德才股份机构调研纪要

调研日期: 2025-09-10 德才装饰股份有限公司成立于1999年,自2005年始快速发展,现居全国建筑装饰行业第2名、全国建筑装饰设计行业第3名、全国建筑幕墙行业第4名,连续17年位列山东首位。2021年7月6日,德才股份在上交所挂牌上市,成为山东省首家国内A股主板上市的建筑业企业。在扎根青岛的同时,德才股份积极开展全国布局并开拓国际市场,现已建成青岛、北京、华东、华南、西南、伦敦6个中心,业务涵盖全国7大区域,下设26个子公司、55个分公司。通过推动中心模式,强化总部与区域中心的市场链接功能,打造分支枢纽,发挥分支机构在整体布局中战略节点作用,加快打造对外发展新高地,稳步扩大业务版图。德才股份涵盖3大业务领域:设计领域、施工领域、科技园区领域,其中施工领域包括德才装饰股份有限公司和青岛中建联合集团有限公司;设计领域包括英国DCHD设计院的城市规划设计、建筑设计院的建筑设计与古建设计、装饰设计院的装饰装修设计;科技园区领域主要通过青岛德才高科新材料有限公司进行工厂化装饰运作及节能环保新型材料的研发与生产。同时,公司积极响应国家双碳目标要求,广泛推广应用BIM、VR、EPC、装配式建筑等技术,实现传统建造向绿色智慧建造的转型升级。2022年11月,德才股份与歌尔、PICO、青岛虚拟现实研究院等企业共同成立青岛虚拟现实研究院,获批组建虚拟现实领域唯一的国家级创新中心。德才股份坚持以“创造绿色、智慧、美好的人居环境”为使命,以“成为具有国际影响力的全建筑产业链精品企业”为愿景,以“诚信依德,质量藉才”为核心价值观,紧紧围绕深耕“新基建、新城建”领域,构筑绿色智慧型全产业链样本企业,全力打造绿色德才、 智慧德才、精益德才、人文德才、民生德才。 一、总经理开场致辞 尊敬的各位投资者,大家下午好! 欢迎大家参加德才股份2025半年度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎!2025年上半年,公司依然坚持“稳中求进”总基调,围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”为战略定位,聚焦“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领,深耕“城市更新”与“城市配套”领域,持续推动高质量发展。 报告期内,公司实现营收12.53亿元,同比下降37.38%,归属于母公司净利润0.47亿元,同比下降29.54%,业绩波动与行业趋势基本一致。 面对行业压力,公司多措并举筑牢经营基础:在市场拓展方面,公司优化客户结构,重点布局省外市场及新兴领域,组建国际化团队开拓海外市场;在管理方面,公司重构付款模式,聚焦进度款支付条件较好的项目,从源头提高项目效益,夯实“三大体系”建设成果,实现了强质提效。报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额1.51亿元,较上年同期显著改善,财务韧性不断提升。 在国家加速推进“三大工程”建设的背景下,公司积极调整业务布局,弱化房地产业务,紧跟国家战略导向,持续深耕“城市更新”与“城市配套”领域,重点发力城中村改造、保障性住房建设以及公共服务设施领域,相关业务规模保持稳健水平,为公司可持续高质量发展注入新动能。 上半年,公司新签“城市更新”类项目金额约7.03亿元,新签“城市配套”类项目金额约11.37亿元,两类项目占上半年新签项目总金额的76.79%。与此同时,公司持续优化订单结构,在订单筛选方面聚焦进度款条件较好项目,上半年新签订单金额为23.96亿元,同比下降4.08%,彰显了公司的经营优化成效与抗风险能力。 在市场开拓上,公司积极拓展一线城市市场,重点打造北京、上海、深圳、重庆等营销中心,形成对京津冀、长三角、珠三角以及成渝地区的全面覆盖;国际市场上,公司国际事业部依托伦敦DCHD设计院资源,重点开拓中东、东南亚市场,沙特绿洲设计院合作项目稳步推进。为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念,维护全体股东利益,2025年1月,公司积极响应股票回购增持再贷款政策,开展新一轮股份回购计划,回购金额预计达3,500万元-7,000万元,以实际行动响应新“国九条”政策,维护全体股东利益。报告期内,公司多次 实施股份回购,累计回购金额3,244.06万元,推动公司股价与内在价值相匹配,增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。此外,公司实施2025年员工持股计划,覆盖96名核心骨干,增强员工凝聚力,提升公司竞争力,从而推动公司长期稳定发展,提升投资者回报。 展望未来,公司将继续以“稳经营、控风险、强效能”为主线,聚焦“城市更新”与“城市配套”领域,深化战略客户合作,积极拓展省外市场,发力布局海外市场,并通过精细化管理等多维举措进一步实现高质量发展。 我们希望通过本次交流活动,让大家更加直观、全面、深入地了解公司经营发展情况。同时,我们会以最真诚的态度,听取广大投资者对公司未来发展的宝贵意见。欢迎大家在此次交流会上踊跃提问,畅所欲言。谢谢大家! 二、投资者提出的问题及公司回复情况 1. 公司2025年上半年经营业绩如何?与去年同期相比有哪些变化? 答:尊敬的投资者,您好!2025年上半年,公司实现营业收入12.53亿元,同比下降37.38%;归属于母公司净利润0 .47亿元,同比下降29.54%。业绩波动主要受行业整体需求放缓及竞争加剧影响,但公司通过优化订单结构、强化应收账款管理,实现经营活动现金流净额1.51亿元,同比显著改善。