迈克生物机构调研纪要

调研日期: 2025-09-12 迈克生物是一家专注于体外诊断产品研究、生产和销售的公司,拥有专业的研发、生产和管理运营团队,具备研发制造体外诊断设备、试剂、校准品和质控品的系统化专业能力。产品涵盖生化、免疫、POCT、凝血、输血、血球、尿液、分子诊断、病理等技术平台,能够满足医学实验室90%以上的需求。公司曾通过CMDISO13485、CQCISO14001、TUVISO13485认证和部分产品CE认证,并率先成为国际临床化学与检验医学联合会(IFCC)在中国的企业会员和CNAS医学参考实验室认可的企业。公司的目标是成为全球诊断产业一流企业,致力于为全球客户提供优质的产品和服务,将人类生命健康事业作为企业不断前进的动力和方向。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、迈克生物的流水线,仪器设备的装机速度正在放缓是什么原因呢? 尊敬的投资者,您好!公司流水线和仪器设备装机增速确实受到一些因素的影响,这主要是行业政策变革、公司自身战略调整以及市场竞争加剧共同作用的结果。公司正通过加速高端仪器铺设(如生免流水线)、推广"智慧实验室"整体解决方案以提升客户粘性。随着公司战略调整的深化和渠道的逐步完善,装机速度有望在未来趋于稳定增长轨道。感谢您的关注与支持! 2、迈克生物的仪器和试剂在技术上并没有突出的优势,迈克的研发重点是否会向技术方面倾斜?对于当前来讲提升技术更重要?还是流水线和智慧实验室更重要? 尊敬的投资者您好!坚实的研发实力和不断壮大的研发储备是公司始终保持核心竞争优势的基础,也是未来持续发展并实现战略目标的保证。公司多年来一贯坚持将每年净利润的不低于25%投入到自主研发中,最近5年公司累计研发投入超16.7亿元,占自主产品收入16.29%,2025 年上半年研发投入1.95 亿元,占当期自主产品收入的22.38%,较上年同期增长4.74%。公司搭建了仪器研发、试剂研发、技术研究三大研发体系,包含产品开发、技术研究、原料研究(工业设计)、支持(测试)等功能的4大中心。未来,公司将继续重视研发投入,推动更多科研成果落地,为股东创造长期价值。公司一方面不断追求精准,提升试剂灵敏度、仪器稳定性,同时做全流水线生态,以场景放量反哺技术迭代,二者不分轻重,只是节奏上先借流水线抢占入口,再靠技术深耕替代。感谢您的关注与支持! 3、短期内天府产业园是否能为公司带来效益?能增收多少?净利润是否为正尊敬的投资者,您好!迈克生物的天府国际生物城IVD 产业园是公司面向未来的重要布局。短期内由于行业集采降价、市场竞争以及公司自身销售模型调整等因素,项目难以立即贡献显著利润。但长期来看,随着产能释放、成本优化、研发实力增强以及海外市场不断开拓,生 物城IVD 产业园有望为公司收入和利润的稳健增长奠定坚实基础。感谢您的关注与支持! 4、仪器设备的销售是亏损的吗? 尊敬的投资者,您好!IVD 行业的商业模式决定了"仪器+试剂"联动销售模式为行业普遍经营模式,通过设备带来未来试剂销售贡献预期,形成"设备覆盖率→试剂渗透率→长期现金流"的增长模式,所以公司会接受仪器较低的毛利率。公司正致力于推广"智慧化实验室"整体解决方案提升客户粘性,在未来实现试剂业务的持续增长。感谢您的关注与支持! 5、行业政策的持续推进是否会让公司的营收和净利润进一步下滑?不利影响会持续到后年吗?尊敬的投资者您好!行业政策短期内会压缩终端价格,公司正通过①原料自给率提升以实现降低成本;②智慧化实验室的推广抢占终端市场;③海外业务的布局与发展这三条路径对冲。预计 2025 年价格压力仍存,但行业政策逐步落地的具体影响及降本增效的对冲无 法准确量化,具体情况请参加公司在指定信息披露平台公布的定期报告。感谢您的关注与支持! 6、生化试剂营收大幅下降的原因是什么? 尊敬的投资者,您好!公司自产生化试剂营收短期出现下降,主要受检验套餐解绑、集采降价和市场竞争加剧和影响。