美宝莲眼唇卸2025年双十一社媒营销活动分析报告

美宝莲眼唇卸双十一社媒营销及效果分析 邀请好友送额度扫描⼆维码获取专属的邀请链接 美宝莲眼唇卸2025年双⼗⼀社媒营销活动分析报告 撰写机构：Social Research |报告⽇期：2025年10⽉22⽇ 摘要 本报告旨在深⼊分析美宝莲眼唇卸在2025年10⽉1⽇⾄10⽉22⽇双⼗⼀预热期间，为赋能电商GMV增⻓所采取的社媒营销策略与成效。分析显⽰，本次营销活动在提升品牌热度、深化⽤户⼼智⽅⾯取得了显著成功，但在渠道策略和促销⽅式上仍有优化空间。 主要挑战与机遇 核⼼营销成效 热度引爆：社媒总声量达746，总互动量突破12.2万。以头部KOL李佳琦为核⼼的营销策略，在微博和抖⾳平台成功制造了现象级热度。⼼智占领：通过多渠道内容矩阵，成功强化了产品“平价战神”、“⾼效卸妆”、“⽆限回购”等核⼼⽤户⼼智。GMV强⼒赋能：预热期的⼴泛曝光和深度种草，有效刺激了消费者的购买欲望，为双⼗⼀的销售转化奠定了坚实基础。 促销策略反思：⼤容量捆绑的促销⽅式引发部分消费者对“过度囤货”的担忧，显⽰出优化促销组合的必要性。 渠道短板暴露：B站作为重要的年轻⽤户社区，在此次营销中表现疲软，声量与互动量极低，暴露出品牌在该渠道的营销短板。 ⽤户反馈多元：社媒讨论中出现少量关于“过敏”和与竞品对⽐的负⾯声⾳，需持续关注并进⾏有效管理。 1.活动介绍 作为经典的国⺠卸妆产品，美宝莲眼唇卸在2025年双⼗⼀购物节前⼣，联合各⼤社媒平台，策划并执⾏了⼀系列以赋能电商GMV为核⼼⽬标的营销活动。活动精准覆盖了双⼗⼀预热期，通过多渠道、多层次的内容布局，旨在提升品牌声量，深化⽤户⼼智，并最终驱动销售转化。[21] 活动⽬标 活动时间与节奏 本次分析聚焦于双⼗⼀预热期，即2025年10⽉1⽇⾄10⽉22⽇。此阶段是品牌集中发⼒、进⾏⼼智种草、为销售爆发蓄⼒的关键时期。 核⼼⽬标是显著赋能2025年双⼗⼀期间在电商平台的GMV增⻓。具体通过在⽬标消费者中建 ⽴产品“⾼效卸妆”、“温和不刺激”、“性价⽐⾼”等关键认知，影响其购买决策。 活动举办⽅与主题 活动由美宝莲品牌⽅主导，主题可概括为“美宝莲眼唇卸2025双⼗⼀⼼智种草与营销活动”，旨在通过社媒⼒量占据消费者⼼智，在激烈的市场竞争中脱颖⽽出。 2.社媒热度与趋势分析 2.1整体社媒表现概览 在为期22天的监测周期内，“美宝莲眼唇卸”在主要社媒平台共产⽣746条声量和超过12.2万次互动，整体热度⾼涨。营销活动由头部KOL李佳琦深度绑定，其相关内容在微博、抖⾳和种草平台均引发了显著的声量和互动⾼峰，显⽰出KOL在本次营销中的核⼼驱动作⽤。 互动量⾼峰分析：在监测期内出现了数次互动⾼峰。10⽉6⽇的互动量达到惊⼈的7.4万，主要由李佳琦在微博发布双⼗⼀预告引爆[3,9]。10⽉10⽇和10⽉13⽇的互动⾼峰则分别由李佳琦相关攻略和“美宝莲⽼板现⾝直播间”的趣味视频驱动，互动量均破万。[1,4,12] 声量⾼峰分析：声量趋势相对平缓，但在10⽉12⽇达到峰值78，主要由种草平台的⼤量UGC内容贡献，显⽰了⽤户在预售前期的⾃发讨论热度。[6] 2.2社媒平台分布分析 不同社媒平台在本次营销活动中扮演了差异化的⻆⾊。微博是互动量的核⼼引爆点，⽽种草平台则是声量的主要贡献者。 声量分布：种草平台贡献了最多的讨论声量（401条，占⽐53.7%），成为⽤户⾃发讨论和分享信息的核⼼阵地。微博和抖⾳紧随其后，⽽B站的声量则微乎其微。[8,11,14,16] 互动量分布：微博以8.5万的互动量占据绝对主导地位（占⽐69.7%），成为引爆话题、实现⼤规模⽤户参与的关键平台。抖⾳凭借其视频内容的吸引⼒，贡献了3.5万互动量（占⽐28.6%）。相⽐之下，声量最⾼的种草平台互动量仅占1.7%，显⽰其⽤户更偏向于内容浏览和深度阅读。[8,11,14,16] 3.⼤众反映与情感倾向 3.1净情感度（NSR）趋势分析 净情感度（NSR）反映了公众情绪的总体倾向。在本次活动中，各平台NSR表现各异，抖⾳整体最为积极，⽽微博则呈现出较⼤的情绪波动。 抖⾳(平均NSR48.68%):情感表现最为积极。