和创科技2025半年度报告

和创（北京）科技股份有限公司（Hecom (Beijing) Technology Co., Ltd.） 半年度报告 2025 重要提示 一、公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。二、公司负责人刘学臣、主管会计工作负责人胡奎及会计机构负责人（会计主管人员）胡奎保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。三、本半年度报告已经挂牌公司董事会审议通过，不存在未出席审议的董事。四、本半年度报告未经会计师事务所审计。五、本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。六、本半年度报告已在“第二节会计数据和经营情况”之“七、公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。 目录 第一节公司概况....................................................................................................................5第二节会计数据和经营情况.................................................................................................6第三节重大事件..................................................................................................................22第四节股份变动及股东情况...............................................................................................25第五节董事、监事、高级管理人员及核心员工变动情况.................................................27第六节财务会计报告...........................................................................................................29附件Ⅰ会计信息调整及差异情况.........................................................................................114附件Ⅱ融资情况....................................................................................................................115 释义 第一节公司概况 第二节会计数据和经营情况 一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家具备自主研发PaaS能力的SaaS云服务提供商，致力于为建筑工程、装备制造、泛快消等行业的企业级客户提供数字化解决方案，产品和服务覆盖工程项目管理、客户关系管理等领域，帮助客户用更加高效便捷的方式实现数据智能运营、管理和决策。公司深耕SaaS领域十余年，始终坚持以自主研发作为发展的核心驱动力，经过多年发展，不断实现产品的迭代、升级，目前主要产品包括红圈CRM+、红圈营销+、红圈通等。公司获评国家高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业和北京市“专精特新”中小企业等荣誉。 SaaS（Software as a Service，软件即服务）是指SaaS产品提供商直接将软件以云服务的模式交付给客户。客户根据实际需求向服务商订购所需的产品及服务，按其所订购的产品服务类别和使用期限向服务商支付费用，从而大大减少了客户使用软件的前期一次性投入成本。PaaS（Platform as a Service，平台即服务）是用来快速构建SaaS应用的底层技术基础，为SaaS的开发提供了基础的开发环境以及标准化模块组件，云服务提供商可以据此高效便捷地搭建SaaS产品，快速响应客户需求。 公司作为以云服务模式为企业提供SaaS数据智能解决方案的服务商，自2009年成立以来一直深耕SaaS领域，已经为国内大量的建筑工程、装备制造和泛快消等行业客户提供了数据系统化、流程标准化、管理可视化、工具智能化的数据智能管理系统，业务遍及京津冀、长三角、珠三角、川渝等多个地区，在基于SaaS模式的工程项目管理和客户关系管理细分领域奠定了较强的市场地位。 随着对建筑工程行业的市场洞察不断加深，公司的产品定位逐渐聚焦于工程项目管理领域，针对建筑工程行业企业现金流管理薄弱、成本不可控、项目进度滞后、质量问题频发和安全风险较多等痛点提供工程项目管理数字化解决方案，帮助建筑工程行业企业客户实现对项目资金管理、成本控制、投标管理、物资管理、劳务管理和安全质量管理等方面的管控，同时通过信息采集、图表展示、数据挖掘和风险预警等方式为管理者的动态决策提供实时、准确、有效的依据。 公司未来将在继续深耕现有业务的基础上，对积累的海量数据不断进行数字建模、挖掘分析、价值洞察，力图打造“PaaS+SaaS+AI+BI”的完整数据生态，推进国内企业向信息化、数字化、智能化转型升级，助力建筑工程行业“双碳战略”的达成，为国家经济可持续发展做出自身贡献。 一、产品与服务 公司通过PaaS平台构建核心竞争力，并在此基础上持续迭代“红圈”系列SaaS产品，以满足建筑工 程、装备制造、泛快消等行业工程项目管理和客户关系管理的需求。