电气风电机构调研纪要

调研日期: 2025-09-03 上海电气风电集团成立于2006年，是一家涉及风电机组智能设计制造、风场智能运维、风资源评估、数字化风场投资开发、风电场资产智能管理、智慧能源等业务的公司。该公司拥有1.25MW-8MW+风电机组全覆盖的产品线，并依托上海、北京、丹麦等6大研发中心构建起全球技术研发体系。此外，上海电气风电集团在福建莆田、广东汕头、内蒙古锡盟、甘肃金昌等12个制造生产基地和8大区域服务中心为客户提供极致的交付体验与服务保障。该公司还利用物联网、云计算、人工智能、大数据等先进理念打造Iwind数据中心，为风资源评估、风电场智能诊断运维、风场资产智能管理等提供平台支撑。上海电气风电集团重视前沿技术研发，并加强与国内外一流企业机构合作，引领行业发展。该公司向产业链两端延伸，拓展数字化风场开发、智能运维等领域，向全生命周期服务商转变。此外，对标国际一流企业，以国际化视野不断开拓海外市场，加快“走出去”步伐，积极向国际化转变。上海电气风电集团的使命是“致力于创造有未来的能源”，核心价值观是“至臻至诚行远不殆”，目标是“全球领先的风电全生命周期服务商”。该公司努力实现这一宏伟愿景，以应对新时代的新机遇和新挑战。 1、去年10月12家整机商签署反低价竞争公约,到目前为止有何效果?今年行业整体发展与去年相比有何变化?公司如何响应落实“反内卷”的号召? 答:2024年10月,12家整机商签署反低价竞争公约,国家电投等央企率先调整招标规则,采用“非最低价中标”机制,推动风机价格企稳。目前国内风机价格战虽未完全结束,但已出现缓解迹象。 2025年初以来,风电行业继续呈现招标放量,行业仍处于激烈竞争阶段,整机商持续加速出海寻增量等发展特点。年初136号文的正式发布,标志着行业步入市场化改革深化与高质量发展协同推进的新阶段,向重质提效发展。 在此背景下,公司始终坚持以“服务国家战略,紧贴国家需求,实现高质量发展”为统领,紧扣市场拓展、科技创新、客户服务、完美履约、 管理提升、成本管控等核心方向,全面对标全球前沿技术与标杆企业,系统谋划高质量发展路径与实施举措,聚力推动技术创新与机制创新,持续提升公司经营质效,有效抵御各类行业风险挑战。 2、公司2025年上半年新接订单情况如何? 答:公司持续发力开拓高质市场,夯实稳健发展核心动能,2025年上半年度新增订单共计5,386.95MW,较上年同期上升了 68.50%,其中已中标尚未签订合同的订单2,952.85MW,累计在手订单为20,126.25MW,较上年同期上升了74.80%。 3、公司在出海业务有什么进展? 答:公司上半年持续扩大在重点国别的市场份额,继2024年在欧亚、韩国、印尼等地区取得订单突破后,今年上半年又中标欧亚、阿曼项目订单,较去年同期大幅提升,近期在波黑市场实现突破,取得了订单。公司坚持高端化、差异化的竞争策略,以“技术授权+本地化服务+风机整机和零部件出口”的一揽子解决方案为抓手。同时,公司持续推进海外产品开发和认证,并全力保障海外项目交付、本地化服务工作顺利开展。 4、136号文的发布对风电行业会有什么影响? 答:该政策通过建立更加完善的市场化电价形成机制,包括实施差价结算、存量与增量项目差异化定价等举措,旨在优化资源配置效率,提升新能源消纳水平。该政策特别强调推动风电等新能源项目全面参与电力市场交易,通过市场化手段引导行业健康有序发展。 5、公司有什么具体措施提升公司业绩? 答:在目前整个风电市场仍处于白热化竞争的背景下,公司将积极推进以下措施:一是致力于提高风机可靠性,提供“好品质,可信赖”的风机产品;二是通过优化订单结构,提高盈利性较好的海上和海外订单体量;三是坚定推进“一体两翼”布局,在驱动链、混塔、叶片等核心零部件方面进一步技术穿透,以优化成本并保障交付,同时加大后市场服务的拓展力度以提高其贡献度;四是加快风资源的滚动开发节奏以尽快转让实现收益,并为公司高质量发展做好支撑。 6、请问王总,公司在开拓海外市场方面,结合开拓经验、当地市场环境及前景看,公司认为哪片区域市场布局更具性价比?怎么评估东南亚、非洲、中东、欧美四大市场? 答:公司已在欧亚、东亚、东南亚、中东等地区均已有布局并获得一定订单。问题中提及的市场区域均具有较大的市场潜力,公司将以“技术授权+本地化服务+风机整机和零部件出口”的一揽子解决方案等高端化、差异化的竞争策略,持续拓展潜在海外市场。