平台内容更侧重趣味性、娱乐化，如“美宝莲⽼板”的趣味视频，有效引发了⽤户的正⾯情绪和轻松互动。[13] 微博(平均NSR12.73%):情绪波动剧烈，正负两级分化。正⾯情绪源于对双⼗⼀优惠的期待，⽽负⾯情绪则与部分“⿊榜”内容和对促销机制的争议有关，反映了微博作为⼀个开放舆论场的复杂性。[10] 种草平台(平均NSR0.64%):整体情绪偏中性，但⽇度波动较⼤。负⾯情绪⾼点与“⿊榜”攻略的发布时间吻合，⽽正⾯情绪则与优惠分享或空瓶体验相关。[7] B站(平均NSR15.00%):由于声量和互动量极低，其NSR数据参考价值有限。[15] 3.2⽤户讨论关键词 通过对超过700条社媒帖⽂的关键词进⾏分析，我们发现⽤户讨论⾼度集中于本次营销的核⼼⼈物、活动主题和产品本⾝。“李佳琦”和“双⼗⼀”成为引爆讨论的绝对核⼼。 3.3⽤户观点主题聚类 深⼊分析⽤户讨论内容，可将其归纳为以下⼏⼤主题，反映了消费者在购买决策过程中的核⼼关切点。 1.促销策略与优惠⼒度 2.产品功效与⼝碑 ⽤户对双⼗⼀的优惠机制表现出极⾼关注，积极寻求攻略和⽐价，李佳琦直播间的优惠是讨论焦点。 产品的核⼼功效如卸妆⼒、温和度是⽤户评价的基⽯。⻓期积累的“平价战神”、“⽆限回购”等⼝碑深⼊⼈⼼。 “今年双⼗⼀，什么奥特值得买第⼋集，美宝莲眼唇卸妆液。去年...⼀百五⼗元，今年直降⼆⼗元...⼀百三⼗元。”[2] “怪不得⽕了这么多年啊，美宝莲眼唇卸妆届的平价战神。”[5] 3.囤货量与实⽤性（负⾯） 4.使⽤体验与疑虑（负⾯） ⼤容量捆绑的促销⽅式引发了部分消费者的理性反思和担忧，认为产品量过⼤难以在保质期内⽤完。 尽管产品主打温和，但仍有少数⽤户提及“过敏”⻛险，或在与竞品对⽐时表达了不满，这构成了主要的负⾯声⾳。 “美宝莲眼唇卸。到⼿整整5⽄卸妆⽔。你365天每天化个烟熏⼤浓妆。这5⽄你都不⼀定⽤的完。” “不是说美宝莲的眼唇卸会过敏吗...” 4.⼼智种草与营销动作分析 4.1核⼼营销动作解读 本次活动通过⼀系列精⼼策划的营销动作，成功实现了“⼼智种草”与“热度引爆”的双重⽬标。 动作⼀：深度绑定头部KOL李佳琦 动作⼆：打造趣味性病毒视频 与李佳琦直播间的深度合作是本次营销的绝对核⼼。从活动预告、Offer清单发布到直播带货，李佳琦的强⼤号召⼒贯穿始终，为产品带来了巨⼤的曝光和流量。 抖⾳平台发布的“谁懂美宝莲⽼板这个活⼈感满满啊”视频，通过品牌⽼板亲⾃下场“砍价”的戏剧化形式，制造了极⾼的话题性和趣味性，有效拉近了品牌与年轻消费者的距离。[4] 10⽉6⽇，李佳琦在微博发布“10⽉15号‼李佳琦超级双11开始啦！”的预告，直接引爆互动热潮。[3] 该视频在10⽉13⽇为抖⾳平台贡献了近万的互动量，成为当⽇的互动⾼峰。[12] 动作三：⼤容量优惠捆绑策略 营销内容普遍围绕双⼗⼀的⼤⼒度优惠展开，如“买2送2再送⼩样”等⼤容量捆绑销售策略，旨在通过⾼性价⽐刺激消费者囤货，直接驱动销售转化。 李佳琦在种草平台发布的Offer清单中明确指出，今年的910ml套装⽐去年直降20元。[2] 4.2内容⽣态分析：PGC引爆互动，UGC沉淀⼝碑 本次营销活动中，专业⽣产内容（PGC）和⽤户⽣成内容（UGC）形成了有效互补，共同构建了健康的内容⽣态。 PGC引爆互动：由KOL和官⽅发布的PGC内容是互动量的主要来源。在微博和抖⾳，PGC内容分别贡献了94.9%和73.7%的互动量，显⽰其在引爆话题、快速扩散⽅⾯的强⼤能⼒。[11,14] UGC沉淀⼝碑：UGC是声量的主体，尤其在种草平台，UGC声量占⽐⾼达96.8%。⼤量⽤户⾃发分享“空瓶记”、“使⽤感受”等内容，虽然单篇互动不⾼，但汇集起来形成了真实可信的⼝碑基础，对建⽴产品信任和⻓期⼼智种草具有不可替代的价值。[8] 5.渠道效果与⼈群匹配度对⽐ 本次营销活动在不同社媒渠道的效果差异显著，反映了各平台的独特属性和⽤户⽣态。品牌应根据渠道特点，制定差异化的营销策略。 6.结论与建议 6.1营销成效总结 美宝莲眼唇卸在2025年双⼗⼀预热期的社媒营销取得了显著成效。通过深度绑定头部KOL李佳琦，结合抖⾳平台的病毒式趣味视频和种草平台的深度⼝碑沉淀，成功在微博、抖⾳和种草平台三⼤核⼼渠道制造了⾼热度，有效强化了产品的核⼼⼼智，为双⼗⼀的GMV增⻓奠定了坚实的⽤户基础和舆论环境。 