福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2025-09-26 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、公司新能源重卡的销量情况如何?采取了哪些措施? 根据中汽协产销数据,2025年1-8月份,公司新能源重卡销量近1.3万台,同比增长约260%;市占率超12%,同比增长超3个百分点。 2025年公司全面推动银河9/7/5/3等新产品推广,强化网络能力培育,持续推进新能源专网,加大新能源业务投入,通过租赁、车电分离等模式带动新能源快速增长。 2、公司海外重卡销量如何?采取了哪些措施? 根据中汽协产销数据,2025年1-8月公司海外重卡超1.8万台,同比增长超160%;市占率近9%,同比增长超5个百分点。 公司今年对海外重卡的部署做了一系列调整,一是国内和海外重卡业务高效协同,同平台整合国内外资源提高竞争力;二是在海外推出高端产品,投放全新银河产品参与高端市场竞争,形成中高端不同产品组合,满足不同市场需求;三是加大在战略市场属地生产运营投资;四是加大海外重卡销售队伍人员建设和组织建设投入。 3、海外市场的增长趋势和潜力如何?主要受哪些因素的影响? 总体来看,海外商用车市场正处在一个规模增长与结构升级并存的历史性机遇期。从海外市场的增长趋势、潜力及核心驱动因素来看,海外市场的增长呈现多因素驱动的格局:第一,“经济复苏+基建刚需”驱动传统市场增长:特别是在东南亚、中东、非洲、拉美等“一带一 路”沿线及新兴经济体,其城市化进程、基础设施建设的加速,产生了对商用车的刚性需求。这是市场的基本盘;第二,“能源转型+政策法规”驱动新能源革命:全球碳中和共识下,刺激了电动商用车的需求;第三,“产品升级换代”释放存量替代潜力:在欧洲等成熟市场,对老旧高排放车辆的淘汰替换,以及对更高效率、更智能、更安全的新一代商用车的需求,也构成了持续的市场机会。 4、公司如何看待新能源重卡未来的市场前景,包括市场销量的增长空间、渗透率的提升趋势,以及市场和行业整体的发展趋势? 在双碳战略与成本优势的驱动下,新能源重卡市场将保持增长态势;300km以内场景将全面电动化;300-500km、500-700km路线固定场景新能源将逐步渗透;未来1-2年内新能源重卡需求将保持高速增长。从行业发展趋势来看,各厂家均在大力推动新能源产品迭代更新,未来电池、电驱动、电控等技术的不断成熟,也将持续对市场形成利好,公司判断中长期国内新能源重卡渗透率将进一步提高。 其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。