浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2025-10-30 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、公司 2025 年三季度经营情况介绍 2025年前三季度公司实现营业收入66.75亿元,同比增长8.82%;归属于上市公司股东净利润为15.95亿元,同比增长9.18%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为15.56亿元,同比增长4.96%;基本每股收益3.15元,同比增长9.38%。截至2025年9月30日,公司总资产170.49亿元,同比增长11.04%,净资产111.14亿元,同比增长10.75%。公司前三季度毛利率35.88%,同比减少0.27个百分点,净利率23.89%,同比增加0.08个百分点。公司第三季度实现营业收入 23.39 亿元,同比增长 2.83%;归属于上市公司股东净利润为 5.42 亿元,同比减少 14.72%。公司第三季度毛利率为 36.12%,环比提升 4.12 个百分点;净利率 23.19%,环比下滑 2.38 个百分点,主要受汇兑损失影响。 今年在海外贸易摩擦加剧的背景下,公司整体经营质量经受住了外部环境的考验,也体现出了较强的抗压能力。 二、提问 问:公司第三季度毛利率环比提升 4.12个百分点的主要原因是什么? 答:主要系产品结构差异。公司目前产品品类有 200 余款,每个系列型号间毛利率都有差异,季度间毛利率变动主要与当季度客户型号选择有关。同时,公司近年来也一直在布局新产品,通过加大新产品销售比重来巩固及提升公司产品盈利能力。 问:公司目前产能利用率情况怎么样? 答:目前公司五期产能已顺利放量,其余产线也均按正常节奏生产。 问:公司目前海外市场的发货情况如何? 答:目前公司向海外市场的发货、销售情况均正常。 问:今年国内外市场整体需求情况如何? 答:海外市场总体需求稳定,除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现不错的市场发展势头。公司产品型谱齐全,新品储备较多,能满足不同市场客户需求。国内市场长期看新增及置换需求依然持续。 问:对影响公司海外市场的不确定性因素,公司如何应对? 答:公司业务以出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,具备应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案,一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,加快产品创新,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。 问:公司在业内取得了最低的欧盟双反关税20.6%,请问这部分关税会对公司在欧洲地区盈利能力产生多少影响? 答:公司通过与终端市场友好协商共担关税、控制成本、向高端产品转型等方式降低影响,虽然关税会对利润产生影响,但欧洲市场产品属性高端,整体盈利性尚可。 问:公司目前已推出的差异化产品有哪些?推广情况如何? 答:公司在通用款基础上推出无人化高空作业平台+系列,拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品,能够很好满足客户不同应用场景的新需求,可应用于船厂、轨道交通等领域,已经得到了比较好的应用开端,目前客户使用满意度高。 问:能否请公司分享一下明年在营销方面的布局和规划,是否有信心继续实现稳健增长? 答:在市场方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,多点开花,实现对全球市场更深更广的覆盖。在产品方面,公司将继续加快现有产品的智能化、电动化、绿色化转型,同时加大高附加值、差异化产品的研发及推广,不断提升高附加值、差异化产品销售比例,努力寻求新的业绩增长点。公司已在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好了较为充分的准备。公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。