百度高级认证-用户意图洞察驱动下的高端手机价格-价值锚点研究

用户意图洞察驱动下的高端手机价格-价值锚点迁移策略研究 AIGC时代，精准找人已是标配，海量优质内容生产变的简单营销层面，构建从洞察用户意图到策略优化，实现广告内容与用户场景的匹配也尤其重要 为什么要研究这个课题 多重优惠和品牌策略的引导下，高端手机市场被激活 用户对高端手机青睐度更高，销量爆发性增长，拉动整体智能手机行业 为什么要研究这个课题 用户体现在价格敏感和价格意图方面的搜索流量承接与品牌高端形象维护之间的冲突 核心发现-价格意图用户的隐藏价值 价格意图用户带来即时转化的同时，也能为品牌培养长期的高价值用户用户具有复合决策需求，以价格为入口，决策会自然延伸到产品的价值评估 解决方案：价格-价值锚点迁移策略 高端手机，价格意图用户同时存在显著的技术参数、充电续航、影像能力等偏向于价值的评估 解决方案：价格-价值锚点迁移的假设性策略 假设性想法： 实现方法：通过技术独占性卖点+场景化沟通，达成无负担高效率的转化 实证验证：A手机第一轮验证性投放过程 将价格这个利益点进行三种核心价值迁移，创意设计三种场景，进行验证性投放目的是测试，针对价格意图用户，将价格这个锚点迁移到核心价值上，投放是否更加有效 实证验证：A手机第一轮验证型投放结论 价格意图用户，实验组前端点击率CPC及后端转化率优于对照组 创意方面，单项精细化的场景创意不同程度优于品牌Slogan说明从价格-价值的迁移，在营销层面是有意义的 实证验证：A手机第二轮进阶验证性投放过程及结论 第一轮测试后，将价格意图人群分别叠加三类价值人群，匹配之前细分的三种创意，验证性投放测试，目的是针对价格意图用户，进行更精准的价值迁移，投放是否更加有效 整体看，精准匹配创意后，前端CPC点击率到后端转化有提升；拆分看，耐用性场景匹配宝爸宝妈人群，还有优化空间。说明，针对价格意图用户，从价格-价值的精细化的迁移，在营销投放效率上更高 实证验证：A手机在百度生态的验证 价格意图用户，拆分其意图匹配细分场景创意，投放点击率高于通投组，尤其拍照摄影人群表现突出 投放周期：2024年6月12-6月14日投放预算：98万人群筛选：观星盘投放点位：手百开屏百度行业点击率参考：0.8% 实证验证结论导出及该案例的突破 高端手机品牌投放价格意图用户，在创意内容沟通中将决策锚点从‘价格’迁移至手机的“价值”一定程度上维持高端属性又能妥善承接价格意图用户的流量，提升转化效率 2024年，核心价格词第一次被认可加入品专词包关键词广告、百度开屏等百度全生态下价格意图人群增加预算约800万 扩展性验证：某冰箱小红书案例 某品牌2024年新品冰箱上市， 小红书与百度作为协作平台，形成"社交种草+搜索转化"的协同组合 扩展性验证：某冰箱案例 跨平台投放发现，小红书数据及百度投放数据具有一致性小红书预热可以为百度投放提供参考意义 对比通投组， 价格意图的价值迁移策略使点击率大幅提升 应用前景： 百度生态：可扩展至百看、展示广告等全渠道协同提升转化跨行业：适用于高端家电、奢侈品等需平衡“价格敏感与品牌调性”的领域 局限性： 手机案例未覆盖竞品价格意图人群比如苹果等，有进一步验证的空间冰箱案例后端电商数据未完全追踪，需补充长期转化分析 Thanks