“乳”约而至，解码乳品行业全域新增长

解码乳品行业全域新增长2025 乳制品行业平台运营专家 .01行业新趋势 .02策略新升级 .03全域新增量 行业新趋势 主动搜索表达用户真实需求，在这里形成消费决策 1乳品行业25年见证更多趋势在平台增长 用户需求仍在平台快速增长，增速高于内容供给 用户需求的增长让我们看到多元的消费趋势兴起 也看到大促的节奏与心智变化 随着电商平台节奏前置，用户在大促的需求也相应提前 用户需求前置明显 24年双11第一个峰值较23年提前10天 25年618大促第一个峰值较24年提前一周 1这人双11，营销场和生意场都要「好 策略新升级 内容策略 搜索策略 IP+FS组合 牵引强烈，小红书搜素分场域来看，大促期“逛”到“搜场需重点布局 信息流：竞争前置，预热期与第一波爆发是机会 1搜索流：节点强爆发，踩准大促节奏，增强人群拦截 1分行业内容建议 笔记类型： 笔记类型： 趣味包装X萌宠互动投放效率：CTR>15%种草转化率>2% 餐饮时刻牛奶共享投放效率：CTR>10%: 便携X户外场景投放效率：CTR>10%; 分行业内容建议 低温酸奶 笔记类型： 笔记类型： 送礼选择投放效率：CTR>10%；种草转化率>8% 减脂餐×酸奶碗投放效率：CTR>20%; 笔记类型： 笔记类型： 情感表达投放效率：CTR>12%；种草转化率>2% 人生态度X品牌形象投放效率：CTR>12%; 健康管理和生活态度 礼赠场景X情感共鸣 如何提升内容效率？用种草好策略科学指导种草过程 本质是回归精细化种草人群×买点×内容底层逻辑 三方进店率 已有商家通过好策略调优，突围酸奶新赛道TOP1 行业人群定制新买点 冷启定位新人群 新品快速突围 行业人群×好策略，择优放大人群×买点组合 行业人群&主力品人群复用，冷启先测试 高种草流转人群增补，宝宝+妈妈全渗透 背景 隔壁刘奶奶作为常温水牛奶领军品牌希通过低温酸奶新品探索品牌的第二增长曲线 新品如何在竞争邀烈的低温酸奶赛道冷启蓄水-上市突围成为核心问题 聚光平台「町盘助手」已上线，让过程调优更简单 产品功能呈现 产品介绍 町盘助手是可以自定义条件筛选出厂告计划，自动执行出价调整、预算调整的效率工具，目标是根据广告数据表现快速调整投放策略，不错过跑量 1.在计划推广中更快定位「好计划，运营操作更方便 在【推广首页」-「计划列表」中，带有「好计划」标签的即为平台精选的优质计划（标签样式与普通计划区分，方便识别） 1布局搜索有效捕捉摇摆场域兴趣流量 1如何布局？分阶段制定买词策略 1还有搜索工具，可帮助品牌流量拦截提效 人群优投 用户路径拓词 02 相关性检验 03 产品介绍 产品介绍 支持客户圈选DMP人群包进行“加价抢位”即人群包内用户搜索客户所买的关键词时，出价=关键词出价×溢价系数，使目标人群更容易被客户的推广内容曝光触达，从而提高客户在目标人群的曝光、点击、和渗透。 「相关性」是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标。基于用户搜索词，与笔记内容进行相关性打分，评估该笔记是否可满足用户搜索需求 根据客户选定的目标词根，提供「用户是怎么一步步搜到这个目标词根」的用户搜索路径。并根据路径上各路径点相关词进行关键词拓词，形成词包。 适用场景 投中搭建计划时，帮助客户完成相关性诊断 投前对客户关键词和已发布笔记进行相关性预检 1）拓展蓝海词；2）用户前置兴趣洞察 产品入口 产品入口 产品入口 1.