2025年1-7月蚊虫驱杀市场洞察及新品趋势

蚊虫驱杀市场洞察及新品趋势 发布日期：2025年10月 发布机构：日化智云 平台简介 日化智云平台 鲲元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集团在政府和行业协会的赋能、指导支持下，整合、链接大日化行业最优质的资源和能力，为大日化企业提供全产业价值链的研产供销一站式服务产业互联网平台。平台提供新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链金融五大服务，助力企业解决经营痛点，提质增效，实现企业持续增长，助推日化行业产业升级和高质量发展。 平台型的专业OEM/ODM代工 品牌策划→趋势洞察→产品设计→生产储运→质量保障 智云鲸造是日化智云平台下的代加工业务品牌，代表大日化产业最完整的新品策划、最专业的研发技术、最完善的供应链保障和最系统的质量管理能力的全链路生态级IP，是品牌商最值得信赖的产品整体解决方案专家。 零售商自有品牌 新锐和中小品牌商 跨界品牌商 •产品创新策划上提供建议•专业的产品开发团队支持•快速找到优质的供应链资源 •满足订单小批量、多批次需求•专业研发能力的生产加工服务•敏捷供应，更自由灵活的仓储配送 •市场品类洞察及趋势前瞻•与客户共创的产品定制开发•符合品牌定位的供应链配套 数据来源说明 报 告 中 的 线 上 市 场 数 据 来 源 为 「 魔 镜 洞 察 」 行 业 数据 库 ， 日 化 智云 已 获 得 「 魔镜 洞 察 」 授 权使 用 并 已 署 明来 源 。统 计 周 期 ：2 0 2 3年1月—2 0 2 5年7月。统 计 渠 道 ： 报 告 中 关 于 线 上 市 场 销 量 、 销 售 额 等 统计 的 平 台 为 天猫 、 淘 宝 、 抖音 、 京 东 平 台。数 据 来 源 ： 蚊 虫 驱 杀 品 类 市 场 分 析 数 据 来 源 魔 镜 洞察 。 素材来源说明 使用条款声明 知识产权 在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于其他平台，请联系日化智云获得授权。 该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。 报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 蚊虫驱杀细分品类说明 PART 2 PART 3 01 PART 蚊虫驱杀市场概况分析 市场大盘 季节性波动加剧，呈现“高温即高增”铁律 •24年线上电商（淘天+抖音+京东）总销售额16.1亿元，同比增长3.25%，销量6329.1万件，同比增长13.5%，以量换额反映价格战对利润的侵蚀。25年1-7月销售额17亿元，同比增长24.21%，销量6294万件，同比增长15.09%，销售额增速＞销量增速，进入健康增长区间。 •绝对峰值锁定5月：2023-2025年连续三年销量（1275万/1757万/1798万）和销售额（3.4亿/4.2亿/4.9亿）峰值均出现在5月，印证“春末夏初”为需求爆发核心窗口。 细分品类 蚊香液霸权松动，场景化产品重构消费逻辑 •25年1-7月蚊香液（驱蚊花露水、驱蚊喷雾和蚊香补充液）线上电商渠道以48.47%销售额占比稳居第一，但同比下降1%、销量同比下降5%，蚊香液份额天花板初现。电蚊香液（蚊香补充液+加热器套组）销售额同比暴涨380%（增速全品类第一），销售额占比飙升至10.42%，成为行业第三大品类。 •拖地花露水销售额同比激增205%，这得益于“驱蚊+清洁”的场景融合创新，该策略成功开辟出“家庭环境维护”这一新的消费刚需。驱蚊湿巾销量同比增长482%（基数低但增速第一），驱蚊止痒凝露销量同比增长16%，持续渗透妈妈包/户外场景，印证“即时防护”需求扩张。 