健之佳：2025年第三季度报告

证券简称：健之佳 健之佳医药连锁集团股份有限公司2025年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会及董事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人蓝波、主管会计工作负责人李恒及会计机构负责人（会计主管人员）宋学金声明：保证2025年三季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计□是√否 一、主要财务数据 （一）主要会计数据和财务指标 注：除特别注明或表格明确标注期间为1-9月外，“报告期”“本报告期”“报告期内”指2025年7-9月，“期末”指2025年9月30日，“上年末”、“年初”或“本年初”指2024年12月31日，下同。 上述数据相关说明 1、根据国家统计局数据，2025年1-9月份社会消费品零售总额同比增长4.5%，较上年同期的3.3%提升1.2个百分点，但其中中西药品类同比增长仅1.3%，较上年同期的4.7%大幅下降3.4个百分点；CPI较上年同期下降0.1%，PPI较上年同期下降2.8%。 2025年前三季度GDP增速5.2%的背景下，人均医疗保健支出同比增速仅1.5%，较2024年前三季度3.5%的增速进一步下降，占人均消费支出比重较上年同期的9.2%进一步下降至8.9%。外部不确定性影响持续，国内深层次结构性矛盾导致内需不振、预期偏弱等困难交织叠加，保持经济社会平稳运行的难度加大等困难和挑战凸显，复杂性、严峻性及不确定性持续。 2、2024年至今，医药改革政策持续探索，行业营业收入增长停滞、利润承受下滑压力。公司以个人账户为主的医保结算收入占药店主营业务收入（不含B2C）比例2022年-2024年分别为52%、47%、44%，2025年1-9月下降至40%，下降趋势趋缓但仍持续，公司坚决强化非医保依赖药品、非药业务及全渠道专业化服务转型以弥补医保结算占比下降的冲击。行业发展体现如下特点： 变：医药分业改革探索期，政策持续探索、调整、完善，持续改变监管机构，以及医药工业企业营销、医疗机构及医生诊疗、零售企业药师和员工销售和医保“理赔”、顾客消费四个领域的习惯，医药健康消费受抑制； 不变：人口及年龄结构变化大趋势、消费者健康需求、医药分业、合规强监管、统一大市场等确定性要求、改革趋势不变。 3、2025年1-9月，坚决转型、稳营收、控费增效。 公司加快业务转型，通过强化非药业务转型弥补因政策带来的医保收入下降，处方药营收结构占比下降1.75%，非处方药营收结构占比提升1.75%，对处方药营收的依赖降低；医保收入下降4%的冲击下，聚焦存量门店效率以争取市场份额，营收较上年同期下降2.77%基本启稳。 强化费用管控，扭转门店费用结构、控费增效成果逐步体现，期间费用同比下降2.84%，已从2024年全年费用同比增长13.42%改进至一季度同比增长4.74%，二季度改进至同比下降6.21%，三季度同比下降6.67%。 2025年1-3季度主要会计数据： 三季度，政策影响、医药消费低迷，公司坚决转型，聚焦存量门店效率以争取市场份额，营业收入较上年同期下降7.01%；扣除非经常性损益的净利润稳定在3,193.12万元，较上年同期微增2.55%；强化租金、人工费以及配送费、分部管理费等前后台费用全面管控，扭转门店费用结构、控费增效成果逐步体现，期间费用已从2024年全年费用同比增长13.42%改进至一季度同比仅增4.74%，二季度改进至同比下降6.21%，三季度改进至同比下降6.67%。 直面现实和未来的机遇与挑战，公司回归零售本质，围绕国民全生命周期的健康需求打造服务体系。面对行业客流及利润正在经历的前所未有的挑战，公司坚持以消费者需求为中心，以合规为准绳，积极应对外部市场的变化，重构零售药房的社会价值，向提供更加专业化、全面的健康综合服务转型。 