- 冲泡板块：销售额下滑主要受外部消费环境影响及公司主动调整出货节奏以维护渠道健康。目前渠道备货良好，公司正加强品牌营销和渠道布局为旺季做准备。
- 销售组织：公司组织架构未重大变化，销售团队持续走访市场，推动经销商直控终端以稳定价盘，经销商信心逐步恢复。
- “原叶现泡”系列：代言人营销效果符合预期，帮助品牌与目标群体沟通。未来将沿“健康化”“年轻化”方向升级，并探索养生功能性产品（如“古方五红”暖乳茶），与浙江中医药大学合作研发。
- “原叶现泡”系列现状：上市一年销售额破亿，市场反馈积极。第三季度推出“古方五红”暖乳茶试销获好评，健康化品类未来潜力大。
- 即饮品类：Meco果茶维持增长，兰芳园冻柠茶销量下滑系策略调整所致。公司策略向Meco果茶倾斜，冻柠茶在核心区域常态化推广并试推餐饮渠道。
- Meco果茶规划：深化学校、零食量贩、礼品渠道，重视餐饮市场开拓，推出定制化产品并试销餐饮渠道。
- 零食量贩渠道：直营门店超三万家，未来通过产品首发、渠道定制深化合作。新型商超合作正在磨合。
- 即饮产能利用率：提升关键在于销售规模，公司将丰富产品矩阵、探索渠道模式、创新营销以提升销量，并寻求外部代工合作。
- 成本端：采购实行财年锁价，公司将发挥规模优势管控价格，并通过包材更新、精益生产优化成本。2026年原材料价格走势受关注。
- 新品储备：冲泡产品将推新口味及季节限定款，并挖掘功能性产品需求；“古方五红”暖乳茶持续优化。即饮产品将迭代Meco果茶口味，并探索“鲜果茶”“杯装咖啡”“杯装轻乳茶”等新品类。
- 线下门店：杭州新设门店定位品牌体验与互动，收集市场反馈，目前为试点阶段。
- 全年业绩展望：公司保持谨慎预期，旺季（春节前）表现影响较大，将保障渠道销售节奏。
