2025 Worldpanel消费者指数客户会报告

聚焦消费者需求智取碎片化先机 中国的增长范式已经进入从量到质的新阶段 媒体，渠道，品牌选择的持续碎片化是挑战也是机遇 碎片化的市场消费者的需求仍然坚挺！ 碎片化需求演变催生细分市场，进而推动整体市场的发展 按需购买：场景需求空间挖掘是触发增长的关键 食品饮料在三餐之外的机会：松，补，停 渗透率为王：重新审视全年龄段潜力和需求 的品牌增长源于渗透率的增长带动 ：“熟龄力量”，拥抱人生第二春 ：银发一族自我放飞的新生活 ：“担当力量”，我爱你，但也爱自己 极致产品体验：既要立刻见效，又要新奇有趣，还要省心省力 人与人之间的互动和关爱可以成为新的增量入口 品牌价值观：用户价值的镜像 品牌携手饿了么及中国残疾人福利基金会，启动「微光计划」： 顾客每购买一份“微光套餐”，企业将捐出元，用于支持人工耳蜗项目，为听障人士贡献一份力量。 霸王茶姬渗透率 聚焦消费者洞察，助力品牌增长 极致体验 场景驱动 跨代机遇 需求碎片 情感叙事 与核心消费者建立情感共鸣从而建立品牌的独特心智。 满足消费者的极致性和体验需求，并以可见易懂的方式进行产品展示和沟通。 洞察不同世代人群新需求，着力为细分人群量身打造合适的产品和服务。 了解消费者使用行为，挖掘新兴并快速成长的使用场景，为品牌，品类带来新的增量。 以消费者为中心，精准匹配其需求构建产品媒体渠道的全链路策略，以最大化品牌价值。 增长源动力 通过洞察消费者驱动品牌增长 当代社会的四大特征 由美国未来学家贾迈斯・卡西欧在年提出，并在年进一步完善的概念 时代会持续多久 不确定中寻找确定 什么是消费者触及数？ 一次触发消费者购买快速消费品，都有一个决策点，也就是关键时刻。这个决策点决定了消费者最终选取的品牌。品牌足迹报告使用消费者指数独有指标：消费者触及数，来揭示那些赢得这个决策点的品牌。指标包含品牌的渗透率（多少家庭购买了这个品牌），以及购买频次（多久购买）。一个代表一次消费者对品牌的真实选择 所覆盖的各市场的投射家户数 除拉美市场，前品牌中，增长的品牌占比均超过前一年 研究多个品类，前个品牌 的品牌增长源于渗透率的增长带动 中国市场，渗透率与购买频次“双轮驱动”成为品牌增长路径 提升渗透率，顺势提高购买频次 从线上走到线下，主打天然香氛生态洗护产品，为年轻消费者提供情绪价值 在巩固核心品类的基础上贴合消费者需求拓展赛道，抓住近场渠道深耕下沉市场 处于不同发展阶段的品牌，增长路径有差异 以消费者洞察之力谋品牌增长之道 渗透率为王 渠道共振 解码消费者全渠道行为，撬动品牌增长势能 渗透率仍是实现品牌长期增长最具可持续性的来源 兼顾需求价格体验，全渠道购买行为跨越所有年龄层 个渠道中进行购买 全渠道购物是消费者日常所需 渠道格局日新，新兴业态涌现，消费者购物行为分化 拥抱新兴业态，为体验按下“升级键” 世代求同存异，跨渠道满足体验与需求场景 自有品牌借高端品质低价平替双引擎，攻占年轻消费者心智 头部厂商：如何赢得会员店货架 的客流来自于其他线下渠道 世代精打细算，高效便捷补货 抖音覆盖各年龄段的差异化需求 大品牌小品牌抖音的角色如何演变？ 以量驱动单次购买 大品牌 捕捉渠道转移者单次购买意愿通过全渠道触点实现复购 高品质与本土化特色激活区域连锁零售增长势能 便利与性价比驱动社区零售业态发展 小型迷你超市 头部零售商社区化战略 社区经济崛起 价值驱动便利刚需 日常必需品 偏向日常必需品品类 解码消费者全渠道行为，撬动品牌增长势能 全渠道消费崛起 渠道战略新机遇 多元化塑渠道偏好 品牌渠道创新仍有广阔空间。精准定位渠道角色，为自身成长开辟多元路径，并与自有品牌共生增长。 深度洞察内在需求，精准响应各年龄层的差异化需求，在不同渠道内进行差异化产品布局。 渠道碎片化加剧：各年龄层消费者以多元购物场景满足日益分化需求 渠道角色研究模型帮助品牌精准布局，提高营销效率 创新破卷以消费者洞察之力破解产品创新迷思 许吉Worldpanel消费者指数专家服务解决方案咨询总监 低增速背景下，新品数量未减，供给侧提振愿望急切 新品数量增长，新品生命周期缩短 “新零供关系”已启幕，产品创新新要求：创意与速度需兼备 全球发达地区：零售商自有品牌占比高企国内市场：自有品牌增长快，品牌商空间在缩小 品牌商有必要按下“暂停键”，重新思考如何做新品 迷思渠道内卷下，新品渠道策略怎么做？ 迷思销量是判断新品成功的唯一标准吗？ 拥有技术壁垒者寡，追随者众：竞速游戏抢先识别机会 在中国，一个技术门槛不高的赛道在短期内即进入竞争白热状态 万 能在需求萌芽期识别出机遇的追随者，亦能成为赛道引领者 以敏捷创新，适配中国市场的快速变化 日趋成熟，借助文字识别技术与实际购买数据，抢先识别验证新概念 链接消费者行为，洞察机会潜力 ①早期消费者画像特征与品牌目标人群是否相符？ ②复购率如何昙花一现或可持续的生意？ ③能否渗透品牌增长所需的特定场景？亲朋聚餐场景 ④该类产品满足的是何种消费者需求？通过向早期消费者投放问卷了解动机 迷思如何快速捕捉并验证新的赛道机会 迷思渠道内卷下，新品渠道策略怎么做？ 迷思销量是判断新品成功的唯一标准吗？ 在渠道平台与消费者的双向奔赴下，“尝新渠道”正在向流量高地转移 零食店折扣店会员店食品饮料食品、饮料食品、饮料个护生鲜、食品、饮料 根据新品的目标人群，选择契合的渠道，才能让流量发挥作用 坚持多渠道策略，让新品在短期内触及更多消费者，铸就全渠道爆款 迷思渠道内卷下，新品渠道策略怎么做 迷思如何快速捕捉并验证新的赛道机会 迷思销量是判断新品成功的唯一标准吗 真正影响品牌增长的是新品的“销量构成”：增量vs.蚕食 成功的品牌通过差异化入局一个赛道，为品牌带来更多的增量 富在术数，不在劳身；利在势局，不在力耕 消费者指数，将在创新之路上持续陪伴您的品牌 机会识别与验证