聚光>美键词定向>用户路径拓 安幕希：相关性预检+素材组合优化，搜索首屏曝光展现+76% 投后初步定位问题词性组合 预检工具加持，词×素材组合精细化调优 安慕希蛋白牧场 P+KFS，多维联动营销放大资源价值 小红书种草学双11薯你会买，助力产品「热度&温度」双提升 10.12-10.22][10.22-10.3111.01-11.0911.09-11.11 全域新增量 种草外溢 种草直达 闭环电商 1种草外溢：小红星/小红盟提效各有节奏 种草外溢：紧扣三大指标动态调优内容 小红星/盟转化三大指标，日常监控优化 关键指标动态调优，放大高优笔记，助力高效转化 小红书种草学1今年小红星升级，度量更精准、投放模式更丰富 升级点一开放笔记维度的全链路数据 升级点二站外转化量【保浅优深|升级 既包括阅读、评论等小红书前链路数据，也包括进店新访客加购、收藏、关注、成交等淘宝天猫后链路数据。 【保浅优深」模型升级：产品种草站外转化量保浅优深自标，在点击成本优化的基础上，新增互动成本优化投放模式，满足品牌多元营销诉求。CPUV成本对比互动优化目标预计下降20% 便于品牌筛选出加购率、购买率、成交成本优于任务整体的笔记，进行投流放大。 创编操作升级：随着聚光创编链路全面焕新，创编页面操作简化，品牌商家在一个页面上即可完成上述投放模式设置，操作效率大幅提升。 1种草直达：小红书和天猫/京东共同推出新产品 用户可在笔记详情页中，通过按钮跳转至淘宝/京东浏览、下单，帮助品牌高效触达和转化 双方合作更新点 官方链路，一键直达 小红书与淘宝/京东共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端 长效归因，科学度量 升级阅读归因，效果度量更全面 数据打通，联合优化 曝光-阅读一点击一进店-成交，全链路数据打通高效优化 三域同开，跑量加倍 仅搜索场域->搜索/信息流/视频流 两种模式，双重服务 支持商家直投、阿里/京东代投两种模式 种草直达：投放建议 种草直达：优质内容四大攻略 看笔记题材：从行业和同类品趋势维度，看高热笔记类型和样式看热门素材：从笔记内容维度，看热搜词和热门标题样式看核心笔记：看账户「高曝光&高点击」「高互动」笔记的样式与效果数据 金领冠1种草直达缩短成交路径，实现GMV&ROI双收 冷启测试期1周优化放量期 细分人群内容调优，预算动态迁移 测品、测笔记、测投放方式 4.细分人群内容调优，构建非闭环内容矩阵 1.保持每日充足基建，给足系统充分的测试空间 2.测试期利用全站智投快速找人积累模型 5.预算分配动态调优，收益最大化 优质货盘通过分品线数银分析，挖据出高转化力货盘，调整各品线比例扩大报入优质投放根据分投放方式的转化ROI及质赋GMV表现，调整比股入 1种草直达可以直接转化吗？先种再收效率更高！ 种草用户转化心智更强 在种草直达触达前30天内有种草的用户成交转化率更高 心智越深投产效率越高 在种草广告触达行为越深种草直达转化效率越高 小红书自闭环：种草+商品，成就好产品的好生意 1乳品闭环生意：商笔仍是基本盘，店播高速增长 闭环优质笔记要点 【首图】产品特写+赠品利益点【标题】赠品吸引【框架】情绪共鸣+机制吸引 眸星人：好策略+好素材调优，品牌霸榜赛道TOP 运营：基建深沟高垒，町盘5s完播放量 人群：“好策略”加持“好生意 素材：视频笔记多发力 高5s完播率笔记跑量、点击率/ROI均更高！ SPU霸榜儿童牛奶GMVTOP1 直播间优化：抓住流量漏斗的每一层 直播间流量 直播间转化 直播停留 直播封面 直播场景 私域引流 货品矩阵 主播话术引导互动；营销工具配合使用：设置整点抽奖、福利等。 设备专业清晰度高，直播间布局舒适，关联热点场景沉浸式看播。 定期在私域社群发布直播抽奖等活动，如群聊福利刺激。 封面利益点明确，使用反差吸睛素材。 搭建多元货盘体系，以品带品：引流品X爆品X常规品X利润品。 优惠机制 设置分梯度优惠机制，门槛券/满减券激发客户下单。 乐纯：科学选品×优质内容，实现商笔+店播双开破峰 基于站内趋势洞察锚定高潜商品 1开环+闭环要双开，差异化策略撬动新增量 CID/UD与闭环人群重合度低，开闭环协同策略助力品牌斩获更全面的消费者 1双11作战地图 祝各位商家双11大卖！