报告期内,公司苦练内功,多措并举筑牢经营安全防线,确保稳健发展。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 2. 公司净利润下滑明显,计划采取哪些具体措施恢复盈利能力? 答:尊敬的投资者,您好!公司将以“稳经营、控风险、强效能”为主线,聚焦“城市更新”与“城市配套”领域,优化订单结构,如聚焦进度款支付条件较好的项目,完善应收账款管理长效机制,提升项目精细化管理水平,并加快抵债资产处置。同时,弱化地产业务,积极承接“三大工程”(城中村改造、保障房建设、公共服务设施),为可持续增长注入新动能。此外,公司还加大区域营销力度,积极拓展一线城市市场,重点打造北京、上海、深圳、重庆等营销中心,形成对京津冀、长三角、珠三角以及成渝地区的全面覆盖,并以此辐射周边区域,进一步拓展市场份额。公司海外市场业务拓展稳步推进,公司组建了国际事业部,依托伦敦DCHD设计院的海外资源,重点拓展中东、东南亚等海外市场。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 3. 公司在省外市场开拓方面有哪些进展?重点布局哪些区域? 答:尊敬的投资者,您好!公司深化“走出去”战略,聚焦经济活力强的一线城市,如深圳、上海、北京、重庆等。2025年上半年,深圳市场作为关键阵地,承接了深圳自然博物馆项目装修装饰工程、宝安区中医院扩建二期精装修、前海交易广场南区T4公寓装修工程等项目,形成可复制模式向其他区域延伸。同时,公司打造京津冀、长三角、珠三角及成渝地区营销中心,实现全面覆盖。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 4. 公司如何应对行业竞争加剧?在客户结构优化上有何举措? 答:尊敬的投资者,您好!公司通过优化客户结构,重点与头部企业、优质客户战略合作,并提高订单准入门槛,聚焦付款条件好的项目。同时,深化“城市更新”与“城市配套”领域,弱化地产业务,降低风险并提升项目效益。在管理方面,公司重构付款模式,聚焦进度款支付条件较好的项目,从源头提高项目效益,夯实“三大体系”建设成果,实现了强质提效。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!5. “城市更新”和“城市配套”业务的具体贡献如何?市场低迷的情况下,公司未来增长点在哪里? 答:尊敬的投资者,您好!2025年上半年,“城市更新”类项目新签7.03亿元,“城市配套”类项目新签11.37亿元,合计占新签总额76.79%。未来增长点包括城中村改造、保障性住房及公共服务设施,公司紧跟国家“三大工程”政策红利,持续深耕该领域以巩固核心增长极。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 6. 中房设计作为子公司,如何赋能公司业务?尤其在“城市更新”领域? 答:尊敬的投资者,您好!公司依托中房设计院在规划设计、建筑设计、室内设计、景观园林设计及其他设计咨询等领域的经验与优势,整体协作,为全建筑产业链布局提供了技术与市场保障。同时,中房设计院不断加强绿色建筑技术、BIM技术、装配式建筑设计技术、新型乡村规划技术、海绵城市技术、城市更新技术、仿古建筑技术等行业发展方向的研究与应用,探索建筑产业链的升级,实现高效生产和协同效应。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 7. 公司如何管理应收账款风险?2025年上半年成效如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司强化应收账款管理,加大回款催收力度,并积极推进抵债资产处置。报告期内,通过优化订单结构, 经营性现金流显著改善至1.51亿元,同比由负转正。未来将完善长效机制,严控回款周期。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!8. 行业整体承压,公司如何应对潜在的市场风险? 答:尊敬的投资者,您好!公司聚焦“稳经营、控风险、强效能”,优化业务布局,紧跟国家基建投资政策,如“两新”“两重”领域,并严控订单风险。同时,深化省外及海外市场,分散区域风险。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢! 三、董事会秘书闭幕答谢致辞 尊敬的各位投资者,大家好! 时间过得很快,德才股份2025年半年度业绩说明会即将结束。在此,我谨代表德才股份感谢大家对本次活动的热情关注和踊跃提问,感谢各界朋友对公司的关爱、信任和支持。 此次交流时间虽然短暂,但公司管理团队有幸与大家就公司战略、经营管理、财务状况及业务规划等多个层面进行了深入的沟通与交流。关于大家提出的许多中肯且有价值的建议,我们将在今后的经营管理中认真领会、积极借鉴。线上交流虽然暂时告一段落,但公司与投资者 沟通的桥梁将永远畅通,大家可以通过上证e互动、投资者邮件、投资者热线等各种方式与我们保持联系和沟通。行业变革浪潮中,德才股份将以全产业链优势拥抱“三大工程”机遇,以技术创新打开绿色智能新赛道,以全球化视野布局第二增长曲线。我们坚信,在各位投资者的支持下,公司必将穿越周期,迈向更具韧性、更可持续的高质量发展新征程。在此,我谨代表公司管理层和全体员工,再次对社会各界朋友对德才股份的关心和支持表示衷心的感谢!我们真诚地希望在未来的发展道路上,能够持续得到大家支持与信任,期待与大家携手,聚力共赢建筑行业高质量发展的新未来!谢谢大家!