重塑电信公司面向人工智能经济的B2B战略

全球 B2B 技术服务（除核心电信业务外）的市场机会预计到 2030 年将达到 2.91 万亿美元。电信运营商可以利用现有服务能力和优势，获取全球 B2B 技术服务市场的 34%。

电信运营商在 B2B 企业市场中的关键角色：

• 连接行业协调者（占比 81%）
• 云与 IT 基础设施倡导者（占比 70%）
• 连接性提供者（占比 71%）
• 数据与 AI 平台赋能者
• 可信 ICT/IoT 提供者

企业对电信运营商的偏好：

• 81% 的企业认为电信运营商是高级连接平台服务和管理的最佳合作伙伴。
• 70% 的企业倾向于与电信运营商合作建设本地和连接的 AI 数据中心。
• 71% 的企业视电信运营商为主权 AI 采用的优先合作伙伴。

电信运营商的发展策略：

1. 开发全面的 B2B 产品组合（云、AI、边缘解决方案）。
2. 采用顾问式销售模式。
3. 实施支持增长的运营模式。

策略带来的收益：

• 通过创新的企业产品组合，提升组合和市场领导力。
• 通过整合的合作伙伴生态系统，实现新的可持续收入增长。
• 通过提升销售和交付团队的技能，实现运营卓越和客户信任。

核心结论： 通过开发相关的 B2B 产品和服务创新，改进销售策略和客户体验，电信运营商可以实现 B2B 销售和收入的增长。