香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2025-11-05 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1、冲泡业务收入下滑原因和后续规划? 答:冲泡业务销售额下滑,一方面,系受到外部消费环境变化的影响;另一方面,为维护渠道健康、增强渠道信心,公司于今年前三季度持续推进渠道库存消化工作,并于第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏,致使整体出货节奏有所延后。 目前,公司渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极。同时,在旺季到来前,在品牌营销端,公司将加强品牌传播赋能;在渠道端,公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局,为旺季销售提供支撑。 2、即饮类产品的销售情况和Meco果茶渠道发展规划? 答:今年前三季度,即饮类产品 Meco 果茶维持增长趋势,兰芳园冻柠茶销量有所下滑,主要原因在于公司对相关业务销售策略的调整。Meco 果茶是即饮业务的核心,公司将继续做深做透以校园为主的原点渠道,努力挖掘在礼品市场、零食渠道市场机会,同时重视餐饮市场的开拓。 3、即饮产品在零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,积极拥抱新兴渠道。当前,公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外,还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。 为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外,公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。 4、即饮类未来发展潜力? 答:公司认为杯装即饮类产品的发展空间仍然较大。首先,公司的 Meco 果茶经过几年时间的积累,已经形成一定的消费者群体及心智基础;且 Meco 果茶的杯装形态具有一定的独特性,同市面上的瓶装饮品和现制茶饮领域不同,饮用场景差异化明显;未来,公司的即饮业务将围绕杯装形态做更多品类探索,如杯装咖啡、杯装奶茶等。 5、请介绍一下公司新品"古方五红"暖乳茶? 答:"古方五红"暖乳茶是公司打造的首款养生功能性产品,源自中国传统养生理念"药食同源"。"古方五红"暖乳茶与浙江中医药大学合作开发,选用非遗"五红配方"熬制膏方,既拥有丰富的口感,又具有养生功能性价值,目前正在试销中。 6、公司今年业绩展望? 答:考虑到目前外部环境的不确定性较强,公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期,全年业绩受旺季表现影响较大。公司将积极做好旺季的相关工作,保障渠道及终端的销售节奏有序推进。