报告期内，公司主要产品包括红圈CRM+、红圈营销+、红圈通等。 （一）红圈CRM+ 红圈CRM+是一款集合了工程项目管理和客户关系管理的SaaS产品，在工程项目管理领域，其针对建筑工程行业，通过资金管理、成本管理、物资管理、安全质量管理、投标管理、劳务管理、证照管理等功能模块使执行人员业务流程标准化、透明化，同时为建筑工程企业决策者实时呈现动态数据、提供智能数据分析等，让管理者实时了解项目的整体运营效率及效益是否达标、经营风险是否可控，满足建筑工程企业数字化管理升级的需求，提升企业经营管理能力。在客户关系管理领域，红圈CRM+针对装备制造、泛快消等具有线下销售及售后服务需求的跨行业客户，通过客户管理、商机管理、服务管理、报表与分析决策等功能模块满足企业办公自动化、销售自动化和客户服务的需求，通过专业的产品能力帮助企业全面连接客户，帮助企业完整固化客户全生命周期的管理闭环，构建以客户为中心的管理体系，通过提升企业品牌形象与口碑，提升整体竞争能力和盈利能力。 （二）红圈营销+ 红圈营销+是一款主要针对于泛快消行业的客户管理与销售协同管理SaaS产品，其在红圈通的基础上增加了进销存管理、车销管理、数据上报、营销活动管理、目标管理等功能，帮助企业有效控制了营销费用和通路管理，提高了销售管理效率，打造流程固定化、环节标准化、管理可视化、工具现代化的目标，提供数据赋能，助力模式转型。 （三）红圈通 红圈通是一款主要针对于通用行业的客户管理与销售协同管理SaaS产品，集合了客户管理、拜访管理、考勤、审批、日志、日程、数据分析等功能，满足企业销售自动化和办公自动化的需求，用专业的数据智能解决方案简化企业销售管理，打通从线索到回款，端到端的销售流程，支撑销售团队的每个动作，提升跨部门的协作能力，增强一线销售团队面向客户的营销及客户管理能力。 二、公司的主要经营模式 （一）研发模式 作为国内起步较早的SaaS产品提供商，公司在十余年研发过程中逐渐提炼工作流程，参考国内外先进的产品研发管理方法，逐渐形成了一套专有的工作方法论，用来指导每一个产品全生命周期的工作流程，以保证产品研发的高效性，同时与公司战略、市场需求及客户需求高度匹配。 总体上，公司采用了国内外主流软件厂商普遍认同的集成产品开发IPD（Integrated ProductDevelopment）模式，通过将产品研发作为一种商业投资行为，谨慎规划并投入资源，严格保证产品研发 的产出符合市场和客户的预期，使用跨部门的产品开发虚拟团队（Product Development Team）进行工作落地，确保在产品研发生命周期的各个环节均能达成预期与产出的一致性。 公司的每一年产品研发目标会根据公司核心管理层战略研讨会的输出结果作为依据，规划下一年匹配公司战略目标达成的总体产品研发目标，参考当期的目标行业变化发展趋势、最新技术演进趋势以及从客户收集到的产品需求，形成具体的年度产品的路径规划，并严格经过核心管理层的研讨与评审。年度产品路标规划中的产品、模块的开发任务将由具体的产品研发专业团队进行分解认领，并组建与之对应的跨部门产品开发虚拟团队,基于集成产品开发的规范形成开发计划，设立检查点，保证公司产品从规划到落地完整流程的严格闭环及目标达成。 （二）销售模式 公司SaaS产品业务主要按照订阅制收费，即按照服务期限和服务账号数量计费。目前，公司销售团队在全国市场划分为南北两个大区和十六个城市，分区域和城市开展销售工作。 对于新签客户，公司主要通过价值客户中心进行市场拓展，签订合同后由客户成功中心负责项目实施及持续运营。在售前阶段，价值客户中心一方面通过公开渠道掌握所在地目标行业客户情况，另一方面，通过网络搜索引擎优化、搜索引擎营销、口碑客户转介绍以及内容营销等方式获取销售线索，价值客户中心针对销售线索进行数据清洗并开展针对性的调研和拜访，深入了解客户所处行业的应用场景及使用需求，根据客户特点及需求推荐其购买公司SaaS产品和服务，并与之签署销售合同。在售中和售后阶段，客户成功中心会通过现场服务、线上解答、远程支持等形式，为客户提供高质量的技术支持、售后、维保和更新升级服务。 当客户的SaaS产品即将到期时，客户成功中心根据客户的服务反馈分析、客情分析、活跃度分析等方式预测客户续费的可能性或者服务升级的可能性，结合目标客户行业实践经验的基础上，有针对性的面向客户推荐产品续费或者产品升级。此外，部分客户会从渠道商处采购公司的SaaS产品。 （三）采购模式 作为一家SaaS云服务提供商，公司主要成本构成为员工薪酬，对外采购内容主要包括房租及物业费、云服务费、外包服务费、会议/培训费、办公与开发软硬件等。公司建立了“预算—申请—审批—执行—付款”的采购流程，对于重要采购活动，由需求部门根据年度预算或预算外的实际需求提出采购申请，经部门负责人审批同意后报经总经理审批，审批通过后三方比价签订相关采购合同，财务部门通过合同、发票等单据付款结算。 公司的经营模式是经过多年业务发展不断完善而形成的，符合业务发展及行业特点。影响公司经营模式的关键因素包括国家政策法规、行业竞争情况、客户区域分布、客户需求、公司规模、公司发展战 略等。 报告期至报告披露日，公司的经营模式未发生重大变化。 三、报告期经营情况 2025年上半年公司实现营业收入88,331,327.01元，较上年同期增加3.44%。报告期内实现净利润-5,018,285.57元，较上年同期亏损缩减26.18%。报告期公司净利润亏损大幅减少，主要得益于公司成功实施了降本增效策略，提升了人均单产，优化了组织结构，加强了岗位技能培训，在收入稳定增长的前提下，各项成本费用均得到有效降低。 截止报告期末，公司净资产为124,866,457.36元，较上年期末下降3.79%。公司的总资产为506,893,044.55元，较上年期末下降1.12%。公司负债合计为382,026,587.19元，较上年期末减少0.21%。公司的负债主要由开展业务产生