供应商,同时公司具备齐全的特种设备生产资质,拥有丰富的海外客户对接经验,并且在越南已形成生产线,满足客户对供应商的选择要求,公司生产的 HRSG 产品相较于海外竞争对手,在生产成本上具有优势。 6、公司的 HRSG 产能布局如何?后续还会扩建吗? 公司在越南生产基地、大凹生产基地均有布局 HRSG 生产线。其中,大凹生产基地有2条生产线,越南生产基地一期已投产,共有 4条 HRSG 生产线,越南生产基地二期的建设在稳步推进中,预计将于明年二季度投产。公司根据当前市场需求情况,近期对越南生产基地的产能规划进行了调整,公司预计在越南生产基地总共建设12 条HRSG 生产线。若公司后续相关事项有达到法定信息披露条件的,公司 将按照规定及时披露。