面对挑战,公司正通过加速高端仪器铺设(如生免流水线)、推广"智慧化实验室"整体解决方案提升客户粘性,并优化供应链管理以降低行业政策对盈利的影响。感谢您的关注与支持! 7、面对目前的困境,公司采取了哪些措施?取得了哪些效果?后年公司是否会实现困境反转? 尊敬的投资者您好!公司将重点加大智慧化实验室整体解决方案的市场推广。在不断推进"全产品线、全产业链"战略布局实现的过程中,公司努力构建在产品、服务、成本等方面的核心竞争力,在"系列化、系统化、自动化、自主化"的产品战略下不断创新,构造医学实验 室自动化解决方案领先优势。公司从上至下,从研发到后端支持,均围绕智慧化实验室能力建设展开。智慧化实验室深受各个二级、三级医院的认同,标杆医院的示范效应加速市场接受度。未来业绩受市场多方面因素影响,请您保持关注公司在指定信息披露平台公布的定期报告。感谢您的关注与支持! 8、面对同行的白热化竞争,迈克的应对措施是什么?突围方向是什么?如何确保战略目标的达成?尊敬的投资者您好!公司将重点加大智慧化实验室整体解决方案的市场推广。在不断推进"全产品线、全产业链"战略布局实现的过程中,公司努力构建在产品、服务、成本等方面的核心竞争力,在"系列化、系统化、自动化、自主化"的产品战略下不断创新,构造医学实验室自动化解决方案领先优势。公司从上至下,从研发到后端支持,均围绕智慧化实验室能力建设展开。感谢您的关注与支持! 9、迈克已经被开除发光五虎行列了,收入利润年年降,没看到高管的收入降,这个有挂钩吗? 尊敬的投资者您好!公司在推广流水线模式、推动战略转型的过程中,确实面临了资产周转率放缓、短期业绩承压等挑战。2025 年公司重点加大智慧化实验室整体解决方案的市场推广。公司从上至下,从研发到后端支持,均围绕智慧化实验室能力建设展开。在激烈的市场竞争中,公司通过全产品线和多样化的方案为终端实验室的建设和发展提供切实服务。未来公司将持续发挥在"全产业链、全产品线"、智慧化实验室赋能等领域的优势,不断提升市场美誉度和占有率,提高收入和利润。感谢您的关注与支持! 10、你好,请问公司 IVD 中心什么时候能投入运营 尊敬的投资者您好!迈克生物IVD 天府产业园按规划推进建设,已完成所有规划建筑物的主体建设、外墙装修工作,已进入内部装修阶段,预计将于 2025 年12 月31 日前达到预定可使用状态。感谢您的关注与支持! 1、感觉迈克竞争不过迈瑞,安图和新产业,迈克如何进行差异化竞争?形成自己的独特优势? 尊敬的投资者您好!在不断推进"全产品线、全产业链"战略布局实现的过程中,公司努力构建在产品、服务、成本等方面的核心竞争力,在"系列化、系统化、自动化、自主化"的产品战略下不断创新,构造医学实验室自动化解决方案领先优势。2025 年,公司重点加大智慧化实验室整体解决方案的市场推广。公司从上至下,从研发到后端支持,均围绕智慧化实验室能力建设展开。智慧化实验室对厂家有较大的挑战,一是产品线丰富程度,二是产品的成本控制,三是专业实验室的规划设计与运营。智慧化实验室需要对产品端有丰富积累,并且产品迭代能力要能够及时跟进,同时可以提供完整系统的解决方案,包括与 AI 进行有机结合丰富应用场景,将是未来的推广与研究方向。感谢您的关注与支持! 12、请问董秘,公司股价连续跌几年,很多不如迈克的上市公司股价上涨的也很好,公司不考虑做市值管理吗?对自己公司的市场表现没有任何考虑吗,还是自己认为公司也就只配现在的股价?请帮助解释一下。 尊敬的投资者您好!公司已于 2025 年 3月制定《市值管理制度》,公司将持续跟踪市值表现、开展合规宣传与投资者关系管理。2024-2025 年公司已累计回购并拟注销约 1.28%股份,公司自2015 年上市以来,每年持续实施现金分红,2024年度现金分红实施比例提升至净利润50%,以实际行动维护股东权益。