核心观点与关键数据
香飘飘食品股份有限公司致力于推动奶茶成为全球主流饮品，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，并秉持“诚信、双赢”的经营理念。公司业务主要围绕即饮奶茶和冲泡奶茶展开，并积极拓展新品类和市场渠道。
Meco果茶新口味表现及销售渠道规划
- 新口味表现：“橙漫茉莉”口味在线下铺货后销售反馈良好，有望成为潜力产品；“桑葚茉莉”口味仍在试销阶段。
- 销售渠道规划：即饮业务以Meco果茶为核心，重点提升校园渠道渗透率，加强与零食量贩渠道的定制合作，并为下半年礼品旺季做准备。
Meco果茶后续打法
- 渠道端：深化学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道机会，探索餐饮渠道。
- 产品端：持续推出新口味，已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”。
- 品牌端：围绕客户开展“内容营销”，创新宣传形式。
费用投放规划
- 总体以稳健为原则，下半年加大原叶现泡轻乳茶宣传投入，保持即饮业务投入力度。
- 精准管控费用投放，提高费效比，兼顾利润。
冲泡奶茶业务旺季储备情况
- 旺季储备重点：渠道库存健康、经销商信心修复、价盘稳定。
- 启动备货时点后移，贴近销售旺季。
- 品牌营销端加强传播赋能，渠道端推进礼品市场堆头陈列与布局。
原叶现泡系列新品情况
- 新品类：“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”，填补礼品市场空白，获得积极反馈。
- 原叶现泡轻乳茶：
- 线上销售占比较大，推出“丛兰玉露”“新会陈皮月光白”“明前特级龙井”等新口味。
- 通过“内容营销”推广，获得良好反馈和品牌声量。
- 原叶现泡奶茶：
- 推出“黑糖珍珠”“幽兰珍珠”口味，在线下试销。
- 需要时间观察市场反应。
提升即饮产能利用率
- 关键在于提升销售规模，措施包括：
- 丰富产品矩阵，研发性价比产品。
- 探索渠道建设运营模式。
- 创新宣传形式，提升品牌认知。
- 寻求外部合作代工机会。
成本端展望
- 采购实行财年锁价模式（7月至次年6月）。
- 发挥规模及现金流优势，与供应商共同管控原材料价格。
- 密切关注2025年原材料价格走势。
- 通过产品包材更新、精益生产等方式优化成本。
研究结论
香飘飘食品股份有限公司在即饮和冲泡奶茶业务上均展现出积极的发展态势，通过新品研发、渠道拓展和品牌营销提升竞争力。公司注重费用投放的精准管控和成本优化，并积极应对市场变化。未来，公司将继续深化渠道布局，丰富产品矩阵，提升产能利用率，以实现稳健增长。
