公司简介与业务
山东信通电子股份有限公司（以下简称“公司”或“信通电子”）是一家专注于电力、通信等行业运维场景的物联网解决方案提供商，主要产品包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、移动智能终端等。公司深度融合人工智能、大数据、物联网、边缘计算等技术，为电力、通信等行业运维场景提供云边端运维产品与解决方案。
行业发展情况
- 电力行业：加快向数字化和智能化转型升级，对电网基础设施安全与信息化水平要求不断提高，输电线路运维、检修及电力设施防护等运检工作的重要性凸显。
- 通信行业：5G技术规模普及，推动物联网应用新需求，通信运营商业务规模、客户数量、信息传输数量以及新型业务的显著增长，对运维工具提出更高要求。
经营模式
- 盈利模式：主要采取直销方式获取收入，业务获取方式主要涉及招投标、竞争性谈判和商业谈判等方式，客户主要包括电网公司、通信运营商及为其提供配套产品或服务的行业客户、电商平台以及海外客户等。
- 研发模式：分为市场需求型研发和战略规划型研发，公司研发投入持续保持高投入，推动核心技术的持续优化与迭代升级。
- 采购模式：原材料采购主要根据生产计划、库存情况实行按需采购及安全库存管理相结合的方式执行，外包采购主要分为外协采购、服务外包、增值电信服务采购。
- 生产模式：主要根据客户订单需求组织生产，受益于工业物联网智能终端的模块化设计，公司产品在生产过程中使用通用物料和定制化材料，在标准化产品的基础上，根据客户订单需求添加相关模块扩展相应功能，完成相关产品的生产。
- 销售模式：主要采取直销方式，获取订单的方式主要涉及招投标、竞争性谈判和商业谈判等方式，客户主要包括电网公司、通信运营商及为其提供配套产品或服务的行业客户、电商平台以及海外客户等。
市场地位
公司深耕工业物联网智能终端制造领域，抓住了物联网技术与传统行业融合的市场机遇，经过多年的技术和市场经验积累，凭借扎实的研发实力、优良的产品质量和服务能力，获得下游客户的充分认可，与国家电网、南方电网、中国联通、中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系。公司核心业务呈现良好增长势头，在输电线路智能巡检系统领域位居行业前茅，变电站智能辅控系统业务增长迅速，移动智能终端领域在国内也具备领先地位。
核心竞争力
- 技术优势：在新一代通信技术、边缘计算、人工智能等前沿领域构建了突出的核心竞争力，长期致力于推动这些技术与电力、通信等行业深度融合的应用，通过自主研发取得了一系列突破性成果。
- 产品优势：已通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等相关认证，建立了较为完善的质量控制体系，对公司的各业务流程进行严密、系统的管理控制，为公司的产品质量提供有效支持。
- 客户与数据资源优势：在工业物联网领域深耕多年，凭借扎实的研发实力、优良的产品质量和服务能力，与国家电网、南方电网、中国联通、中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系，积累了丰富优质的客户资源，其在使用公司产品的过程中产生的海量数据，为公司产品后续升级迭代提供了有力的数据支持。
- 人才优势：构建了贯穿人才引进、培养与激励的全周期管理体系，自创立之初即通过具有竞争力的薪酬机制、创新文化和科研平台（设立博士后科研工作站），持续吸引行业顶尖人才。
业绩驱动因素
公司主营业务经历了从聚焦通信测试仪器仪表到逐步拓展至工业物联网智能终端的战略演变，终端客户群从最初的通信运营商，延伸至国家电网、南方电网等企业；主要产品也依托通信技术、移动智能终端技术、人工智能图像识别等技术的迭代与应用，实现了持续升级，这具有深刻的内在逻辑，是技术驱动力和市场需求拉动力共同作用的结果，并紧密关联于公司核心技术的长期沉淀，以及通信、电力行业客户在运维环节亟待解决的痛点。
主要风险
- 电力行业智能化改造相关政策发生变化的风险
- 核心技术人员流失的风险
- 主要客户集中度较高的风险
- 毛利率下降的风险
- 应收账款及合同资产坏账或减值风险
- 通信行业相关产品收入下降风险
- 存货跌价风险
