资深OTA专家国庆展望

2025年09月18日23:36 发言人00:00 在29号而不是30，会提前一天，提前的更多一些。就是29号就开始进入这个出行的高峰，那么最高峰应该是出现在一号9月1号。但是今年的由于刚刚讲了，就是会可以评价，有的会有更多的人会听到12天的假。也就是我们从现在的洞察到的用户的这个行为来看，确实后期的这个假节后的这个常委的就是节后常委的这个持续大概会到会到12号左右，12号和13号左右。这个时间就相当于是整个出行的高峰会，从29号到12号，整个出行的分散的程度，就比往年我认为是要拖得更长。 发言人00:58 这个其实是我们从旅游整个行业来看，这是一个好的现象。大家不是集中在一个时间点对吧？就是去去跟踪，然后现在开始人为的。现在是用户用脚用实际行动在在投票，就是会开始错峰，然后不去那么去，集中在一个具体的更具具象化的一个时间点。就是现在人为的进行了分散，把这个时间开始冲淡，这是一个非常今年很重要的一个特点。这样一来就会也会引发一个连续的，会产生后续的从出会映射到这个出行方式和游玩方式的不一样。因为时间更加的轻松，就是大家出行的这个点更出更分散，然后出行的状态也更松弛，对吧？那么提前的量也更多的话，现在目前看下来就是有更多的深度游和这个长途和半径的扩大就会非常的更加的明显。 发言人02:09 长途目前看下来是65%左右，我想认为可能后期还会更加扩大，就是65到70之间可能还有一定的攀升。那么在出行半径的这个判断上，目前看下来是10%，比去年大家比往年要又又扩大了，就是这个出行半径又扩大了10%。讲出境方面也可以稍微讲一下，就是出境出境的这个游玩方式，或者是用户今年的这个方式。就是针对一国或者是一个地方的更加深度的这种探索和旅游。甚至是到当地的这种自驾游，到境外的这种自驾的这种模式，深度的探索一国和一地的这种形式会更加的凸显。今年因为一切都都源于我们就一切都源于这个时间更长，然后有更多的人去评价把时间拖得更长。所以出行方式也开始出行的这个游玩方式和其他的这些行为都产生了相应的一些变化，一些新的特点的涌现和有些创新的东西出来。这基本上现在我就是先缕梳理这么一些，看看还有什么，还有其他的问题再再深入。 发言人03:45 好的，您讲的非常详细，也分析了这个量继续超预期的这个原因。那我可能也就是刚听您讲到关于国内的基酒的价格，就是我听下来整体上11的这个降幅，我感觉到环比这个二三季度其实都可能有一定程度的收窄。不知道您这个有关系。对，就想也想问一下您，关于这个量的话，我们因为这个假期时间更长，然后这个出油的半径延长，然后这个价格方面也有一定程度的改善。对，也可不可以请您帮我们再分析一下关于这个出游预算，价格方面的一些变化，谢谢。价格我刚刚讲了，我想这几天因为这个量现在还不错，对吧？比方说酒店这个暂时先酒酒店这个量是非常正常的，就是跟Q1Q2，然后跟暑期基本上都有15%左右的这个量，是就是体现一个真实的水平。 发言人04:49 我认为机票其实它是受到更多的其他的别的交通方式的这种影响，对吧？呃，自驾或者是火车票。然后今年看下来就是因为时间长，然后出长距离的人还是很多，对吧？目前看下来长距离的多，那么正好又是在这个16号，刚刚开始发售的火车票。那么正在当下当天，我们就直接截止这一天的这个机票，还是航空公司今年基于我认为我是我判断，我们判断航空公司还是基于暑期的那个票价，暑期整个的这个量和价都有都有跳下，就是跳都有跳水的，就是中途中途在那个七月第二个就是暑期的第二个星期到第三个星期就开始慢慢往下跳水了。 发言人05:47 是不是他们其实也吸取了这个教训，那么在这个呃在在我们今年的十一的这个节点上，今年放的这个假格就是相对的合适。你看它的价格就微跌对吧？就是基本跟去年就是平的。那么现以这个价格，然后撑起了现在10%几的这个，就是由于这个价格你不是特别的，也不特别低，也不特别高，对吧？就没有特别的那什么又就以此来可以也承接出，衬托出现在换来这么一个10%以上的这个量。