安琪酵母机构调研纪要

调研日期: 2025-08-19 安琪酵母股份有限公司成立于1986年,总部位于湖北宜昌,是国家重点高新技术企业、全球第二大酵母公司,股票代码为600298。公司专注于酵母及其深加工产品的研发、生产和销售,经过30多年的发展,已经广泛应用于烘焙、发酵面食、食品调味、酿造、人类营养健康、动物、植物和微生物营养等领域。目前,公司在国内外10个城市设有工厂,同时积极践行“一带一路”建设原则,在埃及和俄罗斯投资建设了工厂。安琪酵母是行业领先的酵母制造商,致力于为客户提供高品质、可靠的酵母产品和服务。 问题1:国内工厂出口与海外工厂生产的产品,其产品结构是否一致? 答复:产品结构是根据订单需求来安排的,不同的订单其生产的产品也是不一样的。 问题2:目前公司海外业务增长很快,未来对于海外业务还有哪些地方的潜力可以挖掘? 答复:目前公司对于海外业务提出的要求是全产品全业务销售,将产品销售至全球。在主导产品中,YE和YEF产品有比较大的增长潜力。问题3:海外产能是如何消化的? 答复:目前公司收到的订单会优先安排海外工厂生产,剩下的订单再放至国内生产。 问题4:对于海外市场的规划,这几年的目标大概是什么?答复:目标是海外业务收入占比能够达到总销售规模的50%。 问题5:未来对于海外市场布局有怎样的规划? 答复:目前印尼工厂正在建设中,未来公司也会考虑是否在海外地区新建工厂,具体计划会根据公司十五五规划来确定。 问题6:目前公司在西欧的产品销售主要由哪些地区供应?答复:公司会根据排产情况实时调整,国内国外都有供应。 问题7:目前公司在西欧地区的销售以哪些产品为主? 答复:以YE类产品为主。 问题8:埃及工厂覆盖的市场以哪些为主?现在在这些市场的市占率大概怎样? 答复:埃及工厂主要以中东非市场为主,不同的国家市占率不一样。 问题9:公司现在对于海外渠道下沉是怎样做的? 答复:一是协助经销商服务客户,提高服务水平;二是在多个地区建设销售子公司并配备本地的销售人员,实现销售本土化。 问题10:公司相比竞品还做一些差异化服务,这些服务主要是什么? 答复:主要是技术服务,针对客户需求提供解决方案。 问题11:目前海外营销团队的构成是怎样的,是以国内销售人员为主吗? 答复:海外营销团队主要以国内销售队伍为主,目前也在积极构建本地化销售团队,通过建设海外的销售子公司,实现本地化招人和管理。 问题12:对于酵母蛋白产品,公司有什么期望,现在处于什么阶段? 答复:酵母蛋白作为新食品原料,公司希望将其做成一个大单品,目前正处于市场开发阶段。 问题13:酵母蛋白的应用领域有哪些? 答复:主要应用在运动营养、食品、饮料等领域。 问题14:目前印尼项目的建设情况是怎样的? 答复:目前印尼项目正在建设中,预计2027年投产,具体情况以实际为准。 问题15:公司对于酵母蛋白业务的规划是怎样的? 答复:目前公司对酵母蛋白业务的规划主要为向下游企业提供原料,由后者用于开发面向消费者的终端产品。该模式类似于酵母类产品的业务形态,公司提供原料供下游企业应用于酿酒、面食制作及培养基等领域。 问题16:公司对于贸易糖业务是准备持续的剥离吗? 答复:对于贸易糖业务,公司准备持续剥离。 问题17:公司目前有考虑H股上市吗? 答复:目前没有考虑。 问题18:公司糖蜜的储备一般会储备几个月? 答复:一般会储备13-14个月。 问题19:公司未来三年对于分红有什么具体规划吗? 答复:去年公司每股分红为0.5元,今年提升至每股0.55元,未来公司将依据自身发展状况逐步提升分红率。 问题20:未来几年,对于资本开支的规划是怎样的? 答复:具体规划视目前项目的建设进度而定。 问题21:公司一季度做了国内销售的改革,目前改革完成后的效果怎么样? 答复:实现了公司预期的目标。