佛山照明机构调研纪要

调研日期: 2025-11-07 佛山电器照明股份有限公司成立于1958年,是广东省广晟控股集团有限公司下属的一级企业。公司长期致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品,并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司现有佛山高明、河南新乡、广西南宁等多个生产基地,具有规模化生产实力。近年来,公司紧盯市场需求,大力优化产业布局,强化科技创新,业务板块已从原有的通用照明、电工、车灯,逐步拓展到智能照明、动植物照明、健康照明、海洋照明等领域,着力构建具有竞争力的照明产业集群。在深耕国内市场,建立起完善的销售网络和专业的服务体系的同时,公司积极拓展海外业务,产品远销世界120多个国家和地区,出口销售占比约30%。2021年,公司实现营收47.73亿元。未来,佛山照明将秉承“用心”对美好光环境的追求,坚持创新驱动发展,加快做大体量规模,提高经营效益,提升品牌价值,推动企业高质量发展不断迈上新台阶,努力打造成为头部照明企业。 1、公司 2025 年前三季度营收和净利润均出现同比下滑,请问管理层如何看待当前的经营压力?针对业绩下滑,公司已采取或计划采取哪些核心应对措施? 答:2025 年前三季度业绩波动,主要受宏观经济压力增大、行业竞争加剧等外部环境影响,全球照明行业进入深度调整与转型期,呈现“总量承压、结构分化”的显著特征。公司前三季度实现营业收入65.32 亿元,归母净利润 1.41 亿元。尽管短期业绩承压,但公司财务结构正持续优化,资产负债率为 39.36%,同比下降 1.39 个百分点,应收款项对比年初减少 1.37 亿元,下降3.93%,核心财务指标保持相对稳健。 为应对挑战,公司正围绕“精益·突围·攀高”主题多维发力:一是加速市场拓展,通过五金渠道下沉、商用分销体系构建,新拓空白区域及千余家优质网点,并落地超 30 个百万级项目;出口业务聚焦“一带一路”新兴市场,新开拓 7 个空白市场,电商业务依托数字 化营销,通过全员营销、头部达人合作,营收实现两位数增长;二是强化新赛道突破,海洋照明中标高端节律照明项目,船舶照明成功打入全球造船前沿市场,今年车灯业务实现豪华车企“零突破”,中高端营收占比进一步提升,动植物照明销售额同比增长迅速;三是全链条降本增效,组建专项小组优化重点品类成本,推动数智化升级提升生产效率。 未来,公司将继续保持勇争攀高的坚韧执着,在时代和行业滚滚浪潮中,向精进、向外卷、向上攀,全力冲刺各项重点工作,奋力书写佛山照明高质量发展答卷。 2、海洋照明是公司重点布局的新赛道,目前该业务的发展进度如何?在技术、市场订单等方面表现如何? 答:公司积极响应国家大力发展海洋经济、建设海洋强国战略,不断延链补链强链,现在海洋照明领域已形成深海照明、水产养殖、诱鱼灯 、船舶照明四大布局,目前业务进展显著。 深海照明上,公司长期携手中科院深海所,联合研发万米级 LED深海照明装备。该装备已成功应用于 “奋斗者号”“深海勇士号” 载人深潜器,并助力“蛟龙号”灯光系统升级,为我国深海科考事业突破提供照明支撑。养殖照明上,公司已成功落地“渔机一号”、“海塔一号”“湛江湾一号”等多个海洋牧场项目,打造万宁养殖园等三大养殖照明标杆项目,并与通威、恒兴等行业龙头达成战略合作;微藻业务推出管道光反应器,凭借技术优势中标广东能源集团微藻固碳项目。船舶照明上,公司积极拓展东亚、东南亚核心市场,已与新加坡、韩国等地客户建立稳定合作,在关键海外市场战略布局中迈出关键一步。公司前三季度海洋照明产品营收 1.29 亿元,同比增长129.41%。 当前海洋领域传统灯具改造需求旺盛,公司正借助技术优势推动替代升级,该业务有望成为未来重要增长极。 3、体育照明是公司重点布局的新赛道之一,据悉公司已参与第十五届全运会相关场馆建设,能否具体介绍一下项目情况? 答:佛山照明近年持续深耕体育照明赛道,凭借专业技术与场景化解决方案,已落地众多标杆场馆项目——包括江西定南(国家)青少年足球训练中心、三水云秀山体育场、广东药科大学体育场、上海PUSH 篮球中心、华南师范大学综合训练馆及网球场等,覆盖多类体育场景,积累了丰富的大型场馆服务经验。 在第十五届全运会项目中,公司通过子公司佛照华光公司参与照明保障工作,主要为两大核心赛事场地提供定制化解决方案:一是肇庆市新区体育中心,作为全运会足球项目比赛场地,公司完成对其专项照明升级,配置 1500W 专业球场灯,搭建智慧照明控制系统,可一键切换“专业比赛”“日常训练”等多模式,照明质量水平完全满足赛事高清转播与运动员视觉舒适需求;二是顺德德胜体育中心,公司针对游 泳馆、篮球馆、羽毛球馆等不同场景的独特需求量身定制解决方案,确保光环境与场馆功能精准匹配。 未来,公司将积极践行 FAITH 经营理念,持续以创新科技赋能体育场馆建设,通过标准化、专业化的体育照明服务体系,为更多国内外重大体育赛事与民生体育场景提供高品质照明解决方案。