6.2挑战与改进⽅向 优化促销策略 加强B站渠道建设 挑战：⼤容量捆绑的促销⽅式引发了部分消费者对“过度囤货”的负⾯反馈，认为优惠不实⽤。建议：提供更灵活的优惠组合，如⼩容量多件优惠或允许消费者⾃由搭配赠品，以满⾜不同⽤户的实际需求。 挑战：B站作为重要的年轻⽤户社区，在此次营销中表现不佳，是明显的策略短板。建议：投⼊资源与美妆垂类UP主合作，制作深度测评、趣味科普等符合B站⽣态的视频内容，进⾏精准种草。 持续监控⽤户反馈 挑战：社媒平台出现了关于“过敏”和与竞品对⽐的负⾯声⾳，需警惕其对品牌形象的潜在影 响。 建议：密切监测负⾯情绪的源头和内容，及时进⾏沟通和调整，主动回应⽤户关切，维护品牌形象。 引⽤资料 1.[1]2025李佳琦双⼗⼀攻略⿊榜来了.https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/68e8dfd00000000007035fe32.[2]双⼗⼀OFFER什么值得买？第⼋波！.https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/68dce2ab0000000003034fe93.[3]10⽉15号‼10⽉15号‼10⽉15号‼10⽉15号起，李佳琦超级双11开始啦！超级爆品！超多....http://weibo.com/1968758563/Q7RM2FX8H4.[4]谁懂美宝莲⽼板这个活⼈感满满啊#给所有⼥⽣的offer #美宝莲眼唇卸妆液#李佳琦#双⼗⼀#第....https://www.douyin.com/video/75606304845316785145.[5]怪不得⽕了这么多年啊，美宝莲眼唇卸妆届的平价战神.https://www.bilibili.com/video/av1152985648343956.[6]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒声量趋势查询.https://hermes.datastory.com.cn7.[7]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒NSR趋势查询.https://hermes.datastory.com.cn8.[8]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-数据分布统计查询.https://hermes.datastory.com.cn9.[9]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒互动量趋势查询.https://hermes.datastory.com.cn10.[10]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒NSR趋势查询.https://hermes.datastory.com.cn11.[11]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-数据分布统计查询.https://hermes.datastory.com.cn12.[12]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒互动量趋势查询.https://hermes.datastory.com.cn13.[13]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒NSR趋势查询.https://hermes.datastory.com.cn14.[14]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-数据分布统计查询.https://hermes.datastory.com.cn15.[15]MCP查询⼯具-趋势统计数据查询-社媒NSR趋势查询.