粤海饲料机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 广东粤海饲料集团成立于1994年,注册资本7亿元人民币,是一家国家创新型试点企业和高高新技术企业,主要从事水产饲料研发、生产及销售。公司以技术领先为竞争优势,不断追求创新,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。截至2020年12月31日,公司在广东、广西、海南、福建、浙江、江苏、湖南、湖北、安徽等国内多个省份,以及越南等国外地区共投资设立了20余家分子公司。公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景,坚持专业化的发展战略,在专业化的基础上实现规模化发展,持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料,为客户提供更科学、更系统的服务,创造良好的经济、社会和生态效益。 公司就投资者在本次"向新提质 价值领航"2025 年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业绩说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司在 2025 年上半年先后开展"战春行动""胜夏行动",从市场反馈来看,两项活动对提升产品销量、拓展客户资源起到了积极作用。请问,公司后续是否会延续这一活动节奏,进一步推出类似的销售推广或市场拓展活动?若有相关规划,能否介绍活动的核心方向(如客户开发、产品推广、区域拓展等)与预期目标? 答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司"战春行动"和"胜夏行动"的关注与肯定,基于这两项行动在提升销量、拓展客户资源等方面取得的良好成效,公司后续确有相关销售推广及市场拓展计划,具体将从三方面推进:一是延续"粤海创富行"主题活动,整合资源为养殖户提供更全面的服务支持,同时开拓潜在区域,开发优质潜在客户,通过技术交流会、养殖培训、产品品质等吸引新客户,巩固老客户合作、提升忠诚度;二是以"三高三低"技术战略和"四重保障"质量体系为核心,研发高效、环保、抗病特性的特水料产品,并通过实际养殖案例推广、标杆示范户建设让养殖户直观感受产品品质,获益产品优势,为养殖户创造价值的同时进一步提升市场占有率;三是在巩固现有 市场份额的基础上,重点发力新兴养殖区域及低渗透率区域,结合当地养殖特点制定营销策略,力争实现区域市场突破。后续,公司将通过"粤海创富行"系列技术交流会、订货会等活动覆盖更多养殖户,同时持续推进"百县千村万户"推广活动,进一步拓展"粤海村"建设,以示范区域辐射带动养殖水平提升,最终实现公司业绩增长与养殖户增收的双赢。感谢您的关注! 2、想问一下,根据公开的信息,公司 2024 年饲料销量为 78.71 万吨;2025 年上半年已实现饲料销量 33 万吨,同比增长 11.40%。结合上半年的销量表现与增长态势,请问公司对 2025 年全年水产饲料销量有何预期?是否有望超越2024 年? 答:尊敬的投资者,您好!2025 年上半年公司水产饲料销量33 万吨、同比增长11.40%,这一成绩主要得益于水产养殖行情好转带动需求增长,同时公司"战春行动""胜夏行动"的推进,以及"三高三低"技术战略、"四重保障"质量体系的落地,共同有效推动了销量提升;而下半年作为水产养殖关键期,夏季、秋季气候适宜投苗与水生动物生长,叠加国庆、春节消费旺季拉动水产品需求,将进一步刺激养殖户积极性,进而带动饲料需求增长,因此基于上半年良好态势、公司已建立稳固的市场基础,以及对下半年"养殖+消费"旺 季双重驱动的判断,公司对2025 年全年水产饲料销量大幅度突破 2024 年水平有信心,预计2025 年全年销量将有较大幅度的增长,后续也将持续推进"粤海创富行"活动、加大优势产品推广力度、优化区域市场布局,全力保障全年销量目标实现,争取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注! 3、请问上半年公司的食品加工板块的情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!今年上半年公司食品加工板块业绩呈快速增长,销量超过5000 吨,同比增长167%,销售额超过1.40亿元,同比增长128%。这一成绩的取得,主要得益于公司在以下方面的积极举措: 1、深化布局电商平台,通过与知名达人合作开展直播带货,有效提升了转化效率。同时,通过多渠道品牌推广活动,进一步增强了品牌知名度和市场影响力,推动了平台销售的稳步增长。2、积极拓展线下业务,公司积极拓展与连锁餐饮企业及知名品牌方的合作,不断优化产品结构,提升服务质量,进一步扩大市场份额。感谢您的关注! 4、请问公司目前产能是多少?产能利用率情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!随着安徽粤海、越南粤海生产基地的建成投产,公司布局的产能目前在 250 万吨左右,实际产能近 150 万吨,产能利用率在70%左右。感谢您的关注! 5、请问公司越南工厂建设进展如何?预计啥时候投产? 答:尊敬的投资者,您好!目前,公司越南工厂已进入安装调试阶段,计划今年内建成投产。投产后,将进一步优化公司全球产能布局,提升国际市场竞争力,为未来业绩增长提供有力支撑。感谢您的关注! 6、您好,公司最新一期的股东人数是多少? 答:尊敬的投资者,您好!截至 2025 年 9 月 10 日,公司股东总户数为21,930 户。感谢您的关注!