黄酒渠道跟踪要点0807整体情况17月整体增长双位数1743兰

黄酒渠道跟踪要点

整体情况

1-7月整体增长双位数，其中1743和兰亭增速超过50%。

原浆黄酒

• 定位为季节互补产品，采用全程冷链运输。
• 主要在绍兴、杭州的酒店渠道销售，根据经销商动销情况分配额度。
• 产品包括原浆纯正五年（350ml）和原浆1743（375ml），定价高于常规产品。

价格传导

• 1743批价上半年提升约12-13元/箱，价格传导部分到位。
• 纯正五年提价后部分终端传导未完全到位（约提价4-5元/箱）。
• 公司加强对经销商和终端的考核。

渠道优化

• 淘汰配合度低及不做市场的经销商，限制其销售非核心产品。
• 1743等产品由优质经销商运营。

区域规划

1. 绍兴、杭州：作为优势市场，杭州通过团队和经销商优化恢复增长，重点推进结构升级。
2. 宁波：重视该市场，杭绍甬连成一线有利于全省化布局。
3. 省外市场：苏州表现较好，通过内容营销培育；重点布局沿海（山东、福建、深圳）、沿江（湖北）及北京等高势能城市。

研究员观点

• 行业中长期净利率提升逻辑不变。
• 企业积极进行产品矩阵梳理和高端产品培育。
• 当前厂商合力培育市场，区域规划和产品规划清晰。
• 核心产品1743维持较优增速，渠道健康度高，群体拓展及开瓶情况逐步落地。
• 高端产品采用团购联盟商+品鉴会运作，有利于打开价格空间、树立品牌形象。
• 后续消费旺季建议重点跟踪产品招商铺货情况。