2025中国社媒用户人格类型全景洞察报告2025

目录 社媒用户人格体系的价值？04第四章 线上人格≠线下人格： 场域对人的行为影响力远超我们想象 线下人格是「基态」，线上人格是「激发态」 衡量「基态」的标尺难以精准测量「激发态」 「线上」场域用户更趋近于「第一性选择」 「线下」场域自我呈现是「深层的、有社会属性的」 强化了行为约束保持了传统与自然的表达方式强调真实身份与责任 罗永浩「我以前在网上常跟人吵架，我说我是社恐，没人相信我是社恐，但我确实很怕社交场合」 数据来源：克劳锐指数研究院； 同一个人≠同一面孔： 用户是社媒生态中穿梭的「多面体」 情绪价值驱动消费消费多 3.27亿人「为情绪买单」消费动机从功能满足升级为情感共鸣 中国社媒生态是一座庞大且功能分化的「数字城市」每个平台都提供了独特的功能和情绪价值 用户的行为是流动的，人格是情境化的，在不同平台有不同的表现 情绪故事大卖场 精致生活空间站 娱乐百货生活城 共创共融数字游乐园 新闻/娱乐/社交 、信息枢纽 、观点交锋 、粉丝圈层 、多元文化 展台… 日常 记录、老铁 互动、市井 文化、直播 唠嗑、信任 消费… 挑战 赛、热门 模仿、特效 使用、泛内 容消费、直播 电商、本地 生活… 生活 方式、兴趣 社区、攻略 搜索、时尚 买手、精致 日常… 弹幕 造梗、追番 补剧、知识 充电、二创 爆改、为爱 发电… 惯用的标签正在失灵： 如何找到真实的TA？ 行为「兴趣标签」已接近天花板，增长的下一个引擎，藏在用户行为的「心理动机」之中 女性、25~30岁、一线城市、月收入10~15k 美妆爱好者、养宠人、时尚达人 极度粗放 知其然，不知其所以然 将TA抽象成模糊的符号，忽略了个体间巨大的差异，投入浪费大、精准度极低 动机模糊，在放松娱乐&学习研究的动机背后，是完全不同的消费意愿和决策模式 2025年｜心理动机时代-？-TKTI 穿透表象，直达动机 深度研究or直观感知？ 冲动消费or理性审慎？ 不止于「做了什么」，更揭示「为何这样做」，形成对用户跨平台数字行为的本质性理解 垂直聚焦or多元探索？ 当前的研究状态：市场空白 线下MBTI，线上TKTI： 社媒用户人格的场景化进化 TKTI即线上社媒用户人格，与线下MBTI相辅相成，MBTI是系统的、全面的、泛化的TKTI是情境性的、差异性的、标签化的行为图谱 相对稳定、泛化、整体的性格特质 难以解释「行为割裂」 现实生活行为和线上社媒行为具有不一致性M BTI更多聚焦于人的线下生活性格特质 聚焦现代社会大视角 聚焦大环境，不设定在特定的环境/平台难以指导具体社媒场景下的沟通策略 专注于分析用户在社媒环境中的可观测行为 TKTI 承认并拥抱割裂 无论用户的线上行为和线下性格是否一致，核心目的就是解释和定义线上行为，构成可视化的社媒人格 场景化洞察 直接关联用户在特定平台或场景中的行为模式，直观呈现在对应数字环境下的人格面具及行为倾向 高度标签化 基于用户行为数据得出人格类型，形成可定义的社媒行为，更好的了解用户，提供有温度的内容和服务 TKTI是什么？ 是一套专注于中国社交媒体用户行为模式的人格分析工具，旨在帮助用户理解自身在数字社交环境中的习惯、偏好与决策方式 TKTI/TopKloutTypeIndicator 认识你的线上社媒行为 了解TKTI可帮助你 16种人格类型 TKTI辅助你洞察自己在社交媒体上的使用频率、内容处理方式、兴趣范围与消费习惯，从而更高效地管理时间、优化内容消费与互动策略 •改善信息获取效率与社交互动质量•选择更匹配的内容平台与创作方向•在消费行为中做出更有效的决策•提升个人品牌运营或商业投放效果 四个维度的组合共形成16种不同的社交媒体人格类型 每种类型都反映出独特的行为模式与心理倾向 TKTI：解锁社媒用户真实想法的钥匙 人格源于行为，行为主导决策一场解读用户的范式革命已经到来 目录 社媒人格体系的价值？