长虹美菱机构调研纪要

调研日期: 2025-08-29 长虹美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一,拥有合肥、绵阳、景德镇和中山四大国内制造基地,印尼空调和巴基斯坦冰箱等海外制造基地,覆盖了冰、洗、空、厨卫、小家电等全产品线。公司主导产品美菱冰箱是国家出口免验产品。自1983年,美菱走上专业制造家用电冰箱的道路以来,美菱就不断以技术创新和产品创新打造企业核心竞争力。如今,美菱在持续发力国内市场的同时,还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作。美菱冰箱已远销东南亚、欧美等130多个国家和地区,销量连续三年保持快速增长。面向未来,美菱将继续努力提升自身的核心竞争力,不断研发满足消费需求的产品,成为“中国领先、世界一流、受人尊重的家用电器企业”,实现每一个美菱人心中的“美菱梦”。 投资者与公司代表互动交流问答 1.请介绍公司2025 年上半年空调业务的经营情况 答:空调产业方面,国内市场持续深入贯彻"产品第一、品牌优先、渠道共建、用户直达"的经营策略。聚焦行业发展趋势,强化技术创新,快速迭代升级产品阵列,坚持线上线下一体化运营,持续推进空白市场开拓,提升网点覆盖。海外市场重点聚焦头部客户深化合作,上半年TOP15 客户规模进一步提升;同步发力强健腰部客户群体,形成业务增长的稳定支撑,此外积极拓展新兴客户。报告期内,公司空调业务实现收入约115.75 亿元,同比增长36.18%。 2.请简要介绍2025 年下半年公司的经营计划 答:2025 年下半年,公司将继续以创新驱动引领产业发展,以资源整合助力产业矩阵,强化产业协同夯实市场基础,通过内外融合加速 公司发展,发展新质生产力,推进数字化、智能化转型升级,加速实现公司高质量发展。2025 年公司力争实现规模和利润双增长,保证有利润的规模增长的良性发展趋势。 3.请简要介绍 2025 年下半年公司国内冰箱柜产业的市场策略 答:2025 年下半年,公司冰箱柜产业国内市场方面,深度推进"营销转型、用户直达"战略,围绕"高质量客户运营、全方位用户运营"开展工作,以差异化创新加速产品结构升级零售转型。产品端全面推动多款M鲜生产品上市,围绕"保鲜最好、品质解冻"的心智种草,强化"美菱保鲜好"的品牌标签,聚焦大鲸喜、大冻房、小确杏等独特价值差异化产品推广。市场端以用户为中心,紧抓"上平台、下三进、评三优、推精品"用户运营工作。渠道端坚持高质量运营,夯实存量渠道基础能力,强化新兴渠道布局,核心大店加速零售转型,注重单品及存货效率提升,加快强化产业融合,推进家居一体化布局。强化品牌建设,加快一体化流量运营和用户生态能力建设。 4.请简要介绍 2025 年下半年公司海外冰箱柜产业的市场策略 答:2025 年下半年,公司冰箱柜产业海外市场方面,围绕主流市场的主流结构重塑产品平台,并基于同质化产品的差异化定义策略,持续加大产品投入。紧密把握全球消费需求升级趋势,主推"风冷、变频、多门、节能"等趋势性产品,构建"高端高品味、中端高性价比、低端高效率"产品矩阵,精准匹配差异化市场消费需求。业务拓展方面,进一步加快亚非拉市场的布局,积极开拓增量空间,实现市场份额的持续扩大;聚焦市场打造品牌根据地,加速海外自主品牌业务的规模化发展,打造具有国际影响力的品牌形象。 5.请简要介绍 2025 年下半年公司海外空调产业的市场策略 答:2025 年下半年,公司空调产业海外市场方面,通过完善产品矩阵与加速平台化开发,满足客户需求;聚焦拉美、中东、欧洲市场,深挖区域核心大客户,构建全周期客户服务体系以增强合作粘性;布局欧洲及中亚市场、紧抓非洲新兴市场发展机遇,做增量支撑;坚持品牌优先,深耕根据地市场,保障自有品牌业务持续成长。