和泰机电机构调研纪要

调研日期: 2025-09-09 杭州和泰机电股份有限公司成立于1995年,是一家专业从事垂直物料输送设备制造的公司,经过20多年的稳步发展,在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验,并树立了良好的行业口碑。公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件,广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业。公司先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证,客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司在境内已与诸多优质客户形成了良好的合作关系,包括中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团等。公司共获得物料输送设备授权专利77项,其中发明专利12项,公司在垂直提升设备细分行业具有一定先进优势。公司响应国家“一带一路”战略方针,积极布局海外市场,先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证,客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。 一、公司基本情况介绍 二、交流环节 1、公司产品应用领域拓展情况如何? 公司倾力打造物料输送设备制造领域领先企业,积极拓展产品应用新领域,持续深化多领域、多市场战略。 公司前期受制于产能,下游客户集中于水泥行业。随着公司产能的提升,公司除了拓展港口码头中转、水泥搅拌站等水泥相关业务领域外,横向开拓钢铁、化工、电力、煤炭、粮食等非建材行业。同时加快全球化布局,推动跨行业、多领域协同发展。 2、公司海外业务发展情况如何? 公司海外业务销售模式主要包括两种,一是通过国内工程总包商等实现间接出口,二是通过自营直接出口。公司市场部下设外销处,负责海外业务拓展。随着海外发展中国家基建需求的增强,以及国内水泥龙头企业出海提速,公司积极抓住海外市场机遇,拓展整机及配件产品的海外销售。 目前,公司海外业务已辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区,覆盖了全球80 多个国家和地区。 3、公司募投项目之"年产 300 万节大节距输送设备链条智能制造项目"的进展? 公司紧抓工业4.0 的发展趋势,通过募投项目"年产300 万节大节距输送设备链条智能制造项目"打造智能工厂。截至 2025年6 月底,该项目已累计投入 2.33 亿元。目前,项目一期产线已实现小批量生产,产能在逐步提升中;二期生产线正在积极推进安装调试。 2025 年上半年,公司益农工厂不断升级数字化生产,显著提升了生产流程的稳定性;提升智能物流与调度,实现物料向生产设备的精准、高效配送;启动由"以销定产"向"标准产品安全库存"模式的转型,提升市场响应速度与交付保障能力。公司逐步形成江东工厂生产整机、益农工厂生产链条,双基地协同发展的产能布局。 4、公司产品研发、质量优势主要是什么? 公司为国家高新技术企业,建有浙江省企业技术中心,具备较强的研发实力,拥有成熟的研发团队,坚持自主研发创新,并形成持续创新机制 。截至2025 年6月底,公司维持的有效专利共计127 项,其中发明专利21项。 近年来,公司积极推动现有产品工艺改进及新产品研发,不断完善多系列、多应用领域的产品结构。公司建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系,严格管控产品质量,为公司国内外市场业务发展奠定了坚实的基础。 5、原材料价格波动的影响? 公司主营业务成本中直接材料的占比较高,主要原材料为钢材。原材料的市场价格波动将影响公司的生产成本,进而影响公司产品的毛利率水平。 面对原材料价格波动,公司根据生产计划对原材料安排设置一定安全库存,保证公司生产平稳运行;及时追踪重要原材料市场供求和价格变动,通过提前采购等措施保障原材料供应及控制采购成本;以及利用商品价格联动机制等方式适当传导成本压力。