索菲亚机构调研纪要

调研日期: 2025-09-29 索菲亚家居股份有限公司是一家定制家居行业的上市公司,主营业务包括定制柜、橱柜、木门、墙地一体、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。公司于2011年在深交所成功上市,是行业内首家A股上市公司(股票代码:002572)。公司拥有“索菲亚”、“司米”、“华鹤”、“米兰纳”四大品牌,形成集团内部相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展。 Q&A Q: 索菲亚的699套餐定价亲民,会不会导致产品品质下降?经销商能 适应这种套餐模式吗 A:"整家699 普惠"政策不降低产品质量和服务质量。经销商端,目 前运营成本有优化(如部分区域租金调整),总部还会提供花色补贴等 支持,且套餐推出前也和经销商充分沟通,所以经销商参与意愿很高, 主动通过线上方式进行宣传。 Q: 米兰纳品牌推出 499 套餐,和索菲亚促销套餐有什么定位区别?会 不会互相竞争? A: 索菲亚的"整家 699 普惠"政策更适配购买量较大的客户,两者针 对的消费者需求场景不同,品牌定位清晰,不会形成内部竞争。 Q:目前的装修市场更倾向新房还是旧房改造?公司有什么规划? A: 新房仍是当前主要的装修需求场景,公司现有门店能很好承接新房 装修服务;同时我们也关注二手房/旧房改造需求,比如和装修公司合 作打通装修链条,还通过"1+N+X"等模式布局这一领域。不过二手房 市场比较分散,需要时间培育,目前仍以新房业务为基础,确保服务稳 定。 Q: 当前消费环境下,低价套餐会成为主流吗?索菲亚的客单价趋势如 何? A: 低价套餐主要起到引流作用,很多消费者仍看重产品品质和生活需 求 -- 比如我们的中古风品质套餐也有不错的市场接受度,说明大家 不只是追求低价,更在意 "性价比 +品质"。客单价整体趋势和之前 保持稳定,既满足注重性价比的需求,也兼顾追求品质的消费选择。 Q:公司未来的分红政策会有变化吗? A: 公司始终高度重视对投资者的现金回报,未来,公司将继续保持与 股东的充分沟通,积极响应监管部门相关政策要求,持续践行稳定、可 持续的现金分红政策,以实际行动积极回报广大股东,共享公司发展成 果。 Q:公司在整装业务的发展情况如何? A: 整装渠道今年根据市场需求做了一些调整 -- 部分合作的装企受行 业环境影响有变动,加上当前客户需求的变化,公司在优化整装合作模 式,使其更贴合现在的消费趋势,优先保障整装渠道和自身产品、服务 能力相匹配。 Q:索菲亚在海外市场的进展怎么样? A:海外市场目前处于基础布局阶段,聚焦中高端项目,核心是通过开 设专卖店让品牌更好落地。海外市场培育需要结合当地特点(比如消 费 习惯、市场环境),所以会稳步推进,通过不断完善运营体系、适配当 地需求,不会盲目扩张,未来会持续深耕,但公司也会尊重海外市场的 发展节奏。