东港股份机构调研纪要

调研日期: 2025-08-29 东港股份有限公司成立于1996年,是一家深圳证券交易所A股上市公司,证券代码为002117。总部位于美丽的泉城济南,设有14家控股子公司和8个生产基地,并在全国主要中心城市布局了30家销售服务联络处。公司专注于为政府机关、事业单位、银行、保险公司、各类企业等机构提供安全票证、电子发票、智能(IC)卡、智能档案存储、新渠道彩票、智能彩票投注机、RFID智能产品、数据处理与打印、彩色印刷、标签印刷等产品和服务,已成为国内同行业领先的企业。同时,东港也非常注重企业社会责任,秉持着“着眼于未来”的理念,致力于可持续发展,构建社会、企业、员工三方和谐关系,实现共同发展目标。公司强调宣扬社会主义核心价值观,关爱员工,重视与合作伙伴的关系管理,并践行节能环保理念,积极推广应用节能环保新技术。东港在社会责任方面展现出了自己的担当和努力,不仅为客户提供了优质的产品和服务,同时也为社会和环境做出了贡献。 一、齐利国首先介绍2025年半年度业绩情况 公司整体业务分为印刷、覆合类和技术服务三大类。今年上半年印刷业务受电子化冲击有所下降,但总体业务情况已有回升的迹象;覆合类产品同比增长超130%,这主要受益于新增及原有银行客户订单增长;技术服务类包括档案存储、电子票证与AI机器人服务,其中AI机器人业务的收入占比较小,但目前收入增长态势较好。档案存储与电子化业务收入和利润都保持稳定增长。目前公司正基于原有客户资源拓展AI机器人新业务。随着整体宏观经济的好转,我们对全年业绩情况很有信心。 二、业务问题咨询的回复 问:公司是怎样从传统印刷行业转换到到机器人这个赛道,它有什么样的联系? 答:公司机器人业务与传统业务的协同点主要是服务同类的客户。我们发展AI机器人产品,也是针对客户的需求而开发的。我们业务品类 较多,包括印刷品、智能卡产品、AI机器人以及档案业务,所有业务的开发都是基于现有客户的需求,在我们能力范围内提供满足客户需求的产品和服务,这是我们产品创新开发的策略。我们传统业务的客户提出了数字人、AI机器人的使用需求,我们评估后认为有能力开发类似产品,就聘请了国际上在这个行业有一定影响的专家,指导我们的产品开发和技术路线,在比较短的时间内给客户交付了令他们比较很满意的产品以及服务,并将机器人产品和服务拓展到其他行业客户。 问:公司上半年智能卡业务增速很快,未来能否衍生出新的合作? 答:我公司在智能卡业务方面,客户覆盖范围很广,是国内极少数为工农中建交五大国有商业银行提供制卡业务的供应商,还为10余个省、市、自治区提供社保卡业务服务。公司的智能卡业务包括制卡业务和卡的初始化服务,拥有成熟的银行卡相关的技术和经验。在技术研发方面,我们具备制作数字人民币钱包(卡)的能力,也已经研发了该类产品,正在做相关的产品资质认证。公司关注数字人民币等数字货币的政策和技术发展情况,以及产品具体的应用市场和商业模式,未来将根据客户和市场需要开发相关产品。 问:公司具备区块链的技术,后期是否会为比如说像交易平台这样的业务去做一些储备? 答:公司的区块链电子票据是基于区块链技术所开发的,建立了自主知识产权的技术平台,我们的区块链平台在国家有关部门做了备案。公司的区块链系统架构具备良好的扩展性和适配性,可根据业务需要对接多类合规支付工具,相关接口可以结合未来业务场景进行适配。 问:公司的股权结构上比较分散的。在比较分散的股权结构之下,公司 的运作模式是怎样的? 答:我公司自2017起就成为了无控股股东、无实际控制人的公司,一直以来,公司运作规范。股东会、董事会和经理层都在章程规定的范围内行使权力,日常管理有经理层负责,重大事项则由董事会和股东会进行审议。各主要股东之间通过协商机制商议公司重大事项,这种结构避免了一股独大的问题,也是公司保持稳定运作与经营的基础。 问:公司与蚂蚁集团是否有一定的合作关系? 答:2021年蚂蚁集团旗下的投资公司曾经入股我公司的控股子公司北京瑞宏,后来因业务发展规划的原因对方退出了,目前我们与蚂蚁在业务层面有一定的联系。 问:智能卡业务与哪些公司在软件方面有合作? 答:在智能卡软件方面,每一张智能卡上都有COS系统,由制卡厂商开发设计,智能卡在与银行的数据对接过程中,基于COS系统进行匹配。这个COS系统是由我们自主设计和开发的,这也是我们核心技术之一,没有借助外部力量。 问:公司是如何激励员工的? 答:我们做过股权激励,也做过员工持股计划,目前主要是通过业绩考核及奖励对员工进行激励。 问:公司3-5年的发展规划是怎样的? 答:公司将在保持传统业务稳定的基础上,大力发展智能卡、档案存储、电子票证、AI机器人等新型业务,力争实现公司的业绩的稳定和增长。 问:现在 b 端机器人主要应用的场景是什么? 答:我们的机器人产品主要分为两类。第一类是针对于政务领域的,我们将AI大模型和客户的需求相结合,为客户提供服务,已经落地的项目包括北京亦庄税务局、北京交通管理局以及国家博物博物馆等,客户使用的效果和反馈良好。第二类是教育类的机器人,北京教委在中小学阶段推广人工智能和机器人教育,我们针对这一需求,开发了教育机器人,产品已经应用于多个学校,效果良好。根据客户反馈,教育领域的需求量预计较为可观。 问:公司机器人产品是自行生产的吗? 答:我们主要是开发AI机器人的大脑和应用系统,大部分的硬件则是由合作伙伴提供,我们做AI机器人核心部分的大脑开发、场景应用设计与训练。 问:公司机器人产品的收入和利润情况怎样? 答:目前公司机器人产品已经形成收入,特别是在今年,收入较去年有明显增长,但在公司总体收入中占比还很小。机器人产品的毛利率还不错,但由于研发和人员投入较多,还未能实现盈利。我们正在大力开拓市场,提升机器人产品的销售规模,努力实现预期目标。 问:公司目前有再融资的计划吗? 答:公司目前盈利能力较好,自有资金比较充裕,资产负债率也不高,暂时没有再融资计划。未来如有重大的投资项目,再决定是否再融资。