雅艺科技机构调研纪要

雅艺科技机构调研报告 调研日期:2025-05-28 浙江雅艺金属科技股份有限公司成立于2000年,总部位于浙江省武义市。公司致力于技术设备研发和制造,现有员工超过200人,工厂占地面积15万平方米 。公司主要生产木材燃烧器和气体壁炉,产品远销全球。公司秉承诚信经营的企业宗旨,不断提升产品质量,并致力于提供最好的客户服务。此外,公司还通过了多项质量、C-TPAT和社会合规性审核,积极扩大全球市场,增加海外贸易。目前,公司与世界各地的零售巨头和客户建立了牢固的关系,在欧洲、美洲 、澳大利亚和东南亚的销售额尤为高。 2025-05-29 董事会秘书潘红星,证券事务代表谢李雄 2025-05-28 特定对象调研,现场参观雅艺新厂办公楼3楼 上柿行(上海)咨询管理有限公司 其它 赵秋红 江西金控集团 - 廖慧凡 重鼎资产 资产管理公司 张益青,王敬理,张罗印 大岩资本 基金管理公司 张宁 上海理石基金 - 陈桐荔 中国机器人网/上海武义商会 - 会长王雪 财联社 其它 徐笑言 东北证券 证券公司 唐凯 兴业证券 证券公司 陈明国 华创证券证券公司孙建飞 1.公司产品较多,目前哪几款产品销量最多? 答:像火盆、低烟炉这些销量都不错,其他产品如工具房目前在线上的销量也比较好。 2.加征关税至今,销量如何?最近关税有所放缓,公司有受到影响吗? 答:线上销售目前没什么影响,线下这块有些客户还在观望关税政策的变化。近期关税政策放缓没有涉及到公司所属产品,没有影响。 3.出口北美关税有谁承担? 答:线上业务对产品价格进行一些相应的调整覆盖关税的部分,线下主要还是客户承担。 4.线上毛利率如何? 答:2024年线上毛利率大概在30%左右。 5.公司具有行业季节性,旺季主要在二三季度,去年业绩涨幅比较好,是因为跨境电商业务吗?答:是的,主要是跨境电商业务增幅助力,2024年跨境电商业务占比2024年销售的43.34%。 6.公司的库存是海外仓,海外仓是租的吗?答:是的,租的海外仓。 7.北美的竞争对手有哪些,国内看也有其他做类似的? 答:没有,一方面美国人工成本较高,另外是原材料美国基本还是从外面进口,在价格上没有什么优势,国内的话他们多大都是附带此类产品 ,我们在这个细分领域深耕多年,还是有一定领先优势的。 8.公司新产品多,目前产品的侧重点在哪? 答:以户外金属家具为主,围绕户外生活家具场景,拓展工具房、花房、户外取暖器等户外多场景应用的产品。 9.公司募投项目建设进度如何? 答:年产86万套火盆、火炉等户外金属家具系列生产线项目目前已经完工,另一个研发中心项目目前已经终止,主要考虑到未来海外市场的开拓、线上业务的发展,市场需求的变化等因素,终止了该项目将剩余资金补充流动资金。 10.募投项目结束后,满产一年的产值是多少? 答:按照公司产能设计,如果能满产将达到86万套。 11.当前行业发展是怎样的?目前行业竞争是否加剧? 答:目前行业前景还是不错的,目前国内其他公司附带此类产品,我们在这个细分领域深耕多年,我们还是有一定领先优势的。 12.竞争对手是否增加? 答:公司在该细分领域已深耕多年,有充足的经验应对竞争。 13.公司生产淡旺季明显,员工是否全职?答:是的,全职员工。 14.国内市场是否有考虑? 答:我们持续关注国内市场,不断通过各种渠道去了解各方面的国内市场信息,未来将会根据市场情况积极布局。 15.巨型火盆等高端产品有计划开发吗? 答:我们都有生产此类火盆的生产技术,但目前还是主要户外庭院场景应用的产品为主。 16.内销是否考虑通过经销商开发? 答:当前国内市场公司一直有在关注,但是国内市场与国外市场的区别较大,消费习惯、应用场景等差别较大,还是在关注阶段。 17.其他新兴市场目前有计划开发吗? 答:公司目前对其他的新兴市场仍处于探索阶段,持续关注中。 18.公司碳火盆是否有带动碳行业的销售?答:我们的产品不附带木炭销售。 19.海外并购有计划吗? 答:公司并未有海外并购计划。 20.公司目前有没有并购海外品牌计划吗? 答:公司目前没有此计划。 21.未来与机器人行业是否有合作计划? 答:公司目前没有此计划,但实时关注各方面的政策及信息。 22.公司营收、利润在增加,但是现金流较薄弱,未来有什么提升计划?答:未来公司将加快资金回款、采取降本增效等方式增加现金流。 23.去年海外业务增长,是因为线上业务带动的吗? 答:是的,公司此前积极推进线上业务发展,2024年线上业务增长迅速,在2024年线上销售已占比43.34%。 24.未来有资金需求吗如并购计划?答:目前并无并购计划。 25.公司以重视产品创新,为何停止研发项目? 答:考虑到未来海外市场的开拓、线上业务的发展,市场需求的变化等因素,公司自有资金已经进行研发投入满足现有研发需求,因此公司终止该项目。 26.公司有烧电的火盆吗? 答:公司目前没有烧电的火盆产品。 27.产品的使用寿命在多久?复购率的情况怎么样? 答:一般使用寿命在2-3年左右。大型商超客户不会公开复购数据,公司无法获取到相关数据。