从受众到影响力：借助Sensor Tower受众洞察为移动应用赋能

借助Sensor Tower受众洞察为移动应用赋能 Sensor Tower|我们的客户 头部发行商信赖Sensor Tower洞察，助力业务增长 本手册是您理解并触达核心受众的战略指南 最成功的营销策略，始于对受众的深度洞察——了解他们是谁、行为特征以及活跃平台。本指南通过跨行业、跨地域的多案例，展示如何将受众数据转化为可执行的营销行动。 依托Sensor Tower Audience Insights（受众洞察）解决方案，本报告将帮助营销人员验证现有策略、发现新的增长细分市场，并评估竞争对手的受众，从而保持领先一步。 我们将探索数据驱动的方法，以实现以下目标： 深化对现有受众的理解通过新的细分市场识别增长机遇分析和应对竞争对手的策略使创意和媒体投放与真实的行为模式保持一致 让我们深入探索吧！ 关于这些数据 这份指南基于Sensor Tower受众洞察解决方案撰写。所有受众洞察数据均可在Sensor Tower全新、直观的产品仪表盘中获取。 关于Sensor Tower受众洞察 受众洞察能为您带来什么价值： 我的现有受众有哪些独特之处？哪些受众正在助力我的竞争对手取得成功？哪些广告主正在社交媒体上触达我的受众？我的用户还在使用哪些其他应用？我该如何更有效地触达新受众？以及更多！ 受众洞察是Sensor Tower首个结合了移动应用和数字广告数据的产品。这两种数据源共同提供了一个前所未有的、完全基于行为数据的消费者体验视角。 了解更多&申请演示 引言 受众画像简介 受众洞察平台涵盖10大类别、44个定制化受众细分。 这些画像是基于应用使用行为定义的。每个画像的成员都代表了参与度最高的用户，衡量标准是他们在相关应用上花费的时间。 在本指南中，我们将通过这些受众画像来探索和发现受众兴趣。 主题公园游客经常参观主题乐园的人群 居家厨师喜欢在家烹饪的人群 环球旅行家经常在本地或国际旅行的人群 拿铁爱好者喜欢咖啡师手作饮品的人群 受众洞察指南关键要点 识别具有高增长潜力的细分市场 深度了解您的受众 评估和优化您的渠道策略 通过分析您的受众在人口统计、应用使用和社交媒体广告曝光方面的数据，来验证您的目标定位并优化您的推广策略。 了解您的受众当前在何处看到广告，并发现哪些平台可以提供更高效或差异化的触达。 利用行为数据发现未被开发甚至意想不到的受众群体，以驱动业务增长。 让真实行为塑造您的信息传递 对标竞争对手 引领不断变化的用户行为潮流 追踪不断演变的平台偏好和受众特征，确保您的策略与消费者发展趋势保持一致。 为了实现真正的连接，请将创意和营销活动策略与您受众的实际兴趣和习惯保持一致。 将您的受众画像和媒体策略与主要竞争对手进行比较，以识别重叠、风险和机遇领域。 了解现有受众 区域：美国 -All Rights Reserved 现有受众 受众剖析：您的广告正在触达哪些人群？ 受众洞察为营销人员提供清晰、数据驱动的视角，描绘广告所触达的受众群体，包括人口统计特征、兴趣偏好及数字行为。 在美国，Oura2024年广告触达的受众中，女性占比58%，核心年龄段为25–34岁。其主要受众画像显示了对健康和旅行的浓厚兴趣。 主要画像 对于Oura而言，这些数据有助于验证当前的定位，并通过高重叠的兴趣，例如以旅行为中心的媒体合作或信息传递，启发新的、邻近的连接方式。 Oura Ring受众vs.一般人群，%差异 现有受众 该受众群体中超高指数的应用类别有哪些？受众：2024年在美国接触到Oura Ring广告的人群 移动应用行为：您的受众是如何使用应用的？ 移动端行为能够揭示关于受众生活方式与优先事项的宝贵线索。 在2024年，接触到Oura广告的受众使用健康与健身类应用的可能性是普通用户的2.7倍，这强烈表明其媒体成功触达了一个以健康为导向的目标群体。