04第四章 社媒用户人格/ TKTI人格体系「四大维度」划分 自主互动行为社媒浏览习惯平台使用黏性功能使用广度多任务专注度内容形式偏好社交关系构建消息反馈速度活动参与度社交内容消费访问频率/时长使用时段/场景 内容垂类偏好内容价值判断 好内容标准内容关注侧重 内容留存目的知识迁移能力 信息整合能力情绪向的影响 兴趣度 消费决策 兴趣集中度跨平台一致度 精神/实物消费消费决策速度 关注领域广度关注领域深度 信息搜集行为价格敏感度 消费决策依据冲动性触发因素 风险规避倾向关键互动门槛 付费场景反应实际价值判断力 社媒用户人格/ TKTI人格体系「八大维度指标」特征 使用活跃 内容认知 认知类型重塑用户感知 社媒人格的行为基础 心动/Sensory Perception 依赖 情绪、形 式、社交 线索等快思 考系统，易被 情感化叙 事等「人 格化表 达」吸引 以社 媒平台为 生活锚点的深 度参与者 ，依赖算法 投喂形成 行为惯性 ，多为 数字原住 民 脑动/Deep AnalysisA 抽离/ Low-frequency Browsing 映射 证据、逻 辑、实践 价值等慢思 考系统，更追 求知识密 度，对内 容常保 持批判距 离 将平 台视为工 具的节 制使用者 ，主动控 制防止沉迷 ，天然限 制了其他 信息维 度表达可 能性 消费决策 兴趣度 开放性影响兴趣茧房的生成 决策差异影响价值转化方式 易燃/Impulsive DecisiveD 深井/Vertical FocusF 体现高认 知闭合需 求，更 为依赖单 一信源，通过 算法不断 强化易形 成「兴 趣黑洞」 常常被即 刻满足支 配，高情 感权重， 短决策链， 用快速决 策补偿情 感需求 缺口 星海/Multifaceted ExplorationM 刹车/Rational PrudentR 更多用理 性防御风 险，习惯 风险规避 ，长决策链 ，以延迟 满足规避 错误决 策的风险 呈现认知 开放特质，通 过跨领域 关联触发 创新扩 散，主动 跨界，打 破信息 茧房边界 构成「TKTI」16人格形成的四大因素 为什么研究「社媒用户人格」？01第一章 目录 如何找到社媒用户的人格分类？02第二章 社媒人格体系的价值？04第四章 你是社媒里的「H」人？还是「L」人？ 「H」「L」行为大赏！欢迎对号入座 16型社媒人格图谱-概览页 沉浸探索型 理论深挖型 看熟悉博主，做精神股东，快乐—行动—认可，追求「高效爽感」人生 HPFD型 TA在自己最熟悉、最信任的小圈子里，用刷屏的快感驱动手指，为即刻的满足买单，并享受内容分享带来的反馈 垂直聚焦构建安全基地 基于平台的推荐算法或TA的主动选择，将自己的兴趣领域集中在特定的几个板块，为自己营造了强归属感的内容区 高沉浸+直观感知高强情绪供给H+P 在垂直兴趣圈里，TA高频刷直观、刺激、易消化的内容，源源不断地享受着即时的快乐、兴奋和归属感等情绪，满足了即时爽感的需求； F—强化→P 垂直聚焦——直观判断持续信任催化 长期在固定兴趣圈，TA与圈内的活跃KOL&品牌建立了基于熟悉度和情感共鸣的信任，这使TA更容易接受基于直观感受的推荐和判断； F+H+P→D 信任&持续情绪——冲动果断持续信任催化 被熟悉领域信任的信息源/F，用直观的方式/P持续带来高情绪价值内容/H+P，配合限时、限量、氛围等催化剂，激发冲动决策/D； D—触发→H 行动——社交互动反馈强化，完成闭环 消费后分享欲加强，获得同好即时、直观的积极互动，带来新一轮情绪价值和归属感，巩固了圈层认同； 数据来源：克劳锐指数研究院；注释：所有人物图像均为AI生成的概念演绎，不代表克劳锐对相关人格的主观立场； 【注释】 HPMD型追得上热点，掏得空钱包，追逐—捕获—再追逐，快乐永不掉线 