二级市场估值受行业政策、市场情绪等多因素影响,公司将继续专注主业、稳健经营,力争以长期业绩回报投资者。感谢您的关注与支持! 13、预计什么时候可以摆脱困境?重回增长? 尊敬的投资者,您好!公司在长期战略部署下深耕于国内市场,大力拓展海外市场;坚持以自主产品为核心重点推动智慧实验室发展。尽管短期面临集采降价和竞争压力,但通过优化产品结构、强化成本控制及全球化布局,公司有望实现稳健增长。 14、集采和检验套餐解绑是否已经覆盖了迈克生物大部分产品?应对措施是什么? 尊敬的投资者您好!套餐拆解政策所带来的影响持续时间会比较长,例如甲功7项拆解成了5项,部分地区对肿标也有所拆解,目前尚无针对套餐拆解的全国统一性指导文件出台。肿标和甲功加起来在免疫平台的占比为30%左右,对我们的影响不是很大,随着后续具体的指导性文件落地,我们将继续观察影响情况;生化平台伴随着集采政策的陆续落地,我们也在积极测算其对收入的影响,目前难以准确预计,我们会保持跟踪反馈。从半年报可以看出,出厂价格受到集采政策和市场竞争的影响可能有所下降,但公司自主产品的毛利率基本上保持不变,我们通过加强供应链的管理,降低降价对盈利影响,以及这些年投入的成本优化与管控都是非常有效的。感谢您的关注与支持! 15、公司与华为的合作取得了哪些进展? 尊敬的投资者,您好!截至目前,公司未与华为参与您所提及的合作事项。公司严格遵守《深圳证券交易所创业板股票上市规则》关于信息披露的相关规定,请以公司正式公告信息为准。感谢您的关注与支持! 16、IVD 企业未来的核心竞争是什么?迈克生物如何建立这种竞争优势? 尊敬的投资者您好!因为整个行业的变化,我们认为终极的商业模式与策略会聚焦到智慧化实验室上,今年公司的重点将放在智慧化实验室上,未来也会在这个方向持续推进,我们的研发、供应链、销售都将围绕智慧化实验室展开。现在的智慧化实验室是投入阶段,公司目光着眼于未来长远发展,基于对于行业发展趋势的理解,通过现有的产品,提升国内市场的份额。感谢您的关注与支持! 17、董秘好,请问公司新建的产业园,园区只为公司自已服务吗,是否有外部企业入住和租赁物业,新产业园投资总共多少,会给公司都带来哪些收益,帮助分析一下未来的投资收益 尊敬的投资者您好!迈克生物天府国际生物城IVD 产业园,不涉及外部企业入驻及租赁物业,该项目总投资约 21 亿元。但长期来看,随着产能释放、成本优化、研发实力增强以及海外市场不断开拓,生物城IVD 产业园有望为公司收入和利润的稳健增长奠定坚实基础。感谢您的关注与支持! 18、你好,公司 2025 年中报显示代理产品的毛利润转为负值是什么原因和考量,该亏本销售模式要持续多长时期?尊敬的投资者,您好!公司 2025 年中报代理产品的毛利润转为负值,主要系公司主动剥离代理业务过程中折扣处理部分历史库存的短期影响。感谢您的关注与支持! 19、对比安图生物,新产业近 10 年的发展,公司的战略哪里出了问题?如何改正? 尊敬的投资者您好!公司自成立以来始终专注于体外诊断产品的研发、生产、销售和相关服务,坚持以自主研发为主、以客户需求为导向、以满足临床应用为己任,以专业化产品和优质的服务为医学实验室提供整体解决方案。历经三十年的发展,公司已具备研发制造体外诊断设备、试剂、校准品和质控品的系统化专业能力,已完成从生物原材料、医学实验室产品到专业化服务的全产业链布局。在不断推进"全产品线、全产业链"战略布局实现的过程中,公司努力构建在产品、服务、成本等方面的核心竞争力,在"系列化、系统化、自动化、自主 化"的产品战略下不断创新,构造医学实验室自动化解决方案领先优势。公司将重点加大智慧化实验室整体解决方案的市场推广。感谢您的关注与支持! 20、公司的人才梯队建设对比迈瑞医疗,华为有哪些需要改进的地方? 尊敬的投资者您好!各企业面临的情况不同,公司也将积极学习优秀公司的治理方法,加大高端人才的储备,深化系统培养,丰富激励工具。感谢您的关注与支持! 2 1、请问贵公司智慧实验室最新签约及交