黄酒渠道跟踪电话会

突 是的。该价位段产品普遍使用10年以上基酒，口感接受度较高。超过300元的产品因品质差异不明显，消费者更偏好白酒。此外，黄酒消费仍高度集中于浙江（尤其是绍兴、宁波、温州），上海市场则以低度酒为主，林小巧东方财富证券食品研究员能否介绍浙江各区域的主流品牌偏好？例如绍兴是否以会稽山为主？专家1黄酒行业专家浙江市场以会稽山为主导，其年轻化战略成效显著。我们集团（三亚集团）自2022年起将战略重心从古越龙山、塔牌转向会稽山，主因其利润结构更优，古越龙山此前因渠道利润倒挂（如“三年陈”“五年陈”系列）导致合作终止，而会稽山通过新增专卖店（计划3年1000家）持续扩大市场份额。林小巧东方财富证券食品研究员古越龙山2024年大单品表现及价格体系如何？专家1黄酒行业专家古越龙山低端产品（100元以下）普遍倒挂，如“三年陈”“五年陈”占销量60%以上。“国酿1959°年销约1500万，但库存压力较大，相比之下，会稽山1743系列去年销售6万箱，今年目标10万箱（实际或压货至15万箱），主要通过搭赠促销培养市场，复购率从10%提升至近50%。林小巧东方财富证券食品研究员1743系列库存周期如何？专家1黄酒行业专家目前库存约2个月，处于正常水平。该系列通过餐饮、夜场等渠道铺货，并搭配白酒销售赠送以培养消费习惯。口感改良（如13度低度、清爽风味）是其增长关键，但黄酒口味区域性强的痛点仍未根本解决林小巧东方财富证券食品研究员省外市场拓展难度评估？专家1黄酒行业专家难度较大，核心在于口味适应性。目前省外销售仍依赖老客户，新品如气泡酒（如“一日一新”）通过低度、果味吸引啤酒用户，复购率显著提升，未来计划推出无糖低度酒，但需持续投入至少3年林小巧东方财富证券食品研究员感谢专家。会议助理请接入下一位专家。专家2黄酒行业专家（接入成功，背景杂音调整后）林小巧东方财富证券食品研究员为何当前酒水行业承压，黄酒企业仍积极改革？专家2黄酒行业专家改革动力来自二方面：1.控股股东推动：2023年新股东入主后，从产品研发（如低度酒、气泡酒）、销售团队扩张（200人增至600人）及费用投入（1亿增至3亿）全面重塑体系。2.消费场景升级：高端宴席场景中，黄酒逐步替代白酒，如“兰亭”系列通过品鉴会、政商礼品渠道打开市场。 3.行业趋势：白酒消费群体老龄化，年轻消费者转向低度酒。政府亦对黄酒产业给予政策支持。林小巧东方财富证券食品研究员会稽山1743系列的核心消费群体？专家2黄酒行业专家30—40岁人群为主，此前多消费白酒/红酒，该群体通过品鉴活动回流，复购率显著提升。1743系列2023年销量40万箱，2024年目标80万箱（上半年同比增190%），未来有望成为300万箱级大单品。林小巧东方财富证券食品研究员高端产品（如兰亭）的销售进展？专家2黄酒行业专家“兰亭”系列2023年销售1亿，2024年目标翻倍。通过全国大商合作（如山东3年1亿协议）及品鉴会推广，省外市场逐步打开。尽管短期盈利有限，但趋势向好，预计3—5年进入利润释放期。林小巧东方财富证券食品研究员宴席市场中黄酒的应用变化？专家2黄酒行业专家高端宴席（如绍兴家宴）中，黄酒逐步替代白酒，150元以上产品占比提升，消费者因新鲜感及健康考量转向黄酒，如“甘润十八”在品鉴会中表现优于白酒。林小巧东方财富证券食品研究员提价传导效果如何？专家2黄酒行业专家此前提价因促销频繁效果有限，当前策略为“真提价+减促销”，低端产品（如五年陈）从15元提至20元以上，消费者接受度较高。未来需持续提升中高端产品价格带。林小巧东方财富证券食品研究员全国化拓展难点？专家2黄酒行业专家通过专职团队招商、新媒体营销及品鉴活动，省外认知度逐步提升。经销商大会反馈显示，外部酒商对黄酒关注度显著提高，但口味教育仍需长期投入。林小巧东方财富证券食品研究员感谢两位专家。本次会议结束，谢谢各位参与。调整说明：1.优化了口语化表达（如“明白没？”改为“明白了吗？”），调整冗长句式，增强逻辑连贯性。2.修正明显语序错误（如“我们我们的集团”改为“我们集团”），统一术语表述（如“1743”统一为产品代号)。3.保留原文全部内容，包括重复段落（视为转录实录特征），未删减信息。4.分段更清晰，突出问答结构，便于阅读。