农林牧渔行业：宠物医疗空间广阔，全国连锁模式最优

2025年9月19日 分析师程诗月电话：010-66555458邮箱：chengsy_yjs@dxzq.net.cn 执业证书编号：S1480519050006 投资摘要： 宠物医院是给宠物提供医疗服务的机构，在整个宠物产业链中位于下游，直接与宠物和宠物主对接。宠物医院从上游的医疗设备、动物保健、食品加工生产商处采购设备耗材、疫苗兽药和食品保健品，招聘宠物医师，为宠物提供包括驱虫、体检、疫苗免疫、检验、诊断、药品、手术和住院等医疗服务，部分机构还提供了食品销售、洗澡美容和宠物寄养等其他服务。 千亿级市场待挖掘，行业有望保持快速成长。养宠数量增加和宠物老龄化趋势增加了宠物医疗消费服务的总体基数，而宠物拟人化趋势增加了宠物主的医疗消费意愿，在三个因素共同驱动下，宠物医疗消费市场总量有望持续增长。根据宠物行业白皮书数据，截至2024年，我国宠物医院市场规模达到549亿元。我们参考中国农业大学兽医医院的收费项目，预测完备的宠物年均医疗健康消费金额在1500元左右，如果考虑我国目前1.2亿只犬猫能够做到医疗服务全覆盖，则宠物医疗消费市场的终端规模有1854亿元的发展潜力。假设到2030年我国犬猫数量能够保持1.5%的复合增速，即增长到1.36亿只，假设渗透率提升至50%，我国宠物医疗消费市场规模有望增长至1011亿元，年复合增速10.68%。 连锁化率仍有提升空间，全国连锁是最优模式。截至2024年9月，我国宠物诊疗机构数量超过2.2万家，连锁化率21.1%左右，相比美国市场30%的连锁化率还有提升空间。行业走过前期的激进扩张期，已经基本形成了新瑞鹏、瑞派、瑞辰“三瑞并立”的竞争格局。我国连锁宠物医疗将进入外部扩张与内部提效并重阶段，头部企业的发展思路从门店数量的激进扩张逐步走到提升运营质量的稳健发展。我们认为宠物医疗机构的核心竞争力在于以技术和平台管理为支撑的综合服务能力： 医疗技术是立身之本。我们认为技术是医疗机构的立身之本，连锁宠物医院在设备、人员和医疗体系的构建上都具备独特优势，能够为宠物和宠物主提供先进全面的诊疗服务。全国性的连锁医疗机构在资金和设备采购层面具备明显优势，完备的、高精度的诊疗设备为准确诊断宠物病症提供了最基础的技术支撑；在医护人员结构性短缺的背景下，面临专业宠物医生人才缺口，全国连锁医疗机构能够通过“培养引进-能力进阶-技术传承-职业拓展”的全周期闭环，来培养人才、吸引人才、留住人才，把握医疗技术的核心要素；全面的科室设置，分级诊疗系统和诊断检测支撑能够为全国连锁宠物诊疗机构提供坚实的系统性保障，内部的病例积累与交流沟通能够实现系统的内生成长。 平台管理决定盈利能力与成长性。平台管理能力决定了机构“开源节流”的能力以及“滚雪球”的能力。我们认为，全国连锁医疗具备跨区域品牌效应，以及O2O线上引流能力，能够实现有效“开源”，此外能够通过集体采购和供应链管理降低采购成本，通过提升流程化和信息化提升管理效率降低费用，有效实现“节流”，从而能够将竞争优势落实到盈利层面，并且实现可复制性。 我们认为全国连锁宠物医疗机构在医疗技术和平台管理独具优势：在医疗技术层面，全国连锁宠物医院在设备、人员和医疗体系的构建上都具备独特优势，能够提供先进全面的诊疗服务；在平台管理层面，全国连锁宠物医疗机构在成本控制、管理效率和品牌渠道方面的优势决定了其在收入端可以持续引流实现收入增长，在成本端和费用端可以通过供应链管理和信息化流程化管理实现成本费用优化，从而能够在行业竞争中处于优势地位。 国内连锁宠物医疗集团： 新瑞鹏集团：我国最大的全国宠物连锁医疗机构，2019年由瑞鹏和高瓴资本旗下宠物医疗品牌整合而成。目前在全国范围内开设有宠物中心医院及国际医院、各类宠物专科医院及社区医院1500多家，覆盖北京、上海、广州、深圳等100多个城市。 瑞派宠物医院（瑞普生物参股）：公司成立于2012年，旗下拥有近600家宠物医院门店，员工6000余名，年接诊量超过300万例。公司近年来借助资本力量持续扩张，截至2024年末，上市公司瑞普生物直接持有其9.09%的股权。 瑞辰宠物医院：公司成立于2021年，由晨壹投资、KKR集团以及爱尔眼科三家机构共同投资建立，在全国超50个大中城市拥有200多家优秀宠物医院，800多名宠物医生和18个特色专科，旗下医院覆盖华北、东北、长三角、两广等多个区域。 风险提示：养宠量增长不及预期，宠物医疗需求提升不及预期，行业政策出现重大变化，企业并购整合不及预期等。 目录 1.1宠物医疗需求增长带动行业规模扩张.........................................................................................................................41.2千亿级市场待挖掘，行业有望保持快速成长...............................................................................................................61.3连锁化率仍有提升空间，全国连锁是最优模式...........................................................................................................7 2.全国连锁医疗凭借技术和管理优势竞争力突出..................................................................................................................10 2.1.1宠物诊疗设备依赖度高，高投入门槛拉开行业差距........................................................................................102.1.2医护人员结构性短缺，内生外延打造高素质团队............................................................................................112.1.3体系化运营提供坚实保障，内生成长打造良性循环........................................................................................15 2.2平台管理决定盈利能力与成长性..............................................................................................................................17 2.2.1供应链管理降低直接成本...............................................................................................................................172.2.2信息化流程化提升管理效率...........................................................................................................................192.2.3品牌力和渠道铺设有效开源...........................................................................................................................21 3.1新瑞鹏集团...............................................................................................................................................................243.2瑞派宠物医院（瑞普生物参股）..............................................................................................................................253.3瑞辰宠物医院...........................................................................................................................................................26 4.风险提示...........................................................................................................................................................................27 插图目录 图1：宠物医疗产业链...........................................................................................................................................................4图2：中国宠物犬猫数量（万）及增速-德勤..........................................................................................................................5图3：中国宠物犬猫数量（万）及增速-白皮书......................................................................................................................5图4：猫的常见病与不同年龄段发病率..................................................................................................................................5图5：宠物拟人化趋势明显....................................................................................................................................................6图6：2020年宠物医疗渗透率...............................................................................................................................................6图7：中国宠物医院市场规模（亿元）............................