进一步观察，诸如旅游和益智游戏等相对意料之外的类别，或许能为后续拓展和互动提供新的创意切入点。 现有受众 哪些广告类别在Oura的受众中具有超高指数？受众：2024年在美国接触到Oura Ring广告的人群 头部广告类别：哪些类型的广告商也在定位您的受众？ 对注意力的竞争并不局限于同类别的竞争对手，许多不同的广告商都可能在定位同一受众群体。 2024年，接触过Oura广告的受众比整体人群高出33%的可能性会看到健康与保健类品牌广告，这显示出该领域竞争激烈。 值得关注的是，尽管这一人群对旅游表现出高度兴趣，但他们接触的旅游广告却相对有限，这为Oura提供了一个潜在的触达空白，可在竞争较低的环境中与用户建立深度连接。 现有受众 头部广告主：哪些品牌正在争夺您的受众？ 受众：2024年在美国接触到Oura Ring广告的人群 进一步深入分析，我们可以看到在2024年，哪些具体品牌以更高频率触达了Oura的受众。 例如，接触到Oura广告的人群看到Supergoop广告的次数是总体人群的9倍。 这份超高指数广告主列表有助于描绘一幅更全面的Oura Ring受众画像，也呈现出竞争性媒体环境的缩影。同时，它还能为Oura提供广告所处的更广阔背景，启发其在传播中寻找更具差异化的创意方式。 发现并触达新受众 区域：法国 -All Rights Reserved 新受众 该受众群体中超高指数的画像有哪些受众：2024年在法国接触到巴黎欧莱雅广告的人群 受众兴趣：是否有其他连接方式？ 受众洞察可以帮助营销人员发现尚未开发的受众细分市场，从而解锁新的增长途径。 我们以法国的区域受众数据为例，分析了2024年接触到巴黎欧莱雅（L'Oréal Paris）广告的人群，评估了哪些受众画像在该群体中具有超高指数。与一般人群相比，接触巴黎欧莱雅广告的人群成为“拿铁爱好者”的可能性是普通人群的2.8倍。 值得注意的是，排名前两位的画像——拿铁爱好者和居家厨师与美妆类别并无直接关联。这些兴趣可能代表了巴黎欧莱雅基于兴趣寻找和连接消费者的新途径。 新受众 触达潜客：如何优化渠道组合？ 如果巴黎欧莱雅（L’Oréal Paris）希望进一步吸引“拿铁爱好者”，那么调整渠道组合对于提升投放效率至关重要。 与巴黎欧莱雅现有受众相比，拿铁爱好者更容易在Reddit和Pinterest上接触到广告。将广告曝光转移至这些渠道，可以帮助品牌更有效地与该人群建立联系，并为其拓展传统渠道之外的空间提供理由。 新受众 哪些广告主正在触达居家厨师？受众：居家厨师，法国，2024 甄别新潜客：是否已有竞争对手在触达你的目标受众？ 在投资新的受众群体之前，营销人员可以使用受众洞察来检查竞争对手是否已经在定位相同的群体。 根据法国的数据，目前很少有其他美妆品牌在触达居家厨师这一受众，这为巴黎欧莱雅提供了一个明确的切入机会。尽管家庭厨师并不属于品牌的核心品类，但这一群体可能会激发新的连接方式，例如通过美食相关内容的OTT广告实现内容邻接投放。 优化渠道策略 区域：美国 -All Rights Reserved 渠道策略 受众概览 受众：2024年美国市场接触到Olipop广告的人群 建立基线：你目前正在触达哪些受众？ 在深入探讨渠道优化机会之前，建立一个关于您的广告当前正在触达的受众群体的基线了解至关重要。 在2024年的美国，Olipop的广告触达了一群数字化参与度高的受众，他们在性别上分布均衡，其中18-24岁人群的比例最高。与总体人群相比，这一受众成为“数字社交达人”的可能性是普通人的两倍——这一群体活跃于社交媒体，并通常具有“早期采用者”的特征。 主要人群画像 Olipop受众vs.总体人群，百分比差异 Olipop如何进一步优化其渠道策略，以更高比例地触达数字社交达人？ 渠道策略 触达新受众：您的目标受众在哪里看到广告？ 