这个就是我认为是航空公司其实市场摆出了一个相对资相对平稳的一个姿态。然后来来换到了一定的相对比较满意的一个量，现在是这么一个水平，那么后期我觉得还是会有一些波动，我估计这个价格或者是量，在这后期有更多临时出行的人，就临时出游的这些人，会比往年。因为现在越来越多的是有这种没有提签订，或者提前一两天，或者当天就出行的这种就临时出行的也会这种动机的也会越来越占比会越来越高。 发言人07:10 那在这个水平，就是现在目前这个水平应该还是会有一些波动的。我估计但是目前来看，现在非常是一个叫跟刚刚你提的这个点，这个价格比现在亮相，就是现在现在相当于像那个开分了一样。这个一开分，我们现在来看的这个开分确实是比较的满意。由于之前我们所有的这个打卡点，我们前面的所有在不同的节点，春节也好，五一也好，什么前面任何一个节点拆分的时候，这个价格是最好的一次。就是今年11就相对平稳，几乎没有掉太多这种。 发言人08:00 所以我一开始跟讲的就是后期如果能够维持，这当然是更好。但是是也不排除有效的可能。因为现在这个就是出行比较分散，可能这种这种突发性的这种情况也会，不可预测的这种情况也会也还是会有。明白，对，理解了。然后比如说酒店的话，它这个逻辑就是这个ADR降幅收窄的逻辑，跟机票会比较类似，还是说也跟这个供需关系的平衡有一定程度的关系，我觉得也有一定的关系，就是他表现成表现为一个市场，就是供应链对于这个市场的预期对吧？如果跌太多，那就证明供应链觉得供应链提前预定的这个量实在比较差，或者是他的预期相对比较低，他就会把这个价格跌的更放的更低。 发言人09:00 现在能看出来供应链目前来看它还是相对有信心，但是也摆出一个相对低的姿态，也没有去去去再再涨得更多，对吧？也没有他还是想要与目前的这个提前预定的，就是收现在现在收人，对吧？就现在有很多提前预定的这种量，他觉得符合他的这种心理预期，那么价格他也摆在一个相对的平稳的一个状态。但是也能看得出来，还是相对有信心的，也因为它没有到5%对吧？就是它是在五以内，我们就认为因为之前今年看下来有一些时间段，比方说Q1或者是Q1的时候，然后Q几，反正是之前基本上有跌到那个那个空间是3到5，现在基本上是在三左右了。没有，几乎都没有到5了。这就能看出现在整个市场我认为是这个价格，至少酒店就是酒店在国内的这个价格方面，应该说体现出来的就是市场的这个价格稳定度，信心指数。从价格方面看出来的，信心指数是在提高的，是在坚挺的。 发言人10:26 我认为，明白，您刚也提到现在有很多的这种临时出行的计划会出现。比如说像现在去看这个，我们现在到截止到您说的16号，他能看到的这个预定比例可能是个什么水平。然后因为今年的 这个假期又延长一天，那长假期可能我理解他的这个提前计划的程度也会更高。就不知道今年这个预定比例，您看大概是个什么水平。 发言人10:53 可能预计您说的这个预定比例是什么意思？对，比如说可能会考虑到后面哪些人是现在的这个计划，十一的计划已经就定好了，可能后续还有哪些是临时的。您怎么看这个比例？ 发言人11:09 OK就是比方说提前的，就是提前预定的，或者我们这么说，到十一之前，也就是到10，我们这么来判断，就是那种临时出行，就是到节中再开始定的人，对吧？节中我判断就是节中才开始出行的，我们才开始定以及出行的人。我们把它作为临时出行对吧？就是即时就说走就走的。然后只要是提前了，在这个提前一天也算。我觉得这种提前定的，我们把它算作一部分。这个我们认为在节中大概还能有出现百分之就是临时出行有个25%到30%，有这个比例还挺高的。 发言人11:58 这个里面也包含什么呢？就是是这个长途的人，比方说之前他提前预定到了一个目的地，到了这个目的地之后，他又临时在这个目的地做了一个周边游的一个短途的。就是到了这个长途目的地了以后，到了这个地方，到集中了以后，他又在到周边的一些小众的这些目的地，自己去订了一个一日游，或者是订了一个自驾游，对吧？