好爸爸分龄洗护全链营销

背景诠释 ·好爸爸品牌，专为有孩家庭研制，亲肤安全无刺激，产品布局精细化，全家大小安心用·儿童亲肤洗衣露，专为3-12岁儿童研制，新品建立期注重功能传递，「分龄洗护」未形成认知 <市场> 育儿理念&消费理念改变、推动母婴童市场不断升级科学化、精细化促使「分龄育儿」成为大趋 •90、95后父母成为核心消费群，注重“由粗到精，科学育儿”，高端化/精细化/个性化成为关键词•新生儿数量收缩的同时，二胎、三胎政策的红利释放，出现“多胎家庭同时段差异化需求” <挑战> 「分龄」认知，重前不重后，「孕婴童再细划分」仍待培育「分龄洗护」，重在自护力，「外护第二道屏障」仍待强化 •年龄：0-3岁专用已有成熟认知，市场商品集中度高；3-12岁儿童期模糊在建，针对性产品较少•品类：基本集中在提升自护力（个护清洁、护肤等），第二道屏障保护力缺乏商品及认知基础 充分考验产品价值、营销部署能力 课题：如何以好爸爸“儿童露”作为传播核心单品，与消费者深度沟通“分龄洗护”，完成好爸爸品牌「分龄洗护」心智占位教育及销量提升？ 洞察 Cu s t o m e r Co m p e t i t o r 用户有需求待教育 产品品类占位未形成 产品矩阵以功能性划分，对人群未作竞品缺乏精细区隔 清晰划分仅仅针对1岁婴儿区分，强调香味、去渍等 产品匹配：立足3-12岁儿童需求定制定位分散：新品建立阶段聚焦功能价值传递，缺失分龄洗护价值教育 核心人群：3-12岁，长期暴露在复杂外界环境，污渍更复杂、更频繁、更顽固精细化洗护潜在需求：巩固屏障、抵御外界；亲肤；强效除渍；长效除菌 核心策略 借 势 新 春 等 节 点 ， 完 成 「 分 龄 洗 护 」 心 智 占 位 教 育 及 销 量 提 升 两 大 任 务 建立品牌、权威、种草、促销四大传播战线，构建由品类认知建立到促进销售的转化漏斗 执行RODAMAP 2023年12月-2024年3月#分 龄 洗 护 ， 就 选 好 爸 爸# 神秘品牌大使悬念预热 1预热期 自媒体发布悬念海报进行明星代言信息释放，吸引用户参与讨论互动，为官媒强势引流，为后续宣发蓄势 集中爆发打开流量窗口 2爆发期 品牌明星宣发&跨界品牌内容扩散，分龄洗护高频传播强势拉升热度 深耕种拔草 3深耕期 多维度种草内容乘势上线，深耕产品价值，持续拉升分龄洗护内容话题热度，促销信息助力拔草闭环 传播亮点 四 大 传 播 战 线 （ 品 牌 线+权 威 线+种 草 线+促 销 线 ）助 力 分 龄 洗 护 价 值 传 播 ， 多 纬 度 、 多 场 景 树 立 分 龄 洗 护 认 知 天猫大牌日说分龄 权威专家说分龄依托自身专业角度教育分龄洗护的科学性 育儿达人&素人说分龄场景化种草实现用户分龄心智占领 明星&跨界品牌说分龄 广宣+节日礼盒拉动品牌流量以及销量 实现圈层渗透精准触达精致妈妈人群 亮点： ·借助超模妈妈-奚梦瑶明星效应，通过话题预埋引发讨论，官宣代言为品牌声量强势助力，明星社媒+广宣联合传递分龄洗护概念与产品优势卖点，建立分龄洗护认知。 ·直击用户痛点，场景化创意内容，植入分龄洗护价值，卷入粉丝用户自发性讨论，小红书平台笔记曝光实现2400%+增长，抖音A3人群实现260%+增长。 ·联合跨界分龄品牌，共同发布「分龄」话题，引发社交场话题讨论，吸引其他品牌自主参与互动，共同夯实分龄概念；通过互动转发，借势曝光#分龄洗护就选好爸爸标签，触达与影响了更广的潜客圈层。 ·明星ID视频社媒广泛曝光打响大牌日促销头阵，小红书KOC紧贴龙年热点种草礼盒，由礼盒创意DIY到产品洗护价值种草，获得用户一众认可，强势助力销售。 传播效果 平 台 多 个 关 键 词 条 下 产 品 提 及 率 位 于 前 列品 牌 分 龄 洗 护 标 签 已 初 步 建 立 小红书搜索分龄洗护下拉排名，好爸爸占领前二搜索分龄洗护笔记，第一版内容好爸爸占领前三