哔哩必达数据产品培训：汽车行业代理专场

投前-策略制定 人群策略 行业分析 内容策略 一方数据度量 MATES度量 监测优化 内容复盘 1）资产增量&流转追踪 1）内容资产诊断 生意转化贡献度量 1）行业机会点捕捉 1）优质爆文挖掘 1）人群资产诊断 1）爆款稿件追投 【MATES模型快速诊断资产经营现状】 【量爆×质爆，定位投放中的爆款稿件，倾斜商业资源重点运营，撬动稿件杠杆】 【回传品牌大促转化人群，度量营销价值】 【复盘人群资产增量情况及触点流转效率】 【挖掘行业热门赛道的营销热点，寻找品牌入局时机】 【定位爆款稿件，持续追投，延长稿件生命周期】 2）SPU人群资产 2）品牌指数变化 2）用户偏好洞察 2）品牌口碑复盘 2）舆情口碑分析 2）人群渗透追踪 基于SPU粒度快速诊断资产经营现状以及竞品对比情况 【复盘本品牌在行业内排名变化和各触点贡献情况】 【复盘品牌的口碑排名，总结用户评价与心智】 【定位热点营销关键词，洞察B站用户需求差异】 【挖掘用户心智与情感倾向，寻找正向口碑贡献的稿件&UP主】 【复盘“目标人群”“特色人群”渗透情况和渗透趋势变化】 3）热门内容剖析 3）机会人群挖掘 3）品牌口碑监测 3）爆文分析 【资产人群×特色人群，定位相似度高+渗透空间大的机会人群】 【监测引爆口碑稿件与负向舆情稿件，分析用户口碑评价】 量爆】【质爆】指标来判断稿件的“爆款”潜力提升传播影响力和心智影响力 4）解码站内热点趋势 4）流转分析 分析人群资产结构的健康度和贡献触点的关系 人群策略 基于品牌&SPU MATE人群资产拓展机会特色人群 1.诊断品牌MATES现状：根据本品MATESvs行业\竞品MATES，确认特色人群分析方向 人群策略 基于品牌投放定位DMP洞察人群画像 内容策略 声量X心智X转化，诊断本品内容资产现状 1.分析当前品牌内容资产现状，拆分声量、心智、转化三大指标，基于不同的营销目标锁定重点提升的内容指标；分析本品在行业内的竞争力。 2.通过洞察品牌声量、心智的数据波动，下钻分析导致波动的稿件，分析能带来品牌声量、心智增长的优质稿件。 内容策略 挖掘用户心智与情感倾向，寻找正向口碑贡献的稿件&UP主 1.以NPS贡献度指标筛选为品牌带来正向口碑贡献的稿件&UP主，进一步分析何种内容题材&创作类型能提升用户对品牌的好感度。 行业格局 明确当前行业品类/属性的发展趋势，定位热门赛道/机会属性切入营销 行业格局 明确品类/属性维度内容的热门关键词和用户互动偏好，指引并优化内容创作 需求洞察-明确当前端内的内容创作关键词；用户关注点，明确当前用户互动评论关键词；结合优质内容榜单，在内容创作中进行预埋 行业格局 根据核心关注分区/核心卖点词，定位站内热门稿件，助力内容选题 关联分析 弹幕词云 展示弹幕词云，表现用户讨论的内容和频次 监测优化 机会人群x特色人群，为全周期人群经营提效 监测优化 量爆×质爆挖掘投放中的爆款稿件，撬动稿件杠杆扩大品牌影响力 监测优化 监控口碑表现，持续运营优质口碑内容，强化监测负向口碑内容 2.实时监控品牌口碑走势和影响品牌口碑的稿件，重点监测引起NPS波动的稿件。 MATE度量 MATES增量复盘&触点流转效率 榜单&指数 复盘本品牌在行业内排名变化和各触点贡献情况 投放周期内变化趋势，对比品牌指数与行业均值，也可添加竞品品牌，可查看体裁贡献占比。 投放后，可查看本行业完整榜单，品牌排名直观清晰 复盘热门稿件，可根据周期内新增播放量、互动量查看热门相关视频 一方度量 回传品牌大促转化人群，度量营销价值 内容复盘 延长爆款稿件生命周期，优质内容为品牌影响力续存 1.挖掘爆款稿件的长效影响力，持续加热延续优质稿件生命周期；回搜心智词可作为搜索资源预埋（如搜索小蓝词资源运营）。 内容复盘 复盘品牌的口碑排名，拆解用户评价与情感倾向 1.通过多舆情指标复合分析，复盘品牌NPS在行业中排名，总结营销活动为品牌带来的口碑影响力。 2.从用户评弹中挖掘针对品牌、产品、卖点等评价内容和情感倾向，沉淀用户评价体系，为品牌在站内打造优质口碑，内容创作提供信息支撑。 ONEPAGE案例 家清品牌借助必达三位一体引擎赋能，人-内容-流量精准耦合，实现反围剿弯道超车 营销背景 家清行业增速放缓,B站清洁赛道竞争白热化,品牌遭行业挤压；其次头部竞品矩阵式围剿打击,同时技术光环褪色口碑危机蔓延至B站,多重困境施压突围迫在眉睫,必达如何帮助老牌王者重夺赛道头魁？ 营销目标 •品牌认知焕新撕掉技术工具标签,重塑“智慧生活伙伴”形象•内容热力破圈爆款内容矩阵,抢占家清赛道热度制高点•人群高效转化精准渗透增量人群,撬动B站渠道效力增长 营销策略 必达“精细人群投放+黄金UP主智选+热力内容挖掘”三位一体精准耦合赋能,数据化击穿云鲸人-内容-流量错配,放大品牌营销效果。 借必达全链路解码品牌“找不到人” &“只看不买”两大难题,打赢小众逆袭战 营销背景 必达人群分层钻探×易感内容沟通×节点饱和攻击组合拳,助力品牌精准穿透式逆袭 品牌顶着小众品类的“先天枷锁”,继24年新品上市,面对身份困境和转化死结的双重绞索,人群破局刻不容缓,在Z世代的主场,品牌成了迷路的异乡人,客户想借势618大促“人效双收”,我们手握必达“一把密钥”升级重构品牌增长逻辑。 必达解码品类需求场景预判内容开口,定位质爆量爆稿件资源倾斜,待提升稿件优化细节 必达精细化分层机会人群,实现“扩规模+提纯度+提渗透+提独占”四维强效升级 必达口碑监测雷达0秒预警舆情危机,24小时紧急策略抵御扑灭负面扭转局势 Step1:必达分层优化 投前热力扫描：定内容创意 必达口碑监测危机 办公场景向-生产力多场景教育 营销挑战 影音游戏场景向-技术测评剧透/场景趣味盲测 投中爆款优化：资源倾斜+细节调优 •找不到人？如何在人群海洋捕捉VR真爱粉？•只看不买？如何破解信任难题提高转化效率? 营销亮点 •人群分层：必达多层拆解清洗机会人群,“一扩三提”四维强效升级•内容攻破：必达洞察品类趋势热力扫描易爆点+爆款定位优化重拳击破内容失语•舆情反杀：必达监测雷达预警危机瞬时策略反击，扑灭负面扭转风向