小红书智能化种草与全域增长策略

01小红书智能化种草与全域增长策略 又思/小红书商业市场营销中台总经理 小红书平台凭借其庞大的月活跃用户基数和丰富的内容生成机制，在信息传播中占据优势，同时通过高效的信息流推荐和搜索渗透，形成了独特的社区生态。该平台强调信任传播的重要性，为品牌提供智能化种草的可能，助力客户实现全域增长。讨论涉及内容创作策略、起量技巧、博主合作选择以及归因体系的建立，旨在通过精准营销提升品牌影响力。此外，面对跨平台数据应用和转化延迟的挑战，小红书探索利用新大模型技术解决方案。重点强调了洞察消费者需求、创造符合其未满足需求和生活方式的新产品的重要性，认为新品成功的关键在于融合产品功能、情感价值，以及深刻理解市场缺口 平台价值与核心场景。 小红书社区的月活用户在3.5亿左右，90%的内容为UGC。小红书有三大消费场景：搜索、信息流推荐以及评论区。小红书这个社区中，依靠用户信任去传播是非常重要的，评论区承担用户从发现需求到拔草的关键路径，是信任传播的重要环节。 四大核心问题。 （1）内容创作门槛问题：品牌方如何跨越内容创作的门槛，产出符合平台调性且能打动用户的内容。（2）去中心化分发起量问题：在小红书去中心化的内容分发机制下，品牌方如何实现内容的有效起量。（3）跨行业转化问题：针对消费品、线索、生活服务等不同行业类型，如何制定适配的转化策略。（4）全域成交归因问题：由于成交不仅发生在小红书平台，还涉及其他外部平台，需建立有效的全域归因体系，并将归因信号应用于分发、搜索、推荐及广告等环节。 四大核心问题的对应策略。 （1）内容创作门槛与创作者结构 创作者分类：依据创作者粉丝量，将其划分为两大群体。一是粉丝量达几万甚至10万以上的专业创作者（又称“L群体”）；二是偏向普通用户分享的UGC创作者群体。 创作者筛选与合作：品牌方在小红书种草时，首要难题是筛选合适的创作者合作。平台通过蒲公英平台的博主（BK）撮合功能，助力品牌方筛选优质博主及可用于投流的笔记。选择博主时，不仅要关注其内容产出质量，更要重视其背后粉丝群体的匹配度。 博主与品牌的关系：优质IP、品牌与博主之间并非单纯的流量分发合作关系，而是相互促进、共同成长的关系。优质品牌能为博主带来新粉丝，优秀博主也能帮助 品牌拓展新客户、建立良好品牌阵地。 技术赋能撮合：结合大模型技术，将传统BK撮合的判别式召回升级为生成式召回，使撮合量级实现翻倍以上增长。以《三国谋定天下》策略游戏为例，通过匹配美妆、时尚、艺术类博主与目标人群，在互动、点击率等数据上取得良好效果。 （2）种草内容“起量”与冷启动优化 通过SPU结构化抽取（StandardProduct Unit），平台可将笔记中的商品信息标准化并与电商平台统一ID打通，结合Look-Alike模型进行人群扩散。冷启动阶段利用大模型内容理解与评论语义分析，降低冷启动成本并缓解头部马太效应。采用世界知识模型（World Knowledge Model）实现兴趣空间动态扩展，支持从“徒步”到“登山杖”等语义迁移。搜索、推荐与广告团队已实现模型合并，构建统一跨域模型体系，实现数据互通与优化。 （3）AI智能投放与Agent系统 小红书引入智能投放Agent，可自动完成广告计划配置、人群设定与出价优化，实现账户诊断与策略建议。比如，品牌“罗西”通过智能化工具生成1400余篇短内容，品牌销售增速翻倍。AI文风调优使内容更贴合小红书语境；AI识别虚假线索模型可显著降低噪声；AI智能客服提升转化效率。 （4）全域归因与数据融合建模 跨平台数据识别与转化延迟问题通过动态预估模型（Dynamic Prediction）解决，结合一方与三方数据建模提升归因精度。建立三层归因架构：数据接入层、分析建模层与优化反哺层。支持长周期信号建模与多场域归因。 营销实验室与行业应用。 营销实验室结合大模型与行业洞察，探索多维增长路径。通过一方数据与侧投验证发现潜在人群，突破传统漏斗模型。比如，品牌“小乌梅”通过模型分析发现穿搭与养生人群的共振兴趣，实现跨圈层扩散。 情绪价值与UGC内容理解。 小红书平台图文信息丰富，文字信息密度与智能化程度高于图片和视频。传统UGC理解仅能判断笔记正向或负向情绪，借助新技术，可深入分析内容的功能、体验及情绪价值维度。在平台闭环成交体系中，情绪价值是用户成交的重要因素之一，用户可能因喜欢博主或被真实使用经历打动而成交，平台成交并非强价格驱动，这与“友好市集”的商家友好、品牌友好理念高度相关。通过词云挖掘等技术，可洞察不同人群的诉求差异。以拍摄垂类为例，能发现男性与女性在拍摄情绪价值表达上的不同，为品牌客户提供前瞻性洞察，助力制定更优营销活动（Campaign）。 结语与展望。 小红书通过AI赋能与全域数据体系，构建以信任传播、智能投放与跨域建模为核心的商业增长框架。小红书未来将持续深化AI内容生成、跨场景推荐与情绪语义理解，推动“种草驱动的全域成交增长”。 免责声明：本文根据会议交流记录整理，若有遗漏或错误，请以相关公告为准，本文不构成任何投资建议，请谨慎参考。