佛山电器照明股份有限公司（以下简称“佛山照明”）成立于1958年，是广东省广晟控股集团有限公司下属的一级企业，长期致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司现有佛山高明、河南新乡、广西南宁等多个生产基地，产品远销世界120多个国家和地区，出口销售占比约30%。2021年，公司实现营收47.73亿元。
核心业务布局与发展：
- 海洋照明领域：为抢抓国家大力发展海洋经济机遇，公司于2021年成立佛照(海南)科技有限公司，聚焦水产养殖照明、集鱼照明、深海照明以及海洋牧场照明，已在全国8个沿海省份和东南亚市场开发了10多个代理商，搭建了30多个销售网点和体验区，取得中海油、狮子鱼等大型企业深海照明产品订单，并布局了50多个水产养殖示范基地。
- 收购沪乐电气：为快速切入船舶照明赛道，公司于今年成功收购国内船舶照明领域的一线品牌沪乐电气，获得该领域的相关资质、核心技术和产品体系，目前正加强与中船等造船厂的对接，助力沪乐电气扩大市场份额。
经营状况分析：
- 现金流：经营活动产生的现金流量净额同比下降24.21%，主要系客户结构变化、结算回款周期延长以及采购材料款增加，公司将通过加大回款力度、优化供应链管理等方式改善现金流。
- 财务数据：总资产增加主要系收购控股孙公司浙江沪乐电气设备制造有限公司，归属于上市股东所有者权益增加主要系本期归属于上市股东的净利润增加。
- 净利润：尽管营业收入有所下降，但归属于上市股东的净利润同比增长了5.12%，增长原因包括大力开展“极致降本”专项行动、政府补助以及投资收益同比增加。
行业竞争与公司策略：
- 行业趋势：当前照明行业已从“增量时代”进入“存量博弈时代”，低端过剩的结构性矛盾依旧突出，公司预计未来行业和企业发展仍将延续“危”与“机”交织的形势。
- 竞争力保持：公司以“基本盘新型化、新赛道规模化”为发展思路，通过并购项目、产业投资培育壮大战略性新兴产业；以“技术佛照”为品牌战略引领，大步走科研创新、双碳健康、数字转型赋能之路；以国企改革深化提升行动为契机，推动公司发展质变蝶变；大力实施树品牌、增品种、提品质、优服务的“三品一优”经营策略。
未来发展与计划：
- 营收和利润增长：通过技术创新推动产品迭代升级，开展技术营销拓展优质大客户大项目，开展极致降本、挖潜增效，强化全面预算管理，严控费用支出，提升盈利能力。
- 收购易来智能：易来智能在智能照明领域拥有领先技术和丰富产品线，收购后将在业务、渠道、生产、技术等方面发挥协同效应，助力双方进一步做强做大。
- 收购战略考量：选择收购易来智能主要基于加速智能化转型的战略考量，旨在整合其在智能照明与物联网领域的先进技术解决方案和产品线，拓宽技术储备和市场占有率，与公司“基本盘新型化、新赛道规模化”的发展思路高度契合。
- 研发投入：公司持续加大研发投入，聚焦“智能、健康、低碳”等技术发展趋势，加快新工艺、新技术、新材料在传统照明产品上的推广应用，推进产品设计、工艺标准化，并将照明产品与AI智能、大数据、物联网等前沿技术融合实现“照明+”。
产品与服务调整：
面对市场竞争加剧和消费者偏好变化，公司聚焦市场之变、客户所需，构建以市场和客户为中心的组织体系，设立了供应链中心、产品及方案中心、质量与客服中心，持续完善供应链体系、产品规划体系、质量管理体系和客户服务体系，提升“研、产、销”一体响应速度，加快向一流的“照明综合服务商”转型升级。