TA永不停歇地刷新世界，追逐每一条热梗、每一件爆款，用一次次的即时下单来标记自己探索的疆域 H+P 高频沉浸+直观感知持续感官刺激 用户的根本驱动力是追求持续不断、无需费力即可获得的新鲜感和即时快感，TA不是在寻找深度，而是在追逐下一个能刺激多巴胺的热点 H+P→M 新鲜感渴求——多元探索强烈探索欲望 新鲜事物的高吸引力和高沉浸式高频浏览，带来低集中度和高探索性，TA的兴趣范围是流体状的，随着平台的热点、推荐流的趋势而迅速迁移和蔓延 H+P+M→D HPMD热点永动机 全面探索——冲动果断引爆好奇决策 在持续不断的新奇事物轰炸下，TA的决策阈值降低，此时的决策不是为了解决一个深思熟虑的需求，更像是为了体验和满足「当下这一刻的好奇」 D—反哺→HZ+M 行动——沉浸式探索反馈循环，激发新探索 购买后可能会晒图、参与话题讨论等，在高频社交互动下/H，又带TA进入了新的信息流和社交圈/M，触发下一轮探索和潜在冲动行为，不断在「多元地图」中进行探索； 数据来源：克劳锐指数研究院；注释：所有人物图像均为AI生成的概念演绎，不代表克劳锐对相关人格的主观立场； 闪电麦昆 【注释】 1、本页描述后对应的百分比代表各人格用户对描述行为的认同指数；数据经调研换算，反映不同人格用户的显著倾向差异；「数值越高」，认同越强烈，「超过100%表示极高认同或行为典型」；「负值」表示明显不认同或行为相反，负值越低排斥越强； 2、所有人物图像均为AI生成的概念演绎，不代表克劳锐对相关人格的主观立场； HPMR型表面是沉迷刷屏的网瘾患者，实则是用算法驯服算法的研究员 TA徜徉在消费主义的万花筒里，用手指逛遍世界，用理性审视每一份心动，在多元信息中精准打捞价值 M vs R 探索的广度vs决策的深度思维矛盾碰撞 高沉浸的使用习惯和直观有趣内容的强吸引，带领TA进入了一个多元、广阔且充满着无限可能的信息世界，使TA成为最具内在张力的人格之一，易陷入想要得多/决策得细的纠结 H+P+M 构成强大的内容库强内容收集能力 TA们乐此不疲地浏览各种有趣、新奇、种草的信息，覆盖时尚、科技、旅行等多个领域，将此作为日常娱乐和放松的方式，TA的收藏和点赞琳琅满目，无比丰富 H+P+M→R 待选事件多——决策低效易陷于「鬼打墙」的循环 HPMR赛博策展者 兴趣多元，又需耗心费时去评估，导致决策完成率较低。TA可能永远在逛，很少在买，甚至在经过漫长的纠结后全部放弃，然后继续投入到新的内容浏览，开启下一个循环 R—压制→H+P+M 理性审慎——理性决策胜出 当从浏览模式切换到决策模式时，TA的理性内核要求看用户反馈、看测评、评估风险等TA享受的是「研究的过程」和「拥有选择权」的状态，而非「拥有的结果」 数据来源：克劳锐指数研究院；注释：所有人物图像均为AI生成的概念演绎，不代表克劳锐对相关人格的主观立场； 深蓝船长 【注释】 1、本页描述后对应的百分比代表各人格用户对描述行为的认同指数；数据经调研换算，反映不同人格用户的显著倾向差异；「数值越高」，认同越强烈，「超过100%表示极高认同或行为典型」；「负值」表示明显不认同或行为相反，负值越低排斥越强； 2、所有人物图像均为AI生成的概念演绎，不代表克劳锐对相关人格的主观立场； HAMD型大脑在超频运转，决策却异常迅速，这是一种独特的「理性冲动」 TA的乐趣在于「发现过程」本身，以刷屏的速度钻研世界的广度，在果断的决策中享受理性的快感 A—驱动→M 深度分析——多元探索「求知欲」是核心驱动力 TA看到一个现象，本能地想要深挖其背后的逻辑和原因。而一个领域的知识总会不可避免的关联到其他领域，这种求知和解构欲驱动的深挖下，兴趣自然不断地迁移和扩展 H—加深→A 高频沉浸——深度分析花费时间信息深潜 TA的浏览行为是主动且带有目的的，刷信息流是为了发现有价值的