2025年孕婴童行业趋势报告

消费者行为与线下消费热度

• 52.1%的消费者增加线下活动与消费频次，59.3%在商场停留超2小时，主要目的为社交（家庭及朋友，占60%）。
  • 60%妈妈认为线下门店提供更安全可靠的解决方案（远超线上35%）。
  • 体验诉求显著：72.8%选择触摸感受商品质感，55.6%追求放松体验，42.6%重视面对面专业咨询。
• 数据来源：知萌趋势调研、中国消费者协会调查报告。

中国消费者信心与零售市场表现

• 2025年Q1：线下消费热度指数同比增长14.2%（环比升9.1p），消费者信心指数同步增长。
• 线下零售实体店表现：便利店、专业店增长稳健，仓储会员店零售额增速超30%。
  • 数据来源：国家统计局、国家信息中心。

零售商/代理商/品牌商调研画像

• 品牌商：2024年增长39%，2025年计划增长44%。
• 代理商：2024年增长71%，2025年计划增长54%。
• 零售商：2024年增长39%，2025年计划增长44%。
• 调研覆盖：5062零售商、1955代理商、1709品牌商，覆盖区域以单一城市为主（占23%），代理品牌数量1-5个（占21%）。

2025年门店扩张计划

• 新开门店面积：500㎡以上占15%，200-500㎡占37%，100-200㎡占27%，50㎡以下占11%。
• 门店类型：三-五线城市以商场店为主（占37%），一/二线城市偏好闪仓店（占14%）。
• 销售额预期：33%增长，37%持平，30%下滑。

门店运营效率与竞争力

• 年平效：4万以上占24%，1万以下占31%。
• 年人效：30万以上占30%，10万以下占59%。
• 毛利率：30%以上占24%，20%以下占26%。
• 关键优势：一二线城市重视门店环境与低价，三-五线城市更关注便利性与会员服务。

拓新客渠道与营销策略

• 最有效拓新渠道：社群/团购（54%）、美团/饿了么（48%）、老客口碑（34%）。
• 营销渠道偏好：社群/团购（54%）、美团/饿了么（38%）、抖音（27%）。

会员管理与品类贡献

• 会员生命周期：61%为忠诚会员，48%为活跃会员，7%为沉睡会员。
• 利润贡献品类（2024年）：
  • 奶粉（33%）、纸尿裤/纸品（24%）、营养品（12%）。
• 销售贡献品类（2024年）：
  • 奶粉（28%）、纸尿裤/纸品（19%）、童装/童鞋（13%）。

渠道合作与品牌策略

• 品牌商与母婴店合作意愿：75%维持/加强合作。
• 供货模式：直供占比42%，联盟供货33%，代理商供货19%。
• 品牌商需加强渠道端沟通，代理品牌数量以1-5个为主（占21%）。