百克生物机构调研纪要

调研日期: 2025-09-11 长春百克生物科技股份公司是一家专注于传染病防治的生物医药企业。自2004年成立以来,公司主要从事人用疫苗产品的研发、生产与销售业务,并通过多年发展逐步建立起完整的运营体系。公司拥有三个厂区,总占地面积22.57万平方米,并依托核心技术研发及产业化能力,具有稳定的商业模式、高度的市场认可及良好的社会形象。公司是吉林省科技厅等部门认定的“高新技术企业”,是“吉林省现代疫苗工程研究中心”、“吉林省疫苗科技创新中心”、“长春国家生物产业基地疫苗工程研究中心”、“吉林省科技小巨人企业”、“吉林省AAA级‘守合同重信用’企业”、“吉林省质量诚信企业”、“长春市科技型小巨人企业”、“长春市百强中小企业”、“长春市知识产权示范企业”、“长春市百强民营企业”,2018年荣获“3.15中国医药十大影响力品牌”。公司的自主知识产权产品水痘减毒活疫苗于2008年上市销售,是国内首个去除动物源明胶的水痘疫苗,稳定性为同类产品中最佳的明星产品,产品市场占有率较高。公司的的新型疫苗——鼻喷流感减毒活疫苗于2020年上市,是与世界卫生组织合作的、纳入WHO全球流行性流感行动计划的、国内独家的新型流感减毒活疫苗,具有短时间内提供大量疫苗产品,扩大流感疫苗市场容量,鼻腔喷雾给药,使用方便,易于大规模免疫,依从性强,对我国流感防控有重要意义。公司由多名核心技术人员牵头,建立了一支专业稳定且有经验的研发团队,目前已有水痘疫苗、狂犬疫苗以及冻干鼻喷流感疫苗三种已获批的疫苗产品,同时还拥有14项在研疫苗和2项在研的用于传染病防控的全人源单克隆抗体。 以往机构调研中重复问答,本次活动披露文件中未做介绍。 1.公司去年盈利,今年中报业绩不太理想,具体原因是什么?公司打算如何提高营收和利润? 答:2025年上半年,我国疫苗行业面临多方面的挑战,肺炎疫苗、带状疱疹疫苗、流感疫苗等多款非免疫规划疫苗批签发批次同比下降,部分产品批签发批次下降超过50%。 受外部环境、市场竞争加剧以及受种者疫苗接种意愿下降等多方面因素的影响,公司带状疱疹疫苗销售、使用数量大幅减少,销售收入承压,对公司整体营业收入、净利润造成影响,收入、利润同比下降。对此,公司紧密关注市场动态,结合产品特点、市场情况及医防融合相关政策,持续采取创新营销渠道策略,努力提升公众对相关疾病的认知度,提升疾病预防意识,以激发受种者需求。同时,坚定不移地实施创新驱动发展战略,持续加大研发投入,加速推进在研管线进度,为未来发展储备新的增长点。 2.请问公司如何看待该产品未来的市场竞争格局,公司的差异化优势和市场策略是什么? 答:公司营业收入主要来自于水痘疫苗、带状疱疹疫苗及鼻喷流感疫苗产生的销售收入。 市场格局方面:随着人口老龄化程度的加深,成人疫苗特别是适用于老年人的疫苗需求也在不断增加,国内以带状疱疹疫苗等为代表的成人预防接种市场空间广大。由于目前大众对健康知识、疾病危害及疾病预防的认知不足,包括带状疱疹疫苗在内的疫苗产品的使用远远不能达到预防疾病传播、提升人群整体健康素质的目的。当前最主要的工作是加大大众健康知识普及和宣传工作力度,引导受种者通过科学的方法提升健康素质,预防疾病的发生和传播,而疫苗的使用是疾病预防最有效的手段之一,这需要广泛的参与和较长的时间过程。同样,带状疱疹疾病知识的普及和宣传不是一朝一夕的工作,也不是少数机构或者厂家所能完成的,随着新厂家的加入,必将投入更多的资源和精力,不断提升受种者的认知,逐步提升市场容量,并创造出更好的经济效益和社会效益。 差异化方面:公司水痘疫苗的市场占有率多年处于领先地位;鼻喷流感疫苗为世界卫生组织(WHO)全球流感疫苗行动计划项目(GAP),是国内独家经鼻喷方式接种的流感减毒活疫苗,极大提升接种者依从性;带状疱疹疫苗是由公司自主研发的国内首个用于40岁及以上人群的带状疱疹疫苗,为公众预防带状疱疹提供了新的选择;液体鼻喷流感疫苗于8月取得生产批件,是在原鼻喷流感疫苗冻干剂型的基础上的剂 型改进,提升了产品使用的便利性和依从性。 3.公司对国家医保改革有哪些应对措施? 答:公司的产品水痘疫苗、带状疱疹疫苗以及鼻喷流感疫苗均为国家非免疫规划疫苗,其中水痘疫苗被部分省市纳入当地免疫规划。非免疫规划疫苗系根据市场自主定价。公司紧密关注市场动态,基于产品特性、市场环境变化及医防协同政策导向,持续采取创新营销渠道策略,积极探索医防融合新模式,提升产品认可度、市场占有率及品牌知名度。