1、通过调整品类规划支持转型，提升存货周转效率 除中西成药外，公司深入挖掘目标顾客多元化需求助力公司开源，从“依赖医保”销售、药品价格竞争模式主动向强化专业药学服务、健康管理服务、差异化商品品类管理能力转型，从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转型。在医保控费趋于严格，处方药价格不断下降的大背景下找到新的收入增长点，同时提高利润率。 加强商品品类优化和规划，提升库存周转效率，为新商品的引进和整体商品线的优化腾出空间、资源和资金。 公司通过品类调整、加强促销清理等模式，为业务转型、引进和推广新商品释放货架、仓储、资金等关键资源；提升存货周转效率，存货账面价值较年初大幅降低7.27亿。 2、放缓扩张、提质增效，提升店效、人效 结合各地门诊统筹以及医保政策的情况，关闭、搬迁大额亏损门店，优势区域争取拓展，优化资源配置。 细化门店管理，加强门店层级管控，提升新店次新店培育效率及收购店整合效果、改善存量成熟门店单店产出；赋能执业药师和员工提升专业服务能力，提高奖金和人效。 3、主动合规，推进统筹政策落地、逐步实施 公司持续完善医保合规操作的制度及要求，与医保监管机关和医药工业企业共同厘清医保理赔操作规范和标准，以此加强业务及相关职能部门的专业知识培训、考核；指导一线员工规范操作，持续加强合规管控。 继续完善公司医保稽核、处方强管控系统，药品追溯码7月1日起全场景应用部署落地并持续改进。 通过与互联网医院合作，争取通过医保平台获取流转处方；依靠基层医疗机构“诊所+药店”开展门诊统筹业务等方式应对。积极与医保等部门协调，争取政策落地，规范服务门诊统筹患者操作。 获取互联网医院执业许可证，支持统筹区内门诊统筹门店处方流转。 4、全面控费增效，强化降租控租 公司进一步梳理，扩大降租谈判的深度和广度，持续关注高租金、低产出和高亏损门店；优化门店装修规范降本控费；压实统管部门控费责任，全面挖掘降费机会点。租金、促销费、配送费、分部管理费等前后台费用持续得到管控。扭转门店费用结构、控费增效成果逐步体现，2025年1-9月份，期间费用同比下降2.84%。 高质量创新发展是公司的变革方向，健之佳以更坚决、主动的策略专注强化营运力、商品力和专业力，提升管理和营运效率，控费增效、积极竞价，与医药工业企业联合加大促销和专业推广力度，力争为顾客提供极致性价比服务和产品。核心经营策略高效贯彻、执行，提升店效、人效、品效。 （二）非经常性损益项目和金额 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 （三）主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因 二、股东信息 （一）普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表 单位：股 持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况□适用√不适用 前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化□适用√不适用 三、其他提醒事项 需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息√适用□不适用 （一）在连锁门店服务网络建设方面 1、公司门店变动情况 2025年，在市场低迷、强监管、政策探索期等综合影响下，公司调整拓展节奏、放缓扩张、优化存量门店。 高租金、高亏损门店整改扭转、保留证照资质“腾笼换鸟”迁址；加强与监管部门协调，针对新门店申请医保资质受限、迁址门店无法变更原医保资质等障碍，突破全国统一大市场在公平竞争、市场准入方面遇到的卡点堵点，在规划区域争取拓展。 