品牌分析 头部尚未固化，长尾依旧狂欢 •CR5（超威、润本、榄菊、贝德美、榛质）销售额市占率高达37.86%，但TOP5品牌在2025年1-7月销售额占比出现波动，反映头部格局极不稳定，如2025年2月（春节大促）TOP5占比飙升至56.75%（较均值高出约19%），但日常销售月份占比在33%--42%间波动。 •CR50占比70.37%，尾部品牌占比29.63%，新品牌仍有入局机会。一旦进入日常销售月，白牌/厂货迅速夺回货架，长尾韧性极强。 品牌分析 母婴场景成终极战场 •润本销量同比增长126%的背后，是消费者为“植物精油+婴童安全”买单而非品牌logo。•贝因美借奶粉渠道铺货，以15.4元低价实现销售额227.8%增长，证明“驱蚊作为母婴配件”的增量逻辑。•超威凭借2184个SKU（品类最全）、32元均价和销量以26.4%增速稳住基本盘。•热销商品中，vape商品均价最高（53.6元），拜灭士次之（51.7元），显示高端细分市场存在稳定需求。 PART02 重点品类分析-蚊香液 市场大盘 销售趋势呈现明显季节性特征 •2024年总销售额9.45亿元，同比增长2.9%，销量增至3551.1万件，同比增长13.0%；2025年1-7个月销售额为8.24亿元，同比下降0.58%，销量为2996.6万件，同比下降5.19%，增长动能明显减弱。 •每年4–7月为销售旺季，尤其是5月为年度峰值（如2023年5月销售额2.18亿/销量792万，2024年5月2.68亿/1050万，2025年5月2.19亿/842万）；7月后逐步回落，冬季（11月–次年2月）为销售淡季。 价格分析 20–50元为黄金价格带 •20–50元价格带是绝对的核心区间，贡献了54.35%的销售额和44.26%的销量，商品数占比也达34.51%，显示出较强的市场集中度和动销效率； 市场 长尾市场特征显著，新品牌仍有入场空间 集中度 •CR3为37.16%，CR5为43.89%，CR10为54.15%，显示市场品牌集中度偏低，仍处于充分竞争阶段。25年1-7月超威销售额占比25.56%，以绝对优势领先，是行业唯一头部品牌，且市场份额（销售额占比）同比提升9.4个百分点，增长强劲，龙头地位进一步巩固。 •贝因美（+2.9%）、okko（+1.7%）、居立方（+1.4%）等市场份额（销售额占比）增长较快，显示中腰部品牌仍有突围机会。 品牌分析 高端市场仍存在结构性机会 •TOP10品牌在20-50元价格带掌控力最强，销售额占比达64.62%，显著高于其他区间，显示头部品牌在该段位拥有较强的渠道、产品和消费者心智优势。 商品分析 功能宣称清晰，场景化标签明确 抖音渠道销量TOP10商品标题中均突出核心功能词，如无味、温和、便携等；场景化标签也高频出现，如户外、儿童专用、全家可用、婴幼儿童等，显示消费者对使用场景高度敏感；成分/安全性也是重要卖点，如无避蚊胺、植物成分、亲肤等，尤其在高价商品中更为突出。新品牌入局可以聚焦细分场景，清晰传递使用场景、人群、功效、成分四大信息。高端品牌可以加强消费者教育，通过成分、功效、认证等建立信任背书，支撑高溢价。 商品分析 卖点差异趋零：全线强调无味/无毒/孕婴可用 天猫渠道热销商品分析： •挖掘细分人群机会：参考pissa爆发路径，切入孕妇、宠物、过敏人群等细分市场，避免正面竞争；•激活老品增长：通过营销优化，嵌入高转化关键词及套餐组合拉动老品增长；•谨慎拓展高端：可借鉴vape、拜灭士的“成分+技术”背书，但需加强消费者教育。 PART02 重点品类分析-驱蚊止痒凝露 市场大盘 2025年同比转正，旺季爆发力增强 •2024年总销售额1.16亿元，同比下降9.9%，销量339.5万件，同比增长0.4%。2025年1-7月销售额已突破1.24亿元，超2024年全年，同比2024年1-7月增长28.3%，销量339万，同比增长15.6%，品类复苏动能强劲。 •每年4-8月为销售高峰，2025年7月销售额达3570万元/销量101.2万，创近3年历史新高；11月-次年2月为淡季，月销售额普遍低于500万元；品牌方可在3月前完成备货与营销预热，抢占旺季流量红利。 价格分析 20-50元价格带，占整体销量近一半 •20-50元价格区间的驱蚊凝露销量高达153.5万件，占比45.22%，几乎占据市场的半壁江山。说明绝大多数消费者在选择驱蚊止痒凝露时，倾向于“中间价位”——不会太廉价，也不愿为过高溢价买单。 •虽然50-80元和80-100元两个区间的销量合计仅占20.45%，但它们贡献的销售额却高达39.28%。尤其是80-100元价格带，以6.61%的销量占比，扛起了15.76%的销售额——商品定价优势明显。 市场 市场集中度偏低，新品牌仍有突围机会 集中度 •CR3为41.55%，CR5为56.22%，CR10为66.39%，显示市场处于充分竞争阶段。TOP10品牌之外占比33.61%，仍存在大量区域性或功能性品牌，市场尚未完全固化。•Handsin（销售额占比1.82%）、欧护（销售额占比1.61%）、璞医香（销售额占比1.55%）等品牌份额虽小但保持正增长；欧护市场份额提升1.57个百分点，显示新品牌通过差异化定位（如天然成分、母婴适用）可实现冷启动。 品牌分析 TOP10品牌在中端市场掌控近70%份额 •20-50元价格带（中端市场）：TOP10品牌销售额达5.05亿元，占该价格带整体市场的68.71%，显示头部品牌在此核心价格区间具有极强的市场控制力。超威以1.70亿元、润本以1.25亿元领跑该区间，二者合计占比超过TOP10品牌的半数以上。中端市场仍是基本盘，品牌可通过产品差异化或营销升级维持份额。 •高端市场（80元以上）仍为外资品牌主导，国货品牌渗透不足。在80-100元价格带中，TOP10品牌占比仅20.42%；100元以上价格带中，TOP10品牌占比15.79%。在高端市场，拜灭士、vape等外资品牌表现突出。 商品分析 安全与温和成核心诉求，草本概念受追捧 抖音市场呈现出“高端化、专业化、组合化”的明显趋势： •成分安全是底线，植物提取是加分项：金盏花、紫草等天然成分更易获得家长信任；•功能扩展与场景组合是增长机会：如“驱蚊+修护”、“户外+家用”组合装可提升客单价；•内容营销应突出“宝宝可用”、“温和无害”，可通过实测、成分解析等内容增强信任。 商品分析 细分功能与成分成为产品差异化关键 天猫市场呈现出“品牌主导、品类细分、价格多元”的典型特征： •婴儿专用：润本、楚柔等均强调宝宝适用，成为妈妈群体首选；•中药成分：如五味消毒饮、紫草等传统中药成分受青睐，契合国潮消费趋势；•冰感/滚珠设计：走珠类产品（如玖陆堂、轻译）强调使用体验，适合便携与精准涂抹场景。 PART03 2025年新品趋势 成分趋势 天然植物提取物主导，避蚊胺应用更谨慎 •天然植萃成分受热捧：紫草、金盏花、艾草、香茅等植物成分广泛用于膏体、喷雾及电蚊香液中，强调“温和不刺激”、“婴幼儿适用”。例如宝弘金盏花膏、植护紫草膏、超威艾草盘香等销售额领先。 •避蚊胺产品转向专业户外场景：如索耶、森林地带等品牌的高浓度避蚊胺喷雾，明确标注户外强效、钓鱼露营专用，与日常家用产品形成区隔。 产品名：植护2支装紫草膏婴儿童防护专用宝宝成人户外便携清凉舒缓止膏 产品名：德国驱蚊喷雾户外驱蚊水神器防蚊液蚊虫花露水避蚊胺钓鱼驱蚊液 •DEET(避蚊胺)获得了五大权威机构的共同推荐•气味清新，无刺激：轻松驱蚊不灭蚊，驱蚊液使蚊子无法辨认人体气味进而达到驱蚊效果•适合多场景使用，可户外多场景使用 •儿童化妆品备案，婴童安心用 •温润亲肤，拒绝有害添加•草本精粹，清凉舒缓：精粹紫草中的有效成分，100%纯度，不含杂质，有效舒缓，释放草本呵护力•通过皮肤测试，有效舒缓，实力见证 品牌：植护参考单价：24.9元/2支 品牌：欧婷参考单价：17.8元/瓶 功效定位 母婴安全是核心卖点，宠物友好成为新赛道