定了租了一个车，然后他就到当地的这个中心城市往下辐射的这些其他周边的地区去做深度探索。这样的情况都包含在后面可能会产生的30%左右的这个量里面。 发言人12:45 明白了，然后您前面有给我们分享过，就是现在去看的真实的一个数据。比如说如果去看现在情况还是有超预期的可能的。比如说到整个十一结束以后，我们对这个11的目标有调整，就可能整个11的目标大概是一个什么情况？整个11的话，我们整体从集团层面应该是没有的。只是每一个事业部，每一个产品线都会有自己的预期，都会有自己的预期的。我想应该从现在来看到，就具体每一个哪一个就是每一个产品线的，比方说大交通的、酒店的还是度假的对吧？每一家每个事业部他都有自己的这一块的这个量。然后我想从目前来看，至少我知道的酒店这个面上，就是现在应该是符合预期的，像而且相对乐观。重新调整就没有必要了，对吧？就不 调整，实际上就是它能够超出，如果是超出我的预期，那么能超出多少，更高的能超出多少，就我们来冲那个就冲那个业绩怎么超出多少，我不需要再调整它。 发言人14:13 明白，那我们就可以参考着现有的这个数据表现，可能十一也是一个接近的状态。对的，就是现在现在我们预期大概就是会是这个样子。反正我们比方说酒店大概是15%对吧？国内可能15左右，我们认为这个量还能上去，就是刚刚开始对吧？就是15左右的这个量，然后基本上也是价格现在也优于我们的预期，对吧？就是价格下跌的情况优于我们预期，这种情况也还是OK的。但是这个我还是要重复，这是仅是向头部平台呈现出这种情况，不排除到一些这个整体的大盘，可能情况有一些目的地，现在冷热的这个目的地相差就是这个冰与火的这种感觉，还是比较偏差比较确实偏差比较大的。然后特别还是要提一下，就是有一些原先热门的一些点，原先热门的这些目的地有一些这个就确实不怎么那个了。 发言人15:30 今年的特点我想应该会出现在还是这个赏秋。这个稍微提一下，赏秋就是跟秋天相关的。现在这个秋色天花板就是根据最早出现秋色对吧？ 发言人15:46 现在这11期间正好就是到了最早出现秋色的那些地方，达到最高峰，最后那十天最后一个星期的高峰期，那些地方会把整个的量会带起来，整个的他就会优于那些其他其他概念的一些目的地，就比方说像那种什么23，什么额济纳，就是宁夏的这种地方和内蒙古，然后还有长白山对吧，还有那个叫什么新疆，那些就是这些更北的地方的第一缕秋色最豪华，就是最最出现的天际天际线上的最天花板的这种秋色的，这些地方是打头阵的。现在是啊，然后他们的这个价变化比较明显的。明白您就是说跟秋色相关的这些自然景观，它的这个理解会更这个是这个十一是这是最火的，这是最火的，是跟商丘相关的，而且它是稍纵即逝，这十天这一些这两个星期或者三个星期？就没了。而且特别的也吵现在这个舆论也吵的就是各个平台我们也会在相应的这个话题讨论度这个舆论的这个社交媒体的讨论度也相对应该比较高，这些都是助力，然后这些地方他会把整个的价格，我想就是承托力，把这些价格会拖上来。明白，那像可能顺便问一下，出境这边今年十一的这个热门目的地可能是哪些？有变化吗？ 发言人17:31 出境首先是日韩日韩，然后泰国日韩泰国，然后港澳你还有港澳，然后马来西亚、新加坡、印尼，然后俄罗斯要提上就喊欧洲的话就是俄罗斯要画出来，这个比较火。今年从夏天开始，暑假，俄罗斯就比较高，就比较他比较他也没很高，但是它还是算比较凸显的。然后意大利像欧洲的远一点的地方，除了刚刚讲的日韩，马来西亚、泰国，这个传统的几个东亚东南亚的出境目的地。还有像这个俄罗斯，然后意大利，然后像那个像西班牙对吧？就是远的就是到欧洲的相对就比较还有一些，当然还有更远的，这个就不提了也也增长的比较。 发言人18:42 还有什么一带一路的乌兹别克斯坦，对吧？叫哈萨克斯坦这些地方增量也比较高，因为它也不是很贵，对吧？也不是很贵，然后又签证条件也比较好啊。这地方叹再远就可能就不太适合了，因为他没有，就不像暑假那么长，对吧？就像南美、什么非洲那些就差点意思，最