香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2025-08-29 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1. Meco果茶新口味的表现情况? 答:Meco果茶今年推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”两款新口味,其中“橙漫茉莉”口味在线下进行铺货,销售反馈良好,有望成为经典款之外的潜力产品,“桑葚茉莉”口味目前还在试销阶段,需要一定的时间来观察。 2. Meco果茶的销售渠道规划? 答:即饮业务以Meco果茶为核心,围绕校园、零食量贩及礼品渠道,逐步提升校园渠道的渗透率,加强与零食量贩渠道的定制合作,同时为下半年到来的礼品旺季做好准备工作。 3. Meco果茶的后续打法? 答:Meco果茶是即饮业务的核心。1、渠道端:公司将会继续做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会,同时积极加大对餐饮渠道的探索;2、产品端:公司将持续推出新口味,目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味;3、品牌端:公司将会围绕客户,开展“内容营销”,不断创新宣传形式,与消费者做沟通。 4. 公司今年的费用投放规划? 答:费用投放总体将以稳健为原则。原叶现泡轻乳茶产品下半年公司将会加大宣传投入,提升品牌声量。即饮作为第二增长曲线已表现出较好的增长态势,公司今年会保持投入力度。同时,也会做好费用投放的精准管控,提高费效比,兼顾利润。 5. 冲泡奶茶业务的旺季储备情况? 答:今年公司冲泡奶茶业务以渠道库存的良性健康、经销商信心修复及价盘的稳定为主,为进一步提升销售旺季期间渠道库存的货龄新鲜度,今年公司将旺季备货的启动时点进一步向后递延,更加贴近销售旺季。同时,在旺季到来前,在品牌营销端,公司将加强品牌传播赋能;在渠道端,公司正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局,为旺季销售提供支撑。 6. 原叶现泡系列新品的情况? 答:公司推出冲泡奶茶新品-“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”,开创“原叶现泡”奶茶新品类。原叶现泡系列产品是公司沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。 目前,两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时,在上一个礼品市场旺季,公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测,该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白,获得了较为积极的反馈。 近期,在原叶现泡轻乳茶产品上,公司根据市场趋势,研发推出多款新口味进行市场探测,包括“丛兰玉露”“新会陈皮月光白”以及限定款—“明前特级龙井”等。同时,公司通过“内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广,在获得消费者良好反馈的同时,在品牌端获得较高声量。 在原叶现泡奶茶产品上,公司对内容物和包装进行优化,推出“黑糖珍珠”“幽兰珍珠”两款口味,在线下进行试销探测,还需要时间来观察。 7. 公司如何提升即饮产能利用率? 答:即饮杯装产能利用率的提升,关键在于销售规模的提升。未来,公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵,研发更具性价比的产品,积极探 索即饮业务的渠道建设运营模式,并持续创新宣传形式,提升消费者的品牌认知,努力提升销售规模;同时积极寻找外部合作代工的机会,希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。 8. 公司今年的成本端展望? 答:公司成本端采购实行财年锁价模式,每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势,与上游供应商共同努力,对原材料采购价格进行管控,对于2025年的原材料价格走势,公司正密切关注中。与此同时,公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式,对成本端进行优化。