纳微科技机构调研纪要

调研日期: 2025-11-04 苏州纳微科技股份有限公司是一家专注于高精度、高性能和高附加值微球材料研发和生产的国家高新技术企业,于2021年6月23日在上交所科创板成功上市。公司致力于建设世界领先的纳微米球精准制备和应用平台,提供最多品种与规格微球产品,拥有单分散色谱填料的精准制备技术、表面功能化技术、规模化生产能力等优势。产品涵盖硅胶正相、反相、HILIC、手性填料,聚合物反相、离子交换、疏水层析、亲和层析、固相萃取、凝胶渗透色谱及特殊功能填料等。纳微科技已实现大规模出口高性能色谱填料到欧美、日、韩等国家和地区的国际知名制药和色谱企业,成为世界色谱行业的领军企业之一。公司承担了多个国家级和省级科研项目,荣获多项国内外的荣誉和奖项,并在苏州工业园区和常熟分别建立了研发及生产中心。纳微科技始终坚持“以创新,赢尊重,得未来”的发展理念,为客户提供完善的技术支持文件,业务遍布全国各地及海外市场。 通过现场交流以及在价值在线(www.ir-online.cn)网络互动的形式,公司接待人员与投资者就公司 2025 年三季度报告所披露的业绩进行了解读,并就投资者关心的市场拓展、公司战略、产品研发和内部经营等情况进行了交流,沟通主要内容与公告、定期报告内容一致,部分延伸探讨内容如下: 1、公司在分析检测方面营收占比有多少? 答:2025 年前三季度,公司整体营业收入 6.71 亿元,同比增长22%,其中色谱分析耗材前三季度营收 6975 万元,色谱分析仪器前三季度营收1.28亿元,合计约占公司前三季度营收的比例为29%。 2、扣非归母净利润同比增幅显著高于营收增幅,是否有产品提价或产品结构优化的因素? 答:公司前三季度利润端实现明显增长,主要有以下原因:一方面公司聚焦主业深耕细作,色谱填料核心业务实施"3+2"的中长期市场 发展战略,聚焦热点行业,在技术上迭代创新,早期阶段及商业化变更等新应用项目不断增加,核心业务色谱填料和层析介质产品的营收增速持续回升;另一方面,本年度公司继续深入推进费用精细化管控,持续优化资源配置,提质增效成果显著,各项成本费用得到有效控制。 3、您好,后续有无分红计划? 答:公司重视投资者回报,统筹公司发展、业绩增长与股东回报的动态平衡,自 2021 年上市后,公司每年执行利润分配政策,已累计现金分红 11,000 余万元。公司严格执行股东分红回报规划及利润分配政策,持续与投资者共享公司的发展成果,实现投资者可持续的价值回报。 4、贵公司未来的核心发展目标有哪些? 答:公司坚持在色谱填料核心业务实施"3+2"(聚焦多肽、双抗/ADC、血制品等三个热点行业,拉动业绩增长;关注疫苗、小核酸等 细分增长领域,捕捉新机会)市场发展策略,通过重磅产品的技术创新、重点产品的质量提升来巩固竞争优势,布局应用于溶剂回收以及药物浓缩等方面的耐有机溶剂膜处理系统,解决医药客户大规模生产中存在的痛点问题,关注业务的协同效应,给客户提供全国产化的整体解决方案,持续扩大存量市场份额,抓住增量市场机会;公司实施战略客户营销策略,助力药企实现"纯化工艺升级"和"供应链安全"的双重目标,支撑生物药纯化环节的降本增效需求;公司还需要关注跟随客户产品出海,积极拓展海外市场,从一个技术创新型公司转变成一个国际化的公司,对标国际巨头公司,巩固市场地位,做客户信赖的伙伴,用业绩的成长回报投资者。 5、研发投入主要是在哪些领域? 答:公司聚焦分离纯化和分析检测主业,打造色谱技术平台,通过重磅产品的技术创新、重点产品的质量提升来巩固竞争优势,持续专注工艺解决方案的深入研究,并在高性能微球材料的横向拓展方面持续投入,目前药物合成载体微球新产品及耐有机溶剂膜处理系统已推广上市,公司将持续重视研发工作,争取在更多微球应用领域实现创新突破和国产替代,培养新的业务增长点。 6、公司产品在色谱填料方向上的渗透率如何,核心竞争优势是什么? 答:高性能微球材料是许多产业不可或缺的核心基础材料,门槛与技术壁垒极高。公司突破并掌握了微球精准制备底层技术,拥有齐全的产品阵列、规模化生产和专业的技术服务能力、丰富的应用案例和客户积累等先发优势,产品技术门槛高,客户黏性强。公司抓住了中国生物医药产业快速发展的时期,切入了丰富的研发和生产项目,国产色谱填料和层析介质龙头地位会得到不断巩固。公司拥有微球的底层精准制备技术,致力于打造从色谱填料、色谱柱、蛋白纯化仪到液相色谱仪/气相色谱仪的整体色谱技术平台,为客户提供更有价值的整体解决方案。公司持续在高性能微球材料实现横向拓展,争取在更多微球应用领域实现创新突破和国产替代。