2025年1-9月，公司自建门店45家，因发展规划及经营策略调整关闭门店83家，期末门店总数为5,448家，净减少门店38家。 2、医药零售门店区域分布及坪效 公司优化现有区域门店网络布局，加强亏损门店业绩扭转措施的执行，对扭亏无望的门店，通过搬迁、同商圈补址等方式寻找业绩提升机会点，各层级门店占比相对稳定。 医药零售门店区域分布及坪效情况如下： （二）在商品品类规划及为供应商提供专业服务，提升经营业绩方面 公司长期坚持打造差异化核心竞争力，面对短期市场及行业政策压力，围绕国民全生命周期的健康需求打造服务体系，向提供更加专业化、全面健康的综合服务转型。除中西成药外，持续挖掘非药品品类的成长空间，坚定服务消费者对健康品类的需求。 强化公司“营采一体”的品类规划及专业服务为核心的营销体系，为医药工业企业在院外市场日渐重要的专业推广、商品营销持续提供专业服务，提升公司长期重视的供应商服务效能和差异化专业服务能力，获取推广、营销资源拉动业绩增长，其他业务收入占营业收入比重5.28%。 （1）营业收入以行业划分的情况 按2025年1-9月业务类型划分的营业、毛利率情况分析： 单位：元 （2）剔除极少量批发业务、以及不便于分解至品类为供应商提供的专业服务收入，对公司零售终端的品类结构变动情况分析如下表： 结合前表，对2025年1-9月公司零售终端分品类结构的营业、成本、毛利率变动情况分析如下表： 2025年1-9月，处方药营收结构占比下降1.75%，非处方药营收结构占比提升1.75%，非药营收结构占比相对稳定，反映政策对前述四个领域习惯改变及公司转型努力之影响，对处方药营收的依赖降低； 商品转型是零售连锁药店转型的关键和依托。 近期，公司通过品类调整、加强促销清理等模式，为业务转型、引进和推广新商品释放货架、仓储、资金等关键资源，加强塑造既有的差异化品类经营模式特点、优势，依托“营采一体”营销体系优势，根据商品线调整、降低门店存货品项数，已优化4千余家门店JDA陈列；提升存货周转效率，存货账面价值较年初大幅降低7.27亿元；一方面反映政策对顾客消费等前述四个领域习惯改变的间接影响，另一方面也逐步体现公司转型成果。 结合上述业务类型、品类结构的营业、毛利率数据，进一步延伸分析： 报告期，公司通过加强既有的差异化经营模式特点，坚决强化非医保依赖药品、非药业务及全渠道专业化服务转型，以弥补因政策影响医保收入下降4%导致的药品及关联销售下降缺口，营业收入相对平稳。 （1）中西成药营收同比下降1.78%，结构占比稳定，受政策影响，处方药营收同比下降6.46%，非处方药通过加强专业服务、品类规划调整、竞价和市场投入力度，营收同比增长2.52%。 （2）强化非药商品的规划、引进、促销，保健食品、个人护理品、医疗器械、生活便利品等，个人护理品销售额较上年同期增长19.34%，毛利率较上年同期增长2.67%，医疗器械销售额较上年同期增长2.37%，毛利率较上年同期增长3.12%，在非药上获得增长机会点，弥补整体收入下滑。 （3）强化中心门店专科药房药学服务所需处方药、非处方药、非药商品的品类引进、优化。 继续探索“健康与美丽”服务，强化与品类船长战略合作，重点挖掘潜力品牌和品种增长潜力： 公司持续加强个人护理品和医疗器械中综合毛利率较高的功能性护肤品品类规划，强化与龙头企业贝泰妮在薇诺娜等舒敏产品中的战略合作，加强可复美、芙医妍等产品营销，持续塑造“健之佳”贴牌商品组合；在开发、引进、推广欧洲LSI系列独家产品，报告期实现跨境购销售850万元的基础上，2025年8月以“有效转型、重塑增长”为主题向零售渠道发布，通过一般贸易引进国内以扩大销售，发挥该产品创新、高效、安全的专业解决方案优势，系统拓展、培育品类商品组合，塑造健之佳在顾客心中“健康与美丽”的形象。 在中西成药、保健食品方面，坚定强化与品牌战略合作，塑造贴牌“健之佳”药、械及“品健”保健食品品牌及商品组合；探索通过直接进口、跨境购等方式引入独家、优势商品，在珮夫人小儿愈美那敏、爱司盟高含量保健食品引进、热销