和泰机电机构调研纪要

调研日期: 2025-09-12 杭州和泰机电股份有限公司成立于1995年,是一家专业从事垂直物料输送设备制造的公司,经过20多年的稳步发展,在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验,并树立了良好的行业口碑。公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件,广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业。公司先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证,客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司在境内已与诸多优质客户形成了良好的合作关系,包括中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团等。公司共获得物料输送设备授权专利77项,其中发明专利12项,公司在垂直提升设备细分行业具有一定先进优势。公司响应国家“一带一路”战略方针,积极布局海外市场,先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证,客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。 一、公司基本情况介绍 二、交流环节 1、请介绍下公司的市场拓展策略? 公司物料输送设备产品可广泛用于提升各类粉状、粒状及小块状的物料,如水泥、煤、石块、砂、粘土、矿石、粮食等,应用场景及行业十分广阔。公司经过30 年行业深耕,研发技术积累,生产经验沉淀,在物料输送设备细分行业具有较高品牌知名度、美誉度。 前期水泥行业在我国城镇化与基础设施建设的带动之下保持了较高景气度,公司受制于产能,下游客户集中于水泥行业。公司目前在以水泥行业为主的基础上,积极延伸产品的应用领域,提升在港口、钢铁、化工、粮食等行业的市场占比。 在市场营销层面,公司建立了覆盖全国的销售服务网络,并逐步加大对非水泥建材行业的市场拓展力度。同时,通过在销售团队中实行"区 域投标竞岗制度",引入竞争机制,充分调动销售员积极性。 2、公司链条产品使用寿命和产品优势是什么? 链条是公司核心产品之一,作为提升设备的核心部件,链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。链条使用寿命一般为3年左右,公司链条产品具备较高的产品质量,可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境,延长产品使用寿命,减少客户维修、更换链条带来的费用和停工损失。近年来,公司坚持自主创新,积极推动链条产品工艺改进和智能制造。在提升产品工艺与性能的同时,显著提升生产智能化水平,为提升产品质量的稳定性、一致性,以及柔性生产能力、交付及时率和市场竞争力奠定了坚实基础。同时,公司建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系,增强了产品质量优势。 3、公司募投项目之"年产 300万节大节距输送设备链条智能制造项目"实施情况如何? 面向制造业智能化的必然发展趋势,公司通过募投项目"年产 300万节大节距输送设备链条智能制造项目"打造智能工厂。作为公司数字化转型的重要战略布局,公司聘请了国际化专业咨询团队,对项目工艺布局、物流规划、自动化设计、3D 模拟、工厂仿真等进行了 系统性规划,构建从原材料到成品的全流程数字化闭环。 项目实施过程中,公司通过与设备供应商协同技术攻关,经过多轮调试、验证,一期产线于2024年成功实现小批量生产,目前二期生产线正在积极推进安装调试。