黄酒渠道跟踪要点0807整体情况17月整体增长双位数1743兰

以上增速。 #原浆黄酒：定位为季节互补产品，全程冷链运输，主要在绍兴、杭州的酒店渠道做，根据经销商动销情况分配额度；原浆纯正五年350ml、原浆1743是375ml，定价高于常规产品。 #价格传导：上半年1743批价提升大约12-13元/箱，价格已部分传导到位；纯正五年提价后部分终端未完全传导到位（ 黄酒渠道跟踪要点0807#整体情况：1-7月整体增长双位数，1743、兰亭50%以上增速。 #原浆黄酒：定位为季节互补产品，全程冷链运输，主要在绍兴、杭州的酒店渠道做，根据经销商动销情况分配额度；原浆纯正五年350ml、原浆1743是375ml，定价高于常规产品。 #价格传导：上半年1743批价提升大约12-13元/箱，价格已部分传导到位；纯正五年提价后部分终端未完全传导到位（目前大约提价4-5元/箱），目前在加强对经销商和终端的考核。 #渠道优化：公司会淘汰配合度较低以及不做市场的经销商，首先是限制这类经销商产品（只能做加饭酒等非核心产品）；1743等产品由优质经销商运营。 #区域规划：1）绍兴、杭州作为优势市场，杭州市场今年通过优化团队和经销商恢复增长，重点推进结构升级；目前对于宁波市场比较重视，杭绍甬连成一条线有利于做深度全省化；2）省外市场中苏州市场表现较好，目前在通过内容营销等进一步培育，同时重点布局沿海（山东、福建、深圳）、沿江（湖北）以及北京等高势能城市。 #研究员观点：行业中长期净利率提升逻辑不变。 行业高端化共识下，企业积极进行产品矩阵梳理和高端产品培育。 当前厂商合力培育市场且对于区域规划和产品规划较为清晰，核心产品如1743维持较优增速、渠道健康度也较高、群体拓展及开瓶情况逐步落地；高端产品采用团购联盟商+品鉴会思路运作，有利于打开价格空间、树立品牌形象，后续进入消费旺季建议重点跟踪产品招商铺货情况。