雅艺科技机构调研纪要

调研日期: 2025-09-10 浙江雅艺金属科技股份有限公司成立于2000年,总部位于浙江省武义市。公司致力于技术设备研发和制造,现有员工超过200人,工厂占地面积15万平方米。公司主要生产木材燃烧器和气体壁炉,产品远销全球。公司秉承诚信经营的企业宗旨,不断提升产品质量,并致力于提供最好的客户服务。此外,公司还通过了多项质量、C-TPAT和社会合规性审核,积极扩大全球市场,增加海外贸易。目前,公司与世界各地的零售巨头和客户建立了牢固的关系,在欧洲、美洲、澳大利亚和东南亚的销售额尤为高。 1.公司线上线下最新订单走势是怎样的? 答:上半年公司在线上零售渠道占比已经有 72.91%,订单量在 12.8 万单,订单量与去年同比增长了 171%。目前每天订单整体较为平稳。目前线下订单因为关税原因存在不确定性,无法预估。 2.公司的产能分布主要在哪?是否会有海外产能的计划? 答:公司产能在国内,海外没有进行产能布局。 3.公司自有品牌业务的营收占比是多少? 答:线上渠道主要是公司自有品牌在销售,2025 年上半年线上业务收入占总收入 72.91%。 4.下游渠道和客户拆分?客户集中度?大客户战略? 答:线下客户主要是还是北美的大型商超。现在主要还是开拓线上为主,线上通过主要还是在亚马逊,目前开拓线上渠道为主,建立自有品牌销售渠道。 5.行业市占率情况? 答:公司的主要市场是在北美市场,线上每个类目占有率不一样。 6.产品应用场景拓展有哪些?公司目前是否有新产品研发? 答:产品主要应该场景是户外庭院、户外活动等,目前向户外餐厅、酒店庭院、咖啡厅户外等应用场景拓展,公司产品由以前较单一的火炉火盆,到现在向户外庭院全品类延伸,目前已经新增户外凉亭、工具房、花房、取暖器等。 7.业绩预期和指引? 答:2025 年,我们线上是持续增长,在上半年营业收入是 1.46亿元,同比增长 32.28%,线上业务占总收入 72.91% ,跨境电商已经成为公司新的核心增长渠道。2025 年预期营业收入会增长。 8.公司管理层的经营思路? 答:(1)ODM 向 OBM 升级,制造商向跨境零售商转型,做自己的品牌销售渠道,我们是多品牌策略,从设计、制造、渠道都是自己的。(2)采取价格策略进一步抢占市场份额,拓展线上销售渠道,进一步稳固目前成果的同时,加大拓展力度,提高自己市场份额;(3)在建立线上渠道的同时,也同时培养了一批线上团队人员,当该模式成熟稳定可以进行复制,进一步拓展其他市场,降低开拓风险。 9.公司是否会有股权激励计划? 答:公司目前没有股权激励计划。 10.公司的分红政策是怎样的? 答:我们上市以来已经进行了四次分红,未来在不影响公司经营的情况下,会积极的进行分红,反馈投资者。 11.公司未来是否会有 capex 计划? 答:近期没计划。