不同受众的广告曝光分布 为了评估其渠道组合，Olipop可以从比较其现有受众与“数字社交达人”的广告曝光情况入手，后者是一个具有潜在增长价值的画像。 虽然Olipop的受众主要在Instagram（47%）和Facebook（16%）上看到广告，但这一组合可能并非触达数字社交达人的最优选择。后者在YouTube和X上的广告曝光率更高。若想进一步扩大对该人群的触达，Olipop可考虑将更多广告投放比例转向这些平台。 渠道策略 广告曝光份额变化 渠道趋势：你的受众行为正在如何演变？ 社交媒体行为变化迅速，持续追踪这些变化是制定增长规划的关键。 在2022年至2025年上半年期间，数字社交达人在YouTube、TikTok和Reddit上的广告曝光显著提升，而在X上的曝光则明显下降。 对于像Olipop这样的品牌，Sensor Tower受众洞察可提供关键信号，帮助预测受众的下一步动向。优先布局增长迅速的平台，有助于品牌与新兴行为保持一致。 竞品对比：通过调整投放组合，品牌可以在哪些渠道赢得优势？ 这些受众在哪些平台上看到广告？ 将自身的渠道组合与竞争对手进行对比，可以帮助品牌发现差异化的机会。 以2024年为例，我们分析了两大功能型汽水品牌——Olipop与其主要竞争对手Poppi的广告曝光份额。 虽然两者都将Instagram作为主要投放平台，但Poppi在TikTok上的投入更高。除此之外，两者在大多数其他渠道上的分布相对接近。对Olipop而言，这意味着可以考虑探索竞争较少的渠道，或是在TikTok上加大投入，与Poppi正面竞争。 对于营销人员而言，对比竞争品牌的受众数据，有助于发现潜在的投放空白，并激发出更具差异化的媒体策略。 来源：Sensor Tower受众洞察 渠道策略 广告曝光份额变化趋势 品牌趋势：竞争品牌的投放组合正在如何演变？ 受众洞察也能帮助营销人员密切追踪竞争对手的策略变化。 以Poppi为例，趋势数据显示该品牌正持续加大在TikTok上的投入，过去三个月TikTok已成为其主要广告曝光来源。与此同时，Poppi在Facebook上的投放份额则持续下降；而Instagram在过去一年半内始终是其核心投放渠道。 对于像Olipop这样的品牌而言，实时监测这些动态变化，可以帮助他们预判竞争对手的策略方向，并及时优化自身的投放策略。 分析竞争对手的受众策略 区域：英国 -All Rights Reserved 受众概览2024年英国市场接触过Tesco广告的人群 人口特征对比：你的广告是否触达了与竞争对手相同的人群？ 受众洞察可作为一种竞争情报工具，用于评估另一个品牌的受众策略，包括其受众在人口统计、数字行为和社交媒体偏好等方面如何与自身进行比较。 以英国市场为例，我们对比了全国两大超市连锁品牌——Tesco与Sainsbury’s的广告触达人群。 从人口统计的角度来看，两者的受众画像极为相似，无论是年龄分布还是性别比例，差异都仅有数个百分点。 2024年，87%的Sainsbury's受众平均以14.2次的频率看到了Tesco的广告！ 对比核心受众画像：是什么让你的受众与众不同？ 通过对比Tesco与Sainsbury’s的高亲和度受众画像，可以发现两者在兴趣分布上存在一些细微但值得关注的差异。2024年，接触过Tesco广告的人群在游戏与美食相关兴趣方面的亲和度略高；而Sainsbury’s的广告受众则更集中于约会类人群细分。虽然两份名单中出现了许多相同的受众画像，表明两家品牌之间存在高度的行为重叠，但这些细微的差异，往往能帮助营销人员发现新的沟通切入点与差异化机会。 对比应用使用情况：移动端行为揭示了哪些洞察？ 通过分析Tesco与Sainsbury’s的高亲和度移动应用，可以进一步挖掘两者受众之间的差异。2024年，Tesco的受众更偏向于休闲与娱乐导向，其主要使用的应用集中在游戏与生活方式类。相比之下，Sainsbur