富士莱机构调研纪要

调研日期: 2024-08-23 苏州富士莱医药股份有限公司成立于建厂初期,经过多年的发展,已成为中国专业生产硫辛酸系列、肌肽系列、磷脂酰胆碱系列等生物医药高新技术产品的大型厂家之一。产品主要用于医药、膳食补充剂以及化妆品等领域,具有抗氧化、延缓衰老、血糖改善等显著功效。公司飞速发展,已成为国内同行业的一匹黑马。产品已远销到欧美、东南亚等国外市场,并已与国外有关客商建立长期供销合作关系。公司注重源头减污、过程减污及采用先进有效的末端治理,实现废水微排放及污染总量控制的做法,已获多项发明专利,并已通过医药原料药GMP认证和美国FDA现场检查。 投资者提问及回复列示如下: 1、问:请问硫辛酸制剂进展如何?请问公司今年和明年的业绩是否 依 然会持续亏损 ? 答:尊敬的投资者,您好!公司于今年5月已经拿到硫辛酸片的药品生产许可证,目前已向CDE提交注册申请。硫辛酸市场价格已经趋于平稳但未来整体业绩暂时无法预测,具体情况请留意 公司相关公告。 2、问:请问董事长,公司单一主营风险和业绩起伏大,公司是否有 双 主营或跨界,甚至向下游发展直接面向患者或消费者打造药品和医 美、食品产品 的打算? 答:尊敬的投资者,你好!公司将聚焦于原料药、医药中间体及保健品原料细分市场,重点部署特色原料药、医药中间体、保健品原料领域的开发,对部分核心产品进一步进行工艺优化、应用拓展研究,继续扩大优势产品的市场占有率。同时,公司将着力开拓、丰富原料药产品管线,在未来几年全球大量创新药专利权到期和我国原研药迅猛发展的背景下,以此为契机将高端特色原料药、专利原料药作为公司新增长点。 3、问:领导您好!二季度,硫辛酸价格已经相对平稳,从目前行业 信 息来看,下半年价格端预期如何?今年价格下滑较大,公司主要采 取了哪些应对 措施? 答:尊敬的投资者您好!硫辛酸市场价格已经趋于平稳,预计2024年下半年价格不会有太大变化。公司凭借着强大的规模优势和品牌优势,通过降本增效持续寻求创新和提升,积极开拓新的市场或地区。 4、问:领导,您好!公司目前股价处于历史低位,从最新财报上看 , 类现金都有13亿,但市值才19亿左右,低估的非常明显。后续有 没有措施提升投资者信心?是否有并购或合作计划,以加速业务 发 展? 答:尊敬的投资者您好!公司在深耕主营业务、加强研发投入,谋求内生式发展的同时,也在寻找能够与公司产生协同效应的并购标的,适时通过资本运作扩展产业布局,通过收购兼并、参股控股等方式,寻求外延并购等发展机会,实现产业资源整合,促进公司稳健发展。谢谢。 5、问 :面对营业收入和净利润的下降,公司有哪些措施来应对? 答:尊敬的投资者您好!面对营业收入和净利润的下降,公司正在实施更为严格的成本控制,优化供应链管理,加大研发投入,推动产品创新 ,积极探索新的产品市场和地区,持续采取积极措施以改善业绩。 6、问:产品创新和研 发方面有哪些新的进展或计划? 答:尊敬的投资者您好!目前数个医药中间体和化学原料药项目的研发工作正在有序开展,大多处于前期研发阶段。公司阿帕替尼原料药项目积极配合药品审评部门开展审评审批工作,根据国家药品监督管理局审评中心(CDE)审批意见,进行了补充研究,完善注册资料,并已按规定要求进行上报。后续进展一切顺利的情况下,预计年底可以批准通过上市。 7、问 :国际市场上的表现如何,海外市场对公司业绩的贡献度有多大? 答:尊敬的投资者您好!公司主要的经营业务集中在海外,今年上半年境外收入占主营业务收入比例为56.36%。由于今年上半年艾瑞昔布原料药快速放量,境内收入占主营业务收入的比例有所提高,达到了43.64%。 8、问:上半年研发支 出的情况如何? 答:尊敬的投资者您好!2024年上半年研发费用2,296.80万元,同比增加19.82%,占总营业收入比重10.60%,公司持续加大研发投入,推动产品创新,以满足市场需求的变化,增强产品的竞争力。 9、问:贵公司到年底 计划有几款新品上市? 答:尊敬的投资者您好!阿帕替尼原料药项目积极配合药品审评部门开展审评审批工作,根据国家药品监督管理局审评中心 (CDE)审批意见,进行了补充研究,完善注册资料,并已按规定要求进行上报。后续进展一切顺利的情况下,预计年底可以批准通过上市。 10、问:领导您好,我看到公司有套期保值的这一块业务,公司套 期 保值是针对上游的一些原料,还是公司的产品本身也进行了套保业务?谢谢。 答:您好!公司的套期保值业务不涉及大宗原材料和相关产品,主要是通过美元的套期保值,达到锁定业务合同利润的目标。 11、 问:最近市场上维生素的价格涨得比较多,公司的硫辛酸属于 维生素B族化合物,它是否可以用来替代维生素?接下来硫辛酸的 价 格会不会被这 类维生素的价格带动上涨? 答:您好!硫辛酸属于维生素B族化合物,但和一般的维生素有明显的区别。一般的维生素目前最大的应用领域是饲料行业,硫辛酸主要应用于医药保健领域,因此不存在硫辛酸取代维生素的情况。12、问:公司生物酶催化法生产的R硫辛酸和原来的颗粒硫辛酸相比,有什么优势 ? 答:您好!通过酶法手性合成技术生产出的R-6,8酸可以直接生产R-硫辛酸,具有反应步骤少、安全性高、成本低等多项优势。R-硫辛酸售价是颗粒硫辛酸的4-5倍,主要用于高端医药领域。颗粒硫辛酸更多是面向欧美的膳食补充剂市场,两者应用场景有所区别,不存在替代关系。