浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2025-08-28 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、公司2025年半年度经营情况介绍 2025 年上半年,公司实现营业收入 43.36 亿元,同比增长 12.35%;实现归属于上市公司股东的净利润10.52亿元,同比增长27.63%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10.50 亿元,同比增长 21.72%。截至 2025年 6 月 30 日,公司总资产 165.96 亿元,比上年度末增长 8.09%,归属于上市公司股东的净资产 105.76亿元,比上年度末增长 5.39%。2025 年第二季度,公司实现营业收入 24.38 亿元,同比增长 1.27%;归属于上市公司股东的净利润6.23亿元,同比增长19.40%。2025年上半年,公司毛利率为35.75%,同比增加0.45个百分点;净利率为24.26%,同比增加2.90个百分点。 上半年,受美国加征高关税影响,公司对美生产、发货出现了短暂停滞状态。公司根据全球各市场需求情况并结合贸易环境灵活调整产线、产能安排,展现出较强的企业韧性。从市场端看,今年还是以海外市场为主,上半年海外主营收入33.74亿元,同比增长21.25%。 二、提问 问:公司国内外市场整体情况怎么样? 答:公司上半年整体销售情况良好,海外市场总体呈现上升趋势。一是成熟市场需求稳定,公司产品型谱齐全,新品储备较多,能满足不同客户需求;二是除成熟市场的更替需求外,一些新兴市场也表现出不错的发展势头;三是公司依托于海外子公司本地化服务体系建设,使得海外竞争力在不断加强。国内市场短期承压,长期向好。 问:公司二季度费用率情况怎么样? 答:公司第二季度销售费用率2.96%,环比下降2.32个百分点,管理费用率2.15%,环比下降3.06个百分点。 问:请问公司如何看待国内市场? 答:国内市场短期承压,长期向好。公司希望通过增值服务为客户降低全生命周期成本,提升盈利能力。今年,公司在业内首推"油改电"技术服务,解决柴动臂式出租难的困境,帮助客户有效盘活设备资产。同时,得益于模块化设计,鼎力柴动臂式整机只需将柴动模块全套更换为电动模块,无需更换箱体,即可原地实现硬件更替升级,"秒换"电动款。低成本、高效率、全覆盖的"油改电"方案可以有效助力机队 电动化改革进程。 问:公司研发创新能力强,请问新产品布局研发情况如何? 答:公司高度重视技术研发,2025 年上半年公司研发投入 14,442.29 万元,同比增长 21.82%。未来公司新产品将不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术,在通用款基础上推出高空作业平台+系列,针对不同应用场景,增加无人化设备的研发,拓展全新差异化高空作业应用场景和领域。公司已有推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品。 问:公司如何看待及应对海外市场的不确定性因素的影响? 答:公司业务出口为主,多年来已经历贸易摩擦、双反调查等,具备应对海外贸易壁垒的经验及能力。公司内部建有应对预案,同时将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加大成本管控力度,不断优化供应链,推进高附加值、差异化产品导入,提升产品竞争力,开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力,加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。 问:公司在经营层面的规划布局能否简单进行分享? 答:一、市场结构方面,公司密切关注经济形势、市场态势等情况,适时调整或灵活转换市场重心,在积极拓宽销售渠道的同时增强抗波动能力;二、产品布局方面,公司将不断加深电动化、差异化、智能化、无人化发展,不断拓展全新应用场景和领域;三、内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。