华伍股份机构调研纪要

调研日期: 2025-11-05 华伍股份成立于1992年,主要从事工业制动器及其控制系统的研发、设计、制造和销售。公司是国内生产规模大、产品品种全、行业覆盖面广的工业制动器专业生产商和工业制动系统解决方案提供商。产品广泛应用于港口、轨道交通、风力发电、冶金、矿山及建筑机械、水利电力工程、船舶及海洋重工、石油钻采等行业,并大量配套出口到全球92个国家和地区。华伍股份拥有较强的自主创新能力和技术研发能力,产品质量和品牌形象得到国内外市场的广泛认可。 一、公司情况介绍 华伍股份创建于1992年,多年来从事工业制动器研发、制造和销售,为行业内头部企业,公司长期坚持自主创新与产业升级,产品广泛应用于港口机械、风力发电、轨道交通、矿山设备、冶金、海洋工程等领域。 2025年前三季度,公司实现营业收入9.94亿元,同比增长16.55%归属于上市公司股东的净利润4121万元,同比增长70.84%。从收入结构看,工业制动器主业营业收入和净利润增长较快,为主要利润贡献板块。其中港口、冶金等起重机械领域继续保持稳健增长,该板块客户粘性大,对产品信任度高,公司也在不断进行技术创新和服务创新加快产品迭代,持续为客户提供更高价值的产品和服务;风电制动器领域行业生态开始修复,行业触底回升态势比较明显,产品毛利率前三季度回升较快,对利润增长的正面影响正在增强。其他板块领域发展也势头较好,重点增量市场各项工作按计划推进。 未来公司将继续深耕主业,重点拓展海外市场、矿山重卡及水利工程等新兴领域,保持行业领先地位。 二、问答环节 1.在当前市场竞争激烈的环境下,公司如何规划未来的市场扩展和产品创新,是否有新的市场领域或产品线正在筹备中,以推动公司业务的持续增长? 答:公司坚持以客户为导向,紧跟市场需求,加大研发力度。传统优势产品注重产品迭代,往智能化、数字化方向发力,通过集成传感监测与远程运维功能,持续提升港口制动器等核心产品的智能化水平同时积极布局新业务增长领域,重点布局矿山重卡制动器市场,该领域市场空间巨大,国内同类竞争者较少,目前以国外品牌为主。公司已成立矿卡制动器项目组专班,优化内部资源配置,集中资金、技术、人才等各方面资源重点发展矿卡制动器业务,加大技术研发力度,与国外头部企业为标杆,尽快实现国际同类技术水平,目前已开发产品已可适配各类重卡车辆,力争早日实现在该领域的国产化。矿卡制动器作为国产替代空间广阔的新赛道,有望在未来成长为重要的新增长点。 另外,公司在稳固港口机械龙头地位的同时,重点把握海外自主品牌销售,海外独立销售金额历来较小,公司今年重点布局海外市场加强瑞士子公司内部管理和组织结构优化,从而起到海外销售的桥头堡作用,另外,公司加强了和国内主机厂合作海外后市场的建设,抢占海外工业制动器后市场大蛋糕。 今年风电市场内卷有所改善,风电制动器的需求依然旺盛,纵观十五五规划风电新能源展望,风电市场未来仍是一个巨大的市场,机会特别多。前三季度,公司通过内部降本增效和产品价格修复,前三季度毛利率持续回升,触底反弹的态势明显,明后年有望重新成为公司快速增长的利润支撑。 2.请问公司如何构建和维护与客户的长期关系,提升客户满意度和忠诚度? 答:公司通过以下方式构建和维护与客户的长期关系,提升客户满意度和忠诚度。一是与客户保持同频节奏,共同研发核心零部件,确保技术支持到位。二是以产品质量为第一要务,确保配件满足客户需求。三是在售前、售中提供全面服务,售后及时响应客户需求;公司在全国多地设有办事处,能够快速解决客户问题。四是坚持"满足客户需求、解决问题优先"的理念,确保客户问题得到及时处理;在满足客户需 求和解决问题的基础上,再考虑价格因素。公司始终保持与客户紧密联系,确保技术和服务与客户需求同步,持续提升客户满意度和忠诚度。 3.在环境保护和社会责任方面,公司有哪些具体的举措和长期规划? 答:公司不属于高污染型企业,始终根据环境保护的要求进行环境建设,按照环保部门的要求落实相关措施。在社会责任方面,公司长期维护与合作伙伴、供应商及员工之间的良好关系,结合自身情况做好社会公益事业,履行社会责任。未来,公司将持续推进ESG建设,将社会责任和公司治理作为重点工作。