25Q3主业增速稳健，渠道创新势能充沛

投资要点 西 南证券研究院 粽子主业增速平稳，电商渠道表现亮眼。1、分品类看，2025年前三季度粽子、月饼、餐食、蛋制品及糕点分别实现收入15.1亿元（-0.1%）、1.2亿元（-34.3%）、1.1亿元（+10.5%）、1.9亿元（-30.2%）。公司推出锁鲜粽、短保真空粽等新品契合品质升级大趋势，粽子主业维持稳健增速。2、分销售模式看，前三季度连锁门店、电商、商超、经销分别实现收入2.6亿元（-0.9%）、5.7亿元（-8.7%）、2.7亿元（+7.9%）、7.2亿元（-3.4%），受益于公司持续深化与头部会员制超市渠道的合作，商超渠道同比实现较快增长。 分析师：舒尚立执业证号：S1250523070009电话：023-63786049邮箱：ssl@swsc.com.cn 毛利率下降，Q3盈利能力承压。1、前三季度公司毛利率为38.4%，同比-2.8pp；其中25Q3毛利率为27.6%，同比-1.2pp。毛利率承压预计系产品结构变动及原材料成本波动所致。2、费用率方面，25Q3销售费用率为26.9%，同比-0.5pp，主要系公司积极控制费用投放；25Q3管理费用率为8.7%，同比+0.8pp。3、综合来看，前三季度公司净利率为8.8%，同比-1.4pp。 产品迭代响应需求，新兴渠道打开增量空间。1、产品方面，当前粽子的节令食品属性尚未根本改变，而消费者对自食场景下真空包装粽子的接受度正呈现调整态势。公司借助品质升级大趋势，不断加强新鲜度高、口感好的中高端产品的消费者教育，产品结构有望持续提升；此外公司亦加强对粽子以外节日品类的新品开发力度，持续打造第二增长曲线。2、渠道层面，公司持续深化与盒马、开市客、山姆等头部零售渠道的深度合作，驱动直营KA增长；此外亦加强与兴趣电商与即时零售等新兴线上渠道的合作力度，借助蓝海市场之利打开收入增量空间。3、公司全面启动供应链筑基工程，在重视质量管控体系强化的同时，聚焦供应链端业务流程的规范化建设，不断优化产能协同机制，未来质效提升可期。 数据来源：聚源数据 相 关研究 盈利预测：预计公司2025-2027年EPS分别为0.60元、0.64元、0.67元，对应动态PE分别为29倍、27倍、26倍。 风险提示：食品安全风险，公司经营季节性波动风险，品牌被仿冒的风险。 盈利预测 关 键假设： 假设1：随着消费者对自食场景下真空包装粽子的接受度正呈现调整态势，公司持续引导消费者选择新鲜粽、锁鲜粽等高品质、优口感产品，同时针对真空系列推出短保真空粽及锁鲜粽等新品，及时响应消费需求变化，精准契合了消费者对品质升级的需求。我们预测2025-2027年公司粽子系列销量增速为-2%、1.1%、1.2%；吨价增速为-1.5%、1%、1%； 假设2：公司聚焦供应链端业务流程的规范化建设，强化核心价值链的信息化，完成供应链前后端系统的延伸；随着物流轨迹追踪项目等多个系统上线，产能协同机制持续优化。我们预测2025-2027年公司粽子业务毛利率分别为42.7%、42.9%、43.1%；全部业务合计毛利率分别为37.7%、37.8%、37.9%。 基于以上假设，我们预测公司2025-2027年分业务收入如下表： 分析师承诺 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，报告所采用的数据均来自合法合规渠道，分析逻辑基于分析师的职业理解，通过合理判断得出结论，独立、客观地出具本报告。分析师承诺不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接获取任何形式的补偿。 投资评级说明 报告中投资建议所涉及的评级分为公司评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后6个月内的相对市场表现，即：以报告发布日后6个月内公司股价（或行业指数）相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准。其中：A股市场以沪深300指数为基准，新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以纳斯达克综合指数或标普500指数为基准。 强于大市：未来6个月内，行业整体回报高于同期相关证券市场代表性指数5%以上跟随大市：未来6个月内，行业整体回报介于同期相关证券市场代表性指数-5%与5%之间弱于大市：未来6个月内，行业整体回报低于同期相关证券市场代表性指数-5%以下 重要声明 西南证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具有中国证券监督管理委员会核准的证券投资咨询业务资格。 本公司与作者在自身所知情范围内，与本报告中所评价或推荐的证券不存在法律法规要求披露或采取限制、静默措施的利益冲突。 《证券期货投资者适当性管理办法》于2017年7月1日起正式实施，本报告仅供本公司签约客户使用，若您并非本公司签约客户，为控制投资风险，请取消接收、订阅或使用本报告中的任何信息。本公司也不会因接收人收到、阅读或关注自媒体推送本报告中的内容而视其为客户。本公司或关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行或财务顾问服务。 本报告中的信息均来源于公开资料，本公司对这些信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌，过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告，本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告仅供参考之用，不构成出售或购买证券或其他投资标的要约或邀请。在任何情况下，本报告中的信息和意见均不构成对任何个人的投资建议。投资者应结合自己的投资目标和财务状况自行判断是否采用本报告所载内容和信息并自行承担风险，本公司及雇员对投资者使用本报告及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。 本报告 须注明出处为“西南证券”，且不得对本报告及附录进行有悖原意的引用、删节和修改。未经授权刊载或者转发本报告及附录的，本公司将保留向其追究法律责任的权利。 西南证券研究院 上海地址：上海市浦东新区陆家嘴21世纪大厦10楼邮编：200120 北京地址：北京市西城区金融大街35号国际企业大厦A座8楼邮编：100033 深圳地址：深圳市福田区益田路6001号太平金融大厦22楼邮编：518038 重庆地址：重庆市江北区金沙门路32号西南证券总部大楼21楼邮编：400025