富士莱机构调研纪要

调研日期: 2024-03-07 苏州富士莱医药股份有限公司成立于建厂初期,经过多年的发展,已成为中国专业生产硫辛酸系列、肌肽系列、磷脂酰胆碱系列等生物医药高新技术产品的大型厂家之一。产品主要用于医药、膳食补充剂以及化妆品等领域,具有抗氧化、延缓衰老、血糖改善等显著功效。公司飞速发展,已成为国内同行业的一匹黑马。产品已远销到欧美、东南亚等国外市场,并已与国外有关客商建立长期供销合作关系。公司注重源头减污、过程减污及采用先进有效的末端治理,实现废水微排放及污染总量控制的做法,已获多项发明专利,并已通过医药原料药GMP认证和美国FDA现场检查。 投资者提问及回复列示如下: 1、问:请问公司未来三年到五年的战略规划是什么?面临的经营风险有哪些呢?公司有什么应对策略呢? 答:尊敬的投资者您好!短期来看,硫辛酸、肌肽、磷脂酰胆碱三项传统业务是公司营收和利润的核心,公司会进一步巩固传统业务的优势,做精做细,不断优化改进生产工艺和流程,利用募投项目巩固规模优势,同时积极扩展主要产品的应用领域,利用硫辛酸垂直一体化优势,切入硫辛酸制剂领域,进一步增强整体盈利能力。中期来看,公司会积极拓展CMO/CDMO业务,包括公司跟恒瑞医药之间的合作,同时寻找与国内其他药企的合作机会。长期来看,公司会紧跟医药领域的前沿技术,基于产业发展的趋势,结合自身能力来布局未来的发展方向,加快特色原料药产品管线开发。 2、硫辛酸产品目前的竞争格局?2023年公司硫辛酸产品的市场占有率是否有明显变化? 答:硫辛酸产品主要是富士莱和同禾占全球份额接近80%,欧洲、印度也有部分产能,国内其他厂家还有5-6家。2023年面对硫辛酸产品市场的竞争加剧和需求变化,公司采取了一系列措施以稳定市场份额。公司通过降低硫辛酸产品价格,应对市场供需变化,同时利用规模优势和品牌影响力,持续寻求创新和提升,以增强市场竞争力。在行业下行期,公司通过这些策略稳定了市场份额,并巩固了公司在硫辛酸领域的领先地位。 3、硫辛酸产品市场目前的供需情况如何? 答:过去三年海外需求存在提前透支的现象,渠道和终端客户库存尚未消化完毕,欧美发达国家市场需求出现短期下滑;供给端,竞争对手 不断增加,导致行业竞争加剧。 4、公司和同禾药业的市场是否有重叠?未来的份额抢占策略或区域发展策略如何? 答:美国、印度、意大利、埃及和韩国等国家是硫辛酸系列产品出口的主要市场。公司与同禾药业在业务上侧重点有所不同,客户基本没有重叠。硫辛酸具备继续开发的潜力包括:(1)应用领域的进一步拓宽,包括美国医药市场、国内保健品市场、动保饲料添加剂市场等;(2)高端法规市场的进一步开发,公司会积极推进硫辛酸原料药欧盟CEP的注册认证。 5、公司流程建设及内部信息化整体架构如何?ERP如何,有无PLM,MES/WMS如何? 答:公司历来重视业务数字化的建设,大力推进信息化基础建设投入,为企业的高质量发展提供有力支撑。目前,公司ERP集成了各部门的业务活动,包括销售,供应链,财务等,整体协同效率高,并可通过数据分析和报告功能,帮助管理层做出决策,同时通过OA内审批集成进入ERP,做到合同与供应链高度协同。公司的WMS系统也与ERP,OA系统集成,做到审批,拣货,出库等准确快速。