富士莱机构调研纪要

调研日期: 2025-10-28 苏州富士莱医药股份有限公司成立于建厂初期,经过多年的发展,已成为中国专业生产硫辛酸系列、肌肽系列、磷脂酰胆碱系列等生物医药高新技术产品的大型厂家之一。产品主要用于医药、膳食补充剂以及化妆品等领域,具有抗氧化、延缓衰老、血糖改善等显著功效。公司飞速发展,已成为国内同行业的一匹黑马。产品已远销到欧美、东南亚等国外市场,并已与国外有关客商建立长期供销合作关系。公司注重源头减污、过程减污及采用先进有效的末端治理,实现废水微排放及污染总量控制的做法,已获多项发明专利,并已通过医药原料药GMP认证和美国FDA现场检查。 投资者提问及回复列示如下: 1、问:公司前三季度归母净利润同比大增 430.16%,但扣非净利润仅251.19 万元,净利润高增长主要依赖非经常性损益(理财收益、公允价值变动),请问未来如何提升主营业务的盈利贡献,确保利润增长的可持续性? 答:尊敬的投资者,你好!公司将聚焦于原料药、医药中间体及保健品原料细分市场,重点部署特色原料药、医药中间体、保健品原料领域的开发,对部分核心产品进一步进行工艺优化、应用拓展研究,继续扩大优势产品的市场占有率。同时,公司将着力开拓、丰富原料药产品管线,在未来几年全球大量创新药专利权到期和我国原研药迅猛发展的背景下,以此为契机将高端特色原料药、专利原料药作为公司新增长点。 2、问:请问单季扣非仍亏损的主要原因是什么?主营业务(如硫辛酸、肌肽系列)当前的盈利瓶颈在哪里? 答:尊敬的投资者,您好!硫辛酸产品价格的大幅度下跌以及海外通胀预期压制,当前客户采购需求相对乏力。 3、问:前三季度股东总户数较上半年末下降 9.16%,户均持股市值提升24.05%,筹码集中度上升,请问除前十大股东外,是否有其他机构投资者(如公募、私募)新增或增持持仓? 答:尊敬的投资者,您好!有关公司股份变动及股东情况请关注公司定期报告,感谢您的关注。 4、问:货币资金较年初增长 70.31%,主要因理财产品到期,请问公司后续对货币资金的规划是什么?会继续加大理财配置,还是优 先投入主业(如CMO/CDMO 项目、研发) 答:尊敬的投资者,您好!公司会在不影响正常生产经营活动、保证资金流动性和安全性的前提下,合理利用闲置自有资金适时进行委托理财,提高公司自有资金的使用效率,提升资金收益水平。 5、问:三季度单季毛利率环比再降 2.32 个百分点,请问毛利率持续下滑的原因是什么? 答:尊敬的投资者,您好!三季度毛利率环比下滑主要有两方面原因,一方面是核心产品颗粒硫辛酸价格略有下滑;另一方面公司夏季计划性停产检修,导致产能利用率阶段性降低,同时设备维护等固定成本相应增加。 6、问:请问公司对机构持仓结构变化如何看待? 答:尊敬的投资者,您好!有关公司股份变动及股东情况请关注公司定期报告,感谢您的关注。 7、问:在建工程同比增长 320.25%,主要因山东特色原料药及中间体CMO/CDMO 项目投入增加,请问预计什么时候能贡献产能和营收规模? 答:尊敬的投资者,您好!“富士莱(山东)特色原料药及中间体CMO/CDMO 建设项目”预计在 2026 年 6 月底前基本完成建设。 8、问:主营产品中硫辛酸系列占比 66.02%,是核心收入来源,请问当前硫辛酸系列的市场需求是否稳定? 答:尊敬的投资者,您好!硫辛酸产品价格的大幅度下跌以及海外通胀预期压制,当前客户采购需求相对乏力。 9、问:公司回购专用账户持有 199 万股(占总股本 2.17%),请问目前回购股份的后续用途是否确定?是计划用于股权激励、员工持股计划,还是未来注销。 答:尊敬的投资者,您好!公司将在未来适宜时机用于实施股权激励计划或员工持股计划。若公司未能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内使用完毕已回购股份,尚未使用的已回购股份将依法予以注销。如国家对相关政策做调整,则按调整后的政策执行。 10、问:前三季度期间费用率下降 3.61 个百分点,其中研发费用同比减少 17.6%,请问研发费用缩减是否会影响核心产品的技术迭代或新产品研发进度? 答:尊敬的投资者,您好!我们会优化研发资源配置,聚焦高质量项目,在提升效率的同时确保技术创新和产品竞争力。谢谢。 11、问:山东 CMO/CDMO 项目投产后,公司将切入医药代工领域,该领域行业竞争激烈,请问公司在该领域的核心竞争力是什么? 答:尊敬的投资者,您好!基于公司前期的研发布局,公司全资子公司富士莱(山东)制药有限责任公司将有效支撑研发成果的转化和产业化效益的释放,拓展化学药品中间体及原料药产品管线,布局完整化学制药产业链,进一步向原料药和上游中间体生产端拓展。 12、问:请问实际控制人钱祥云目前直接或间接持股比例是多少? 答:尊敬的投资者,您好!截至今日,钱祥云先生直接持有公司股份 162,000股,通过苏州市富士莱技术服务发展中心(有限合伙)间接持有股份 27,543,144股,合计持有公司股份 27,705,144